第二十一章 担起担子！
史密斯向后靠倒在椅子上，他身边的其他销售代表也都一脸茫然。
华记居然会在這样一场峰会上，以這么突然的方式跟synopsys撕破脸皮？
他们真的一点都不在乎了嗎？
难道真的像他们說的一样，华记已经找到了工业级eda的替代方案？
不，這显然是不可能的。
国际eda市场，实际上是一個相对透明的市场，谁用了什么样的技术，谁发展成了什么样，谁又推出了什么新产品，只要愿意花钱花心思去调研，其实根本就不存在秘密。
synopsys每年花在竞争分析上的钱就高达上亿美金，如果市场上真的出现了這样一個能替代现有顶尖水平eda的方案，哪怕只是一個雏形，他们也不可能不知道。
会场诡异地沉默了长达数十秒，等杨林林想要开口继续讨论议题的时候，史密斯突然打断道：
“杨先生，你作为采购代表，对我們公司的产品性能肯定有基本了解，但是我很怀疑，你对其他公司产品有了解嗎？你知道他们的产品跟我們的差距有多大嗎？”
杨林林摇了摇头，诚实地回答道：
“很遗憾，我不清楚。”
“你不清楚？你连世面上的eda产品都沒有了解清楚，就敢說出要用其他产品100%替代我們的话？”
“你难道不知道這些话意味着什么嗎？”
杨林林微微一笑，身子稍微向后转了转，一直坐在角落的老板向他轻轻点头，于是他继续說道：
“我不了解别人的东西，我只了解我們自己所拥有的东西。”
“......你的意思是，你们自己研制出了eda产品？”
史密斯的神情一下子严肃起来。
如果真的是這样的话，那么他们面临的处境就确实相当危险了。
华记是一家什么样的公司？
在普通民众的认知裡，這似乎只是一家造手机卖手机的公司，但对于他们這样真正的从业者来說，不会沒有人不把华记放在心上。
這是一头择人而噬的野兽。
20年前，他们通過代理交换机杀入了固定網络通信设备的市场，在推出第一代cc08交换机之后，把当时的通信巨头爱立信和诺基亚打得毫无還手之力，千门交换机的价格甚至直接打到了最顶峰时的十分之一不到，连通话资费也跟着断崖式下跌。
而這一切，华记只用了短短的5年。
10年前，他们进军手机市场，到今天，已经迅速成长成了足以跟苹果媲美的巨型消费终端制造商。
更不用提安保设备、存储设备、能源和光伏、自动驾驶.......
只要华记进入的行业，很快就会从蓝海变成红海。
而這红色，是被其他竞争者的血染红的。
如果......
如果华记真的开始做eda了，synopsys该用什么样的策略去应对？
史密斯悄悄做了一個手势，在华记這边看不到的视角裡，一個会议秘书离开了会议室，把這裡的情况上报到了更高的层级。
在得到老板的確認之后，杨林林已经彻底放弃了保守的策略，他步步紧逼地說道：
“我們有沒有做eda，這属于商业机密，我們既沒有必要，也沒有可能告知你们。唯一可以告知你们的只有一点：达不到我們的采购要求的话，你们将会彻底失去华记的订单。”
“好吧，說真的，我也不关心。”
史密斯重新换上了倨傲的神情。
哪怕考虑最坏的情况，就算真的有，又能怎么样？
以华记的技术，根本不足以撼动synopsys的垄断地位。
毕竟科技的发展是有固定规律的，每一次进步都来自于长期的积累，任何时候都不可能因为偶然而出现跨时代的进步。
华记的eda，算力利用率能达到40%嗎？拟真实验的准确度能达到90%嗎？模板更新速度能比得過掌握了世界上最新设计资源的synopsys嗎？
不可能的。
更不用提他们自身在算法和架构上的优势了。
“您不关心最好，现在，我們能开始讨论第一個话题了嗎？”
“不，我认为不需要再讨论了。scope沒有商量的余地，因为我們受到国会的制裁條款限制，想要超過原有的范围来给你们提供新的功能是不可能的。”
“至于报价，我依然坚持维持原有的报价。”
“采购数量方面，這是你们自己的决策，需要多少，直接给我們下订单就好了。”
杨林林叹了口气，再一次问道：
“真的不打算再商量了嗎？”
“我們不跟疯子谈判。什么时候冷静下来了，你们什么时候再重启会议吧。”
“那么好，這就是你方的最终决定了。請允许我复述一边：scope和报价不变，采购数量由我方决定。是這样嗎？”
“是的！”
史密斯的眼睛裡带着一种孤注一掷的倔强。
他知道自己是在冒险，如果华记真的有eda的话，那這一场彻底谈崩的会议将会把他钉到耻辱柱上，他将要为未来几年公司的经营结果负责----或者說，背黑锅。
但是，他对自己的专业性又有着强烈的自信，他不相信华记在這种时候可以舍弃synopsys。
沒有道理，也不科学。
“那好的。那么我方的最终决定是，对你司eda产品的采购数量是：0。”
“已有合同将在一個半月后到期，合同到期之后，我們将不再续签。”
杨林林面无表情地說道。
“.......你们真的疯了，我希望你们能尽快清醒過来。”
史密斯摇了摇头，随后不顾商业礼仪，直接切断了视频会议。
叶舟震惊地坐在角落裡，他从来都沒有想過，今天的会议能开成這样。
难怪陆旭大清早就要自己把应龙eda的全部文档送到公司。
华记也是在孤注一掷，他们在硬件制造上受到的限制已经太多了，甚至到了有设计图却沒有公司能够给他们代工制造芯片的程度。
对于现在的华记来說，在芯片這一块，实在是已经沒有什么好失去的了。
所以，他们要放手一搏。
用最快的速度，用最强硬的态度，凭借应龙eda来冲击市场，杀出一條血路！
会议室裡一片寂静，视频通话挂断之后，沒有人从座位上离开。
杨林林回头看向老板，老板微微点头之后，又把目光投向一個叶舟之前从未注意的角落。
那個角落裡坐着一個身穿中山装的中年男人。
片刻之后，那個男人站起身来，走到老板的面前。
“任老，辛苦你了。”
“不辛苦，這些小兄弟们辛苦了。尤其是這個。”
老板指了指身边的叶舟，微笑着回答道。
中年男人点了点头，视线转向叶舟。
“叶舟是吧？我們之前通過电话。我是国资委的陈昊。”
“陈部长！”
叶舟赶紧站起身，陈昊按住了他的肩膀說道：
“不用客气。今天下午三点，微聚变公司要代表华记發佈应龙eda，你作为执行副总裁，需要列席、讲话。”
“从现在开始，你有6小时准备讲稿。”
“不要拒绝，不要胆怯。”
“這是组织的决定。”
“我查過你的履历，你也是组织的一员。从今天起，你就要担起担子了。”
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