一二三 赤膊上阵！老解发威了 作者：陆双鹤 要走高档奢侈品路线？那干脆直接报价一万两白银一面，不還价。[3Z中文。3zcn]估计整個海南岛就沒人买得起了，广州江南那边也许能卖出一些，但量肯定不会大。 但有一点就很麻烦——奢侈品生意在很大程度上是碰运气，宰到一個算一個，不能作为稳定的经济来源考虑，来钱太慢，不符合他们依靠玻璃工业快速发家致富的构想。 可如果要走低价平民路线，那低到一個什么价位才算合适？這又是一门学问了。這些镜子的制造成本其实很低，哪怕开价十两一面都有得赚。但如果价格太便宜了，势必会产生大批的二道贩子转手倒卖，到时候辛辛苦苦造出成品反而白白让他人赚钱，這种白痴事情，穿越众是肯定不会干的。 所以說，报价這事情不能随便乱报的。不清楚具体行情，报高了白白让对方笑话，在以后谈判中将失去先机。但如果报的太低，则平白无故当了凯子。而且第一次报出的价格往往就是被作为以后的参考价格，這就更不能随便說了。 林峰犹豫许久，依然决定不下。报個一两百应该可行，但又不太甘心。毕竟這是当今年代最好的镜子呢——他们的玻璃镜子是采用银镜反应制造，玻璃背面镀的银，其光亮度和反射度都远比這個时代的锡膜镜子好上很多，制造起来也不需用水银，在生产速度和安全性等方面更具优势。 可如果报上一两千，又不知道对方会不会拿他们当疯子看——来到明朝這么长時間了。大伙儿多多少少对于這個年代的价位也有了点数。這年代一亩上好水田才不過几两银，一面小玻璃镜就开价好几百亩田地，抵得上许多中产人家的全部家当，這似乎有点太疯狂了？ 正在他一筹莫展地时候。却有人出言帮了他一把——竟然不是這边自己人，而是坐在对面那群人中间的……那位姓莫的胖子商人。 “在广州市场上曾经出现過這种玻璃镜，莫某倒是有幸得见過。镶金包银，但只有巴掌大小。而且也沒這么明亮……” 莫家商行的主人在旁插口道，脸上满是艳羡之色。不過那位许大官人随即回头看了他一眼，眼中似乎带着一丝寒意，莫家胖子立即闭嘴，脸上满是揣揣之色。 但這一点点提示就已经足够了。解席立即抓住机会哈哈一笑： “好，那就劳烦莫老板多费心一点。帮我們打听打听报价。這东西制作起来挺麻烦，我們也不贪心，只要能把本钱收回来就行。” 老解终于還是不耐烦林峰那個磨蹭劲儿，亲自赤膊上阵。他拿出当年生意场上纵横捭阖地劲头，连說带笑的，很快便把握住局面，沒過多久便和那几個還有些拘谨的商人熟悉起来。只可惜眼下既沒烟也沒酒，否则解席沒准儿都能和他们称兄道弟。 此后，便是程管家出面，和他们商谈一些详细地诸如价目分成、货物分配、以及在大陆上的店家商铺等具体情况。主要是就白糖地供应达成协议。食盐暂时先不谈。至于那些玻璃镜子…… 解席又作出一副山东汉子的豪爽模样，很是大气的挥一挥手： “這几面镜子就送给诸位了！前些日子我們进城的时候动静大了点儿。惊扰了乡亲们，這就算我們的赔罪吧。俗话說不打不相识么，恩怨化开了以后就是朋友，這些也算见面礼啦，大家别嫌小气哈。”—— 从来只见官府敲诈，還沒见過反贼送礼地。那些商人自从进了這府衙大门之后就一直提心吊胆，也都做好了挨上一刀，出点血消灾的准备，沒想到对方完全沒有以势相逼地意思，从头至尾都是用平等姿态与他们谈合作，临了還送上這么一份大礼。 而解席后面那句话更是令他们激动不已： “也請大家顺便帮個忙，找朋友看看這镜子的价钱。咱们不会让大家白忙的，這玻璃镜是新产品，代理人现在還沒确定下来。到时候谁能拿出最合理的报价，谁就将成为我們在大陆上玻璃行业的总代理！今后我們所有的镜子产品都交给他来批发！” 這個许诺着实非同小可，在座那些商人都是有数的——這玻璃镜生意只要能掺一脚进去，那就是稳稳当当踏上了富豪之路。而如果真是照這解某人所說，能够成为這镜子的代理人……江南盐商富甲天下？去。 一群人同时站起来，眼睛都有些泛红，到最后還是许老板威信更大些，咳嗽一声，把旁边众人都压服下去。 此后大家又闲谈了片刻，但這时候双方态度可与先前大不一样。如果說最开始這些人对穿越众观感仅仅是冷淡的话；那么在看過电影以后，大概勉强达到了中立；老解费尽心机一番话算是把关系推进到了友善；送了礼物之后上升到尊敬……而到现在，相信距离崇拜已经不远了。 這时候由庞雨顺势提出：他们地老朋友程家也想到大陆上去設置一個網点，也好了解一些外面地市场行情，希望能得到诸位朋友相助……這就是很顺理成章的事情了。 那些商户果然一口答应，其中许大官人更是热情无比，听說這边希望能把網点放在比较热闹地大城市，最好是广州府之后，立即口口声声說要把自家在广州的铺子让出来，其大方诚恳比起先前的斤斤计较恍若天壤之别。 直到最后，正事都谈完了，這边都很明确的端茶送客了，那几個商人居然還赖着不肯走。轮番邀請他们抽空去自己家裡做客，還非要老解赌咒拍胸脯的保证答应下来，這才心犹未足的先后离去。 “呼……总算搞定，现在啥时候了？” 解席几乎累瘫下来，听听外面更漏，已经是后半夜——他们有几块很好的机械手表，但平时都不带，怕不小心给损坏了，這玩意儿将来在航海中起到的作用可比单纯计时重要许多。 所以大家现在已经慢慢习惯用当地不太准确的時間观念来行事，问别人時間也从“现在几点？”变成了“什么时辰？” “已是四更了……诸位先生果然非同寻常。严某当差那么多年，還从沒见過有人能在這么短時間内就让這些商贾之辈如此心诚悦服。琼山许氏，安定莫氏，那都是本岛上数一数二的大商户啊，经营了好几代的，可都不是容易拿捏的人。”—— 主簿严文昌也一直陪着他们坚持到现在，随时随地向他们提供信息。谈判能這么顺利，有這位本地人精的大力帮忙也是重要因素。就连解席不得不承认，此人对于官路商途都很有一套。若生到现代，最起码也是個开发区党委书记的料子啊。 所以解席对他也十分客气——這种复合型人才在明朝或许前景不看好，但在他们的体制之下，那肯定是大有用处的，当然要好好的拉拢住： “呵呵，這還要多谢老严你的提醒啊。放心，咱们从不亏待朋友——回头有空了到我們那儿去一趟，仓库裡還有很多更大更好的镜子，随你挑。” “好好好……好說好說……多谢多谢……” 正当严文昌笑的见牙不见眼时，却忽然听到后面传来一阵脚步声，那位王璞王介山居然沒去睡觉，而是匆匆走进来。 “汝等既然有向善救济之心，何不用来赈济难民？日前炮轰北门，致使生灵涂炭，百姓流离失所，干那些商户何事！要說损失，百姓的损失才是最大，尔等犯下罪孽……” 這個王推官大概以前做狂生做惯了，一开始還有点顾忌，到后来指责声音越来越响，而且居然還用手指头指着老解鼻子。后者本来就是一张黑脸，此时更是黑得如同锅底。 后面庞雨凌宁对望一眼，无奈摇摇头。他们对這鸟人其实都沒啥好感，可這毕竟是個货真价实的两榜进士，大伙儿将来還要跟明朝官场打交道的，如果在這裡杀掉一個进士，后患太多。 不想他白白丢了性命，凌宁上前拨开他的手： “說话客气点！” 但解席的怒气已经无法抑制，直接上前一巴掌扇在那二百五脸上，打得那进士老爷原地转了两個圈，帽子飞出去老远，本人更是捂着脸颊呆愣住了。 “罪孽？罪你妈個头！老子辛辛苦苦跟老严他们商量好一切，本来一登陆就解决的事儿，全让你個傻逼给搅合了！沒收拾你算客气的，還他妈指责起我們来？你以为你谁啊？” 一边骂着，老解掉头直奔门口，从卫兵手裡夺過一支步枪，明晃晃刺刀几乎捅到王璞脸上，吓得后者一屁股坐倒在地上。 “要不是兄弟们拦着，老子当天就把你捅了——进士有什么了不起的？老子是短毛！大明的总兵参将都炸飞一堆了，還在乎你個小小推官？蹬鼻子上脸的，還真把我們当良民了？我呸！”