五七六 开业大吉（中） 作者：陆双鹤 正文五七六开业大吉(中) 最近一段時間非常忙，同时在做几個招投标项目，非常紧张，沒有精力再顾及写作。更要命的是這样的状况還要持续一段時間。所以更新也沒法子保持稳定了，在此向各位读者說一声抱歉。 “這個笨蛋，新兴市场前景再好，也要推广开来才能见效啊。潜在客户们压根儿都不知道有這么個玩意儿，怎么可能卖得出去！” ——当陈涛的电报发到海南岛，并且被专程送到了茱莉手中之后，后者只稍稍看了几眼便找出了問題所在。事实上，這問題并不复杂，甚至就连钱谦益這样对商业经营完全不懂的人也已经提醒過陈涛：他這家铺子裡经营的商品，一般人是用不上的。 眼睛不好有很多原因，但大部分還是因为经常看书才看坏的，而這年月，能够经常读书以至于损坏视力的人，往往都不是普通人家。這种人通常不会亲自上街买东西，而都是由仆人代劳——在明朝除了年节庙会，一般情况下老百姓并沒有逛街的习惯。 所以除非陈涛能够设法让那些大户人家知道眼镜的用途，并与他们自身的需要结合起来，他们才会考虑派個仆人過来看看，如果好的话多半也是要求商家上门服务，而不是象现代那样，随随便便逛個街就进来了——明代商人被视为贱业。就是体现在這些小地方了。 “在北京待了那么长時間，居然還沒摸清楚当地商业活动的规律，還急急忙忙就挤进去……书呆子就是书呆子！” 茱莉是個泼辣性子，說话一向很直接的，就是当着陈涛的面肯定也是這么直话直說，丝毫不留面子。不過說归說，之后茱莉還是给陈涛作了一份很详细的商业策划案。帮他分析了這次案例的成败之处，提醒他在北京城作生意需要注意的种种要点。另外又给他制定了几個推广方案……别看茱莉人在海南，也沒去過這個时代的北京城，可她制定出来的计划却相当实际有效，以至于当這份计划书被传到北京城之后，陈大雷只看的眉飞色舞。连连拍案叫绝。 ——沒错，在发现自己并沒有经营天赋，明代北京城的市场也不是想象中那么容易打开之后，陈涛只得放权，把具体经营的职责委托给了陈大雷——事实上這也是茱莉为他所制定经营策略中的一部分：一個投资者并不需要懂经营，但一定要知道应该让谁去经营。你身边既然有個专业人士。却還要事事自己亲历亲为，那纯粹是自找麻烦。 陈涛這人不是什么天才，但他最大的优点便是从善如流，能够听取他人意见。既然茱莉這么說了。他也就放弃原先想要做個大明胡雪岩的念头，转而老老实实继续担任投资人和幕后总裁角色。 与陈大雷则是正儿八经签订了一個委托合同，正式委托他担任琼海贸易公司北京大区的总经理，全面负责贸易公司在此地的经营业务——甚至包括這份合同本身，也是茱莉写好，通過电报一并发過来，格式條款全部拟定详细，北京這几位只要在上面签字就行。 最后发過来的策划书与各类合同足有厚厚一大叠。占用了电报局整整两天時間才发完，连带着陈涛自己也花了好几天時間翻译电码。译完之后人都瘫了。 电文只是一部分，随着电文同时发出的還有一條快速帆船。自海南岛直放天津，上面连工人带物资，图纸之类装了满满一船，都是指明给陈涛，好让他东山再起的——茱莉的风格就是這样：要么不管，要管就从头到脚全部负责起来，连极其细微的地方都考虑到。 這還不算完，几天之后解席又发過来一封措辞怒气冲冲的电文兴师问罪——为你京城那点破事，居然让我家太太挺着大肚子熬了一礼拜，最近几天精神明显不济。要是将来咱家儿子有什么麻烦，小心我老解杀上京城跟你算帐，藏皇宫裡都沒用！ 在如此兴师动众的折腾了好一段時間，陈涛個人的商业计划已经转变成为整個贸易公司在大陆总体布局的一部分。陈大雷的那份委托合同并不是与陈涛個人签署的，而是和整個琼海贸易公司定下的契约，陈涛在這裡被委了個“琼海贸易公司大中华北方区总裁”衔头，就连陈玥儿也得了個助理的名义，每月有工资可领了。 陈玥儿为此欢欣不已，毕竟短毛付薪水可是出了名的大方，有了這份收入她和她老爸吵嘴时再也不怕被卡钱袋子了。但对于陈大雷来說，无论总经理，還是总裁，這些新鲜名词对他并沒什么意义。茱莉提出的那些商业條款规定甚严，在自身已经是一個大家族首脑的陈大雷看来，這份严格限定了個人权限以及公私分明的委托合同有点像卖身契，如果說以前他与陈涛之间的关系還是互相合作，互相扶持的话，這份合同一签下来，他就变成为陈涛打工了——或者說是为茱莉打工，因为陈涛也只不過是受茱莉所负责的贸易公司委托而已。 不過陈大雷最后還是签下了這份协议，因为這份商业协议对他而言同样是個机会，而且還是他等待了很久的机会——茱莉在协议中给予“总经理”這個职位的权力相当之大，在北京這裡他只需要向陈涛一人负责即可，而陈涛无论从能力還是兴趣上說，将来肯定是不会再管具体经营的，到时候从天津码头运来的，那些品种繁多，数量庞大的各类新奇商品，可就都是由他来操作了。 說起来他陈大雷身为吕宋陈家的一族之长，丢下家族自己的生意不管，却跑来为别家效力，似乎是有点不顾大局？但他们陈家的情况却有点特殊——和老对头林家一样，他们吕宋陈家的上一辈也還健在，不過比起完全退居二线，把生意都交给儿子打理的林家老爷子，陈大雷他爹年纪要轻一些，精神更是矍铄旺盛，虽然在名义上把族长之位交给了大儿子，可平时家族裡的各种事务，无论大小，却都還是牢牢把持在手中。而更要命的是他们老陈家上一代人丁兴旺，他陈大雷头上除了個老爹外，叔伯一辈的老家伙還有不少，個個都挺活跃的……头上有這么多长辈压着，他陈大雷是有劲也沒处使。 &nff8bsp;故此他才会以堂堂一族之长的身份，却跟着陈涛千裡迢迢来北京发展，无非是想走一條曲线救国路线，借助外力证明自己的能力——家族的力量指望不上啊。先前陈涛做得那些事情，很多在他眼裡纯粹小孩子的瞎胡闹，但依然很有耐心的陪着一起去做，却正是为了得到今天的這個机会。 所以哪怕這协议上的條件更苛刻一点，他也一定会签的。在签署了协议，接受了贸易公司的雇佣之后，他便可以正式加入到琼海贸易公司這個庞大而富饶的商业王国之中，而且从一开始就具备相当高的决断之权。這個舞台可比原先小小陈家要广阔多了。 当然，话說回来，能让陈大雷心动的，可也绝不仅限于区区一桩眼镜生意了——如果還是单单卖眼镜的话，陈大雷对此一窍不通，條件再好他也不会签的。但這次茱莉所制定的那些商业策划，以及她赋予陈涛北方分公司的权限，都已经把业务范围扩大到了贸易公司的所有主营产品。 考虑到运输成本和公司在京城的定位問題，贸易公司在南方地区销售量最大的“三白”——白米，白盐，白糖，以及后来增加的棉布和铁器這几样大路货，北方分部暂时先不做。而主要做一些量少价高的东西，诸如玻璃，吊灯，镜子之类——根据陈涛的描述，人家对他在店面装修中大量使用的這些玻璃用具极感兴趣，那就卖呗。对于精明商家来說，“买椟還珠”绝非一個笑话，既然盒子比珠子好卖，那就专门卖盒子也行。君不见现代社会裡每年那么多用楠木盒子装的月饼绿豆糕……那些制作的商家可不是傻子。 在看了個把月热闹后，城南宣武门附近的老百姓们渐渐对那家南方佬的新开铺子失去兴趣，不怎么关注了。那铺子门面气派极大，裡面卖的东西看起来也很厉害的样子，可感觉跟他们這些普通老百姓的日常生活相差太远，完全沒有交集。 “……只有大户人家才用得上吧，可這條街上又不是大户人家集聚之所。” “……若是放到前门大街，钟鼓楼那些热闹地方，或许会有生意。窝在這种小巷子裡哪儿会有人气哟！” “……這帮南方佬毕竟是外来的，人生地不熟，眼光也不足啊。” 附近几家银楼铺子的老板倒是对這家新开铺子颇为注意，這個时代的银楼大都是多少年积累下来的老关系，而且主要上门服务，所以对店址位置不必太注意，偏僻一些也沒关系。倒是常常扎堆开在一起，這样在安全保卫方面可以互相着些。有什么时鲜样子，新奇款式也能及时得到消息，不至于落后于潮流. 五七六开业大吉(中) 五七六开业大吉，到網址 請大家每天一次，我們的发展，谢谢