七一七 新的合作（五） 作者：陆双鹤 小窍门：按→键可快速翻到上下章節 章節目錄 作者：下载： 朋友们，再次請求，請把你们的月票，推薦票，都投给我的新書《仙路桃花传》，如果可能的话，還請订阅一下。那本书正在参加仙侠十星证道大赛，亟需各种支持。 拜托老朋友们帮忙！ 抱歉又把這段文字放在了正文，沒办法，放文后好像沒啥作用。但大家放心，三千字以上正文绝对不少的。 虽然他们也曾想用种种办法反击，但在琼海盐绝对碾压性的优势之前，却连個浪花都沒能激起――本来么，一边是要靠烧柴煮海，消耗大量燃料和人力才能煮出来的籽粒盐，和另一边晒晒太阳，竹篱扒一扒就能大批收成的日晒盐，這数量和成本怎么竞争？天然的绝对劣势，再怎么努力也拼不過啊！ 陈大雷刚刚加入贸易公司体系时，也参与了公司盐业系统在這方面的工作，所以对這件事印象极其深刻。而现在林汉龙的口气，分明是表达了這样的意思：煤行将是下一個盐业。 果然，接下来他又听郭逸道： “在大明朝，想要长期开采地下矿藏，肯定绕不過官府去。我們要大规模开发门头沟的煤矿资源，势必要和大明朝廷合作――老陈你去跟那些炭行老板谈的时候，這句话不妨也告诉他们，以后沒准儿還能混個皇商什么的。” 陈大雷听到這裡却是苦笑不已――你们短毛自己不怕官府，便以为人家都是這样？其实作为商人，最怕就是官家牵扯进来，到时候嘴巴一张连生意带产业一起吞掉，那才叫哭都沒处哭去。 注意到了他脸上的苦笑，林汉龙便知道這位又想岔了，只好再补充道： “别担心，和大明官府的合作，有我們贸易公司顶在前头。官府真要打坏主意，也绕不過我們去……若是他们实在不放心，咱们這儿還有個建议。” 他朝郭逸使個眼色，后者走出门去，片刻之后拎着几块黑黢黢的东西进来 “那些炭行老板做了這么多年煤炭生意，想必有不少碎煤渣存货吧？” “有啊，几乎每家堆煤场裡，都剩了几大堆的碎煤，最多一家地上都积了一尺来厚，那东西可实在不好卖。” 陈大雷随口回应，同时注意力不由自主的便放在了那些古怪东西上――黑色的，圆形，上面還有很多孔洞，他用手指捻了一下，便看出是什么了。 “這是……用煤粉做的？” “嗯，還掺杂了泥土，八成煤粉两成黄泥，加水搅拌用模子定型晒干即可，非常简单……哦，這叫蜂窝煤，或者叫煤饼也行。配合专用炉灶，是非常好的燃料，尤其适合家用。” 郭逸毫不在乎的报出了配方和制法，倒让陈大雷有些惊讶，心說你们倒不怕被人学了去。但随后郭逸的话便让他明白了原委： “你明天去和那些炭行老板谈，可以先把這個作为一件礼物送给他们――我們這裡有全套的模具，以及配套用的炉灶，简单易用而且绝对不愁沒市场。你可以跟他们說，无论他们愿不愿意跟咱们合作，我們都可以先出钱把他们的库存碎煤买下来――就按原价。如果他们愿意加工成煤饼卖给我們那更好――我們仍然以正常的煤价买入。” “哦？” 陈大雷心中一动――刚才郭逸說得很清楚，這东西是八成煤两成泥，也就是說如果做成煤饼卖的话价钱就能平白上升了两成，至于挖泥成型之类的体力活，在這個时代的商家眼中根本不算啥成本。尤其那帮做石炭生意的，谁家裡沒百十個壮劳力小伙子呢。 对于這种“蜂窝煤”的效果，陈大雷起初還有些半信半疑的。不過之后，当他跟着郭林二人去外面看了蜂窝煤的燃烧演示――包括用几根稻草便能引火点燃，到配合着专用的小煤炉煮饭，炒菜，烧开水等一系列操作，尤其是号称一块煤饼就能“封火阴燃”保持一晚上不熄的优势，立即便让陈大雷意识到：這是一门可以长久做下去的生意！ ――开门七件事，柴可是排在第一位的。任你权势滔天，富贵至极，家裡只要开火就必须得持续不断购入柴火燃料。以前人们不爱用煤炭，是因为嫌它脏，引火慢，虽然耐烧也算個优势，但作为家庭来說，除了冬天取暖外，往往并不需要烧那么久。所以煤炭作为日常燃料一直沒能推广开来。 但是這种蜂窝煤却几乎完美克服了普通煤块的缺点，而将其优势充分发挥出来。按照短毛给的定价：一块才一文到两文左右的价格，一天烧四五块最多不過十文钱，普通民户完全能承受得起。最关键是這玩意儿天天都要烧，家家户户都用，這便是一笔细水长流，永不断绝的好买卖！ “這個……咱们自己不能做么？” 陈大雷首先想要自家吃下，但林郭二人却都笑着摇头： “沒必要的，這东西就是因为太简单，做起来又太方便，很容易被人学了去。而且它也沒什么门槛，任何人只要去买些碎煤渣，弄個模具，有把子力气就能自制，形成不了垄断，价格利润自然也提不上去。我們自己做意义不大。要說卖的话，咱们其实可以卖這些东西……” 他指了指那些铁模具和小煤炉之类，以及相应尺寸的锅盆灶具……陈大雷顿时明白過来，当即哈哈一笑： “懂了，咱们還是做独门生意就行，沒人能抢得過。” 有了這道王牌在手，再去跟那些石炭行老板谈判时可是有把握多了……想起明天的会晤，陈大雷心头略略有几分得意。 其实按照大明朝通常的习惯，這种聚众议事之会少說也要提前個十天半月的通知過去，才好知道人家有沒有空么，岂有今天才打招呼明天就要碰面的道理――人家万一另有安排呢？短毛按照他们自己的行事节奏来办事，很多地方未免自說自话。 不過刚才郭逸开口时陈大雷敢答应下来，也是因为他确有把握――无论那些炭行老板有沒有事，自己一张帖子递過去，人家必定要放下一切過来拜会的。這便是他陈大雷陈总经理如今在京城商圈中的地位！ 咱可是跟紫禁城大总管，当朝阁老都能谈笑风生的人！几個区区石炭行老板，自己亲自去跟他们碰面谈生意，這已经是给大面子了。本来郭逸說让他收购那几家炭行，陈大雷估摸着自己若用点手段也能办成，只是觉得沒必要而已。 但如今既然短毛开出来的條件极其优厚，又给了他那么一件好产品做敲门砖，若再說搞不定，那自己這陈总经理的脸可也沒处搁了。 “行，此事就包在我身上了，一定把那些炭行都拿下来。别的不說，先把他们积存的碎煤统统买下，做成煤饼的话，大约還能顶上几個月。” 陈大雷打了保票，于是煤炭的問題就此解决，接下来，就是地皮的問題了。 說起地皮，恐怕就是短毛也沒什么好办法了――如果說陈大雷拿出煤炭之事上报還有几分是为了给那位前来检查工作的“安副总”一個下马威，给她找点麻烦的意思。這地皮不足，施展不开的麻烦，還真不是他能解决的。 琼市坊当初的选址，一方面是因为陈涛的住所，也就是所谓“琼海镇驻京办事处”设在了南门天主堂附近，于是就觉得把市场也放在這一带比较好。另一方面，也是当时這边恰好有那么一块地皮比较合适，正好原主打算卖掉，便顺势拿下。 其具体位置是在宣武门裡，阜财坊南侧，隔一條街便是达官贵人居多的大小时雍坊。其本身可算是“商业区”――光从附近地名也能看出其特性：铁匠胡同，手帕胡同，头发胡同……等等。原本就是手工艺者扎堆的地方，算是很不错的地段了。 如果不是因为如今這世道不好，生意越来越差，原主支撑不下去也不会卖房子。又偏偏由于這房子附带了一個非常大的场院，房主舍不得白白送出而不肯卖低价，拖了挺长一段時間。最后是被初到京城的琼州短毛以“老子不差钱！”之派头将其拿下，顺带着连相邻几处房产也一并高价买下。 当时帮他们跑腿的陈大雷還觉得這帮短毛做事情未免太沒成算，就算你猛龙過江跑京城来开店铺，也不至于要圈那么大的地皮吧？简直都够做校场了，谁知才一年不到，他现在最后悔的便是当时沒买更多一些！那时候明明還有几家周边铺子也是一并谈的，只是嫌要价高了，最主要是内心觉得真不需要那么多空地，便沒再谈下去。 当时可沒想到生意会做這么大，而现在再想去收购？――托他们琼市坊的福，這一带的热闹繁华已经是京城之冠，那几家原本半死不活的铺子现在生意都好得很，人家不肯卖啦！ 当然真要动用官面上的关系，搞些见不得人的手段，倒也不是拿不下来。但陈大雷這人毕竟還有点底线，不想干這种仗势欺人的事情，况且看短毛们素来的行事风格，他们多半也不会同意用這种方法的。 那就只能靠钱硬砸了？這可就是個无底洞啦――看着正在研究地圖，讨论对策的郭林二人，纵然明知道這不厚道，陈大雷心中依然忍不住隐隐升起来一种看人吃瘪般的快意。 举报：/