真正值钱的东西是脚踏实地 作者：未知 真正值钱的东西是脚踏实地 马云：以一流企业做标准，大概是想推广一個什么样的标准，你做的东西就是卫生间裡的马桶、脸盆，你想推广一個什么样的标准？ 石乐华：這個标准是這個样子的，你的坐便器，或者你的洗手池，還有毛巾等等一系列的，每一個项目都需要国家建立一個标准。但是目前来讲，因为卫浴市场发展的歷史也就十余年，所以现在就面临很多的空白。现在国家致力于整合這一块的政策，有一部分产品厂家在致力于去参与，现在沒有形成龙头地位，這是我們要参与做的一件事情。 马云：你凭什么去整合别人？我为什么要跟着你去被别人整合？100万人民币就能整合我，凭什么？你给我讲3條理由，除了100万人民币以外，你說我要跟着你的标准去走，你能整合我？ 石乐华：3個理由。第一個理由就是我們现实的基础，因为我們现在做卫浴已经做了5年，在业界已经有一定的名气，這是第一個理由。第二個理由，是我個人的思路，目前有很多中小卫浴，全世界或者全中国卫浴生产企业最起码有几千家，但是真正开拓自己思路的人，或者具备這個理念的人是非常少的，到目前为止国内還沒有出现這样的联盟。第三個理由，就是我对自己的信心和实力。 马云：拿toto說，它在你前面做，你准备怎么应对？像toto這样的公司或者美标這样的企业，挺不错，钱比你多。你有5年歷史，那哥们儿說有l00年歷史，做得比你更好，你怎么办？ 石乐华：這是市场定位的問題，就算toto来整合都沒有关系，就像我們理解奔驰跟广州本田沒有市场冲突一样。 马云：谈一下我的看法，我感觉你的條理很清晰，心态很好，你的激情跟别人不一样。很多人把创业者看成激情澎湃的人，你对自己的信念非常坚持，坚持自己的并购、整合是有意义的。尽管也许评委也好，其他人也好，說你不靠谱，你凭什么整合，虽然你自己内心信念的坚定很符合创业者的素质。 但是我這裡想讲的是，在整合的要素当中你讲到理念和信心，我自己這么看，值钱的东西好像不是理念，真正值钱的东西就是你创造的价值，脚踏实地的结果。很多人說我有非常优秀的理念，我听太多了，這世界上沒有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。所以不要用你的理念去整合别人，而是用你创造的价值给别人带来好处。 ——摘自《马云点评创业》 马云曾和软银集团总裁孙正义讨论過這样一個問題：“一流的点子加上三流的执行水平，与三流的点子加上一流的执行水平，哪一個更重要？”两位“时代先锋”给出了一样的答案：三流的点子加上一流的执行水平。 “你们立刻、现在、马上去做！立刻！现在！马上！”酒店房间内，突然传出马云愤怒的叫喊声。 是什么让马云如此气愤呢？原来，马云有一次在长城看到涂鸦式留言，如“某某到此一游”“某某到此留念”這样的话语，深受启发。他认为阿裡巴巴应由網上论坛bbs按行业分類发展，因此，马云要求技术人员对bbs上的每一個帖子进行检测并分類。技术人员认为這样的人工分類，有违互联網自由的传统习惯，但马云认为只有這样才能让用户方便、快捷地利用阿裡巴巴，所以他坚持己见，要求技术人员照做。当时很多人不同意，拍着桌子同马云吵。争吵最激烈时，马云仍不改初衷，他始终认为方便用户才是对的，自己的思考也是对的。 后来，马云出差到了外地，通過电子邮件要求技术人员立即完成這一程序，结果他们還是不同意。于是，就有了开头的那一幕。后来，马云回忆說，当时自己真想立刻飞回去，猛拍那些技术人员的脑袋。马云的愤怒让技术人员不得不做出让步，也正是因为他的强硬要求，阿裡巴巴的发展方向最终才确定下来，获得有效的执行。他的這种作风，也使得企业在網络泡沫时期不仅坚持下来，而且实现了赢利。 工业时代的发展是人工的，而網络时代一切都是信息化的。信息瞬息万变，难以预测，因此，马云认为成功不是计划出来的，而是“立刻、现在、马上”干出来的。 高效率的执行，是阿裡巴巴成功的一大法宝。马云曾将阿裡巴巴称为“一支执行队伍而非想法队伍”，他多次强调，迅速地去执行一個错误的决定要好過优柔寡断或者沒有决定。因为马云知道在执行的過程中，已经有足够的時間和机会去发现并改正错误。 马云在创业之初就懂得這样的道理：企业只需要一個思想家，其他的都必须是“立刻、现在、马上”的执行者。 阿裡巴巴创建初期50万元的原始资本就是马云与18個创业同伴在家中募集的。从此，马云的家成了阿裡巴巴的办公室，员工住的地方不能离马云家超過5分钟，每天深夜回家睡几個小时马上又开始工作，“立刻、现在、马上”的思想得到充分的体现。 阿裡巴巴唯一的思想家，就是马云，他不仅像個布道的牧师，更像一個极具魄力的教练，能将自己的思想化为员工超强的执行力，来书写阿裡巴巴的传奇。 好的决策是企业成功的前提，企业中从来不缺战略家，但是再美好的战略如果沒有执行，那也只是一场空想。 巨人網络集团董事长史玉柱对自己团队“說到做到”的执行能力非常认同。他說：“如果谁說我們的执行力差，他可以這么說，但我绝不会承认。每年大年三十，你可以到全国50万個商场和药店去看，别人早回家過年了，我們9000名员工依然顶着寒风在那裡一丝不苟地搞脑白金促销。如果执行力不行，干劲从哪裡来的？” 具有保障性的执行力，对于一個商业模式稳定、管理到位的企业来說，比创造的超越更为重要。从這個方面来讲，史玉柱是個典型且极端的实用主义者。曾有人问他，现在的管理中，哪一样至关重要？史玉柱仍然回答是“說到做到”。他认为：“你只要承诺了，几月几日几点钟做完，你一定要做完，完不成，不管什么理由，一定会遭到处罚。往往越沒本事的人，找理由的本事就越高。我們干脆不问什么原因了，你部门的事你就得承担责任，不用解释。所以现在大家都說实话，不搞浮夸了。” 为了落实“說到做到，严己宽人”這一理念，创造高效的执行，史玉柱成立了专门的督查部，秉着“以客观所见为依据，大公无私，宁可错判，绝不放過”的原则，制定一套严密的制度，组织专门的人员进行落实。 执行力是一流企业和不入流企业的显著区别。一個企业的成功，三分之一靠策略，三分之二靠执行。正如日本软银集团董事长孙正义所說的那样：“三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。”一流企业的执行力就像军队一样說一不二，這样有纪律的正规军打那些拖三拉四的杂牌军，想不胜利都是不可能的。所以企业家一定要注重培养团队的执行力，将战略战术都落到实处。