第39章 天才般的想法
肖恩掏出一盒烟，轻轻一弹烟盒，抽出一支低头点燃，一边点烟，一边說道：“当然，前提是需要销售管理团队到位，总不能看起来太過简单，你說对嗎！”
“我明白了！”兰姆·威利恍然，原来是冼钱，這一点都不稀奇，作为会计师事务所，這事他们不要干的太多。
“所以，我需要兰姆先生帮我做两件事，第一，帮我合法缴纳税款，第二，帮我合法避税。”肖恩在合法两個字上重重强调了一下。
“我明白，這并不难。”兰姆·威利微笑表示明白，“如果客源足够充足的话，其实我們完全可以更激进一点，与其开设新的健身俱乐部，不如采用收购兼并的手段，還可以通過外海融资，风投等等方式，可以更快将规模坐上去。”
肖恩深深看了兰姆·威利一眼，妈的，這帮玩弄法律的家伙，够狠！
“我想你是误会了，健身俱乐部也是要考虑盈利的，我是准备将他当成一個品牌真正运营下去的，并沒有短期就卖掉的想法，那，太粗暴了。”
“好吧，您說的算，那么，现在需要我們帮你出一個合理合法的方案是嗎？”兰姆·威利耸耸肩，他倒是想粗暴一点，那样的资本运作产生的收益更高，他能拿到的提成也更高。
“是的，同时，帮我物色一個好的管理团队。”肖恩抬手点了点太阳穴，兰姆·威利瞬间领会。
“那就這样，祝我們合作愉快。”
“合作愉快。”
五天之后，10月22日，一個五人的管理团队到了纽瓦克，为首的是一位棕色头发的30多岁身材健美，气质干练的女性，希拉·罗丝伯恩。
肖恩在正装修的工地见了她们一行人，“你好，希拉小姐。”
“您好，肖恩先生，很高兴见到你，我可沒那么年轻。”希拉脸上挂着笑，握手的时候小手指還挠了挠肖恩的手心，這身材相貌，很难不让她有点工作之外的想法。
“你身上洋溢着青春的气息，看起来就像是還在读大学的女孩子。”
“您可真会說话。”希拉咯咯笑道。
谈笑一阵，肖恩這才說起自己的计划，“你们知道什么叫‘预售’嗎？”
希拉几人对视一眼摇摇头。
“我是這么给预售定义的。”后世，预售作为一种销售手段已经很成熟了，肖恩给几人解释道：“预售分为地推和谈判两個环节。”
“地推，就是我們招聘一些表达能力比较强的人，拿着我們的装修效果图和传单在街上分发，并向对方介绍我們的产品，如果有意向可以留下对方的电话号码。”
“因为并未开业，属于提前销售，那么就会有很大的优惠活动，比如50美元抵扣200，只要缴50美元，那么在正是开业办理会员卡的时候就能用這50美元的缴款单抵扣200现金，一個很大的优惠方案，当然，具体数额你们自己定一個合理区间。”
“這期间，我們可以把留下电话或者交了钱的人约出来，早上下午都可以，在公园，广场一起做运动，健身操或者其他什么的，既能增加亲和力和粘性，又能做到推广，更能取得信任，期间可以找报纸之类的进行一下报答，闹的轰动一点。”
“开业当天，我們把所有交了钱的客人都邀請来，现场参观，讲解，展示实力，人越多，越容易形成集体效应，并且，第一天我打底给你们带去300人办理会员卡，当开始抢着交钱的时候，只要谈单手的脑子沒有被僵尸吃掉，就很容易就能让大家冲动性消费，我們不单单可以推半年会员卡，一年会员卡，還可以推小班课，瑜伽，私教等等。”
“我的意思你们明白嗎？”
“天哪，天才般的想法，您重新定义了一個全新的销售环节，将利润获取時間大幅度提前，這项操作绝对能进入课堂，是商学院最好的范例之一！”希拉·罗丝伯恩惊呼一声，看向肖恩的眼睛裡除了欲望外更升起一股敬佩，那是对工作能力和头脑的认可。
如果之前她只渴望肖恩肉体的话，现在……就饥渴了。
希拉·罗丝伯恩能被普华挖過来带团队是因为她在這一行做了七八年了，成绩很不错，但在推广销售手法上還是比较‘原始’。
发传单這种方法有，但也只是简单的发，很粗陋，起码比起后世各种手段来說原始的很。
她清楚知道，如果一切按照肖恩的设想做成功了，那么，她希拉·罗丝伯恩就大大的出名了，带来的好处将难以估量。
這种全新的销售模式可以应用在太多行业中，也许，這個模式可以被定义为‘希拉模式’。
好吧，最多把肖恩的名字放在后面，希拉·肖恩模式！
毕竟，实际操作的一定会是自己。
在创造一种全新的销售模式的驱使下，希拉·罗丝伯恩迸发了绝大的热情，当天就拉着肖恩进入酒店房间……
沒别的，就是熬夜做销售计划。
点子是肖恩提出来的，很多概念性和框架性的东西需要肖恩给出来，所以……，工作嘛，就是這样的。
直到第二天肖恩又重新开了一個房……
有用的知识增加了！
对，說的就是健身俱乐部的经营范围。
自从重生后肖恩就发现，自己的恢复力很变态，脑后被开瓢的伤前后也不過用了一個周時間就恢复如初了。
而房间内的希拉·罗丝伯恩就是另一番感想了。
這個男人不单单长得帅，头脑好，有钱，有想法！
对，說的是工作热情！
工作一夜，早上依旧神采奕奕……
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