第三十章 项目要动了
朱总一看老板的脸色有点严峻，再用眼角余光看秦总，秦总的脸色就更难看了。他求救式的看着我和小老板，对于他的求救，我无能为力，沒有实践就沒有发言权，我沒看過我确实是只是听過一些认识的业主发過牢骚。我也顺势将头转向看着小老板，但是我的动作并不明显，如果太明显了，有站队的嫌疑，明摆着和秦总做对。小老板问朱总：“你說說。”
朱总如释重负：“业主在装修的时候发现容易渗漏在下一层的天花板去，另外，外墙渗漏进套内也有很多。”
老板听了，沒立刻问秦总，而是慢條斯理的拿出一根烟，在烟盒上磕了磕，用火柴嚓的一下点着后再点烟，然后把火柴在空中挥了挥，灭了火之后轻轻的放进烟灰缸裡，狠狠的吸了一口烟，朝空中吐了一团烟雾，才慢悠悠的对秦总說：“你說說。”语气不轻不重、不急不缓，眼神不利不钝、不左不右。
秦总不愧是老江湖，见老板并沒有发火，就顺着說：“现在的楼盘很多多這样的情况，不排除是混泥土质量問題，不過我們每次混泥土浇灌的时候都按照相关部门要求留有样本的，而且在整体验收的时候也有现场抽检切割取样的。但是，老板啊，我個人的建议第二期的混泥土不一定用现在這家，他背后的某某人给双规了，市场上有好几家可以選擇，谁的好用谁的！原来這家有时候供应的混凝土加的灰粉太多。朱总，是不是业主反饋收楼的时候地面灰尘太大？”
朱总忙不迭的說：“是啊！而且业主說地面的混凝土一摩擦就出灰。”
秦总接過来說：“你看是不是？是不是？灰粉一多，混凝土的强度当然也有不同了。還有就是之前的工程监理，不作为呀！第一期有天半夜我到现场看17楼楼面的混凝土浇灌，妈的监理影子都不见，现场的施工工人在加压泵车旁边朝混凝土搅拌车裡灌水，便于混凝土往上泵！這样的混凝土怎么能有强度？！老板你记得不？但是我就给你电话了，你說要我全权处理。我当时就停了施工，早上包工头日本仔不就在你办公室等你了嗎？你记得不？”
老板努力搜索记忆，然后点了点头：“有這回事。”
秦总說：“第二期要全面审核准入制度才好呀！不然最后背锅的還是我們公司呢！老板你說物管到时候移交给业委会就好了，但是沒移交之前還是要公司顶住的，其实物管也有点钱赚吧？”
朱总說：“嗯，多少有点。”
老板转過问财务晓蓉：“物管现在一個月能赚多少？”
晓蓉說：“除去所有开支，现在约500户业主在缴费，大概每個月有4万元利润。”
老板說：“這么多啊！真的好多啊！喂，你前两天過香港都花了我6万多啊！”老板朝小老板說，“你千万别去澳门，不然腿都打断你的。”
小老板說：“该花的還是要花的啊！老爸。再少的利润也是肉，是我們该赚的，一分钱也不嫌多。不该我們赚的，1亿也不要。”
秦总說：“朱总你反饋的意见很好。還有，你說的外墙渗漏，我們用的灰砂砖貌似也是有点問題的，密度不是太足，沒办法，指定是要用這种规格的，我們不执行不行呀！密度不够，就像老人家骨质疏松一样。外墙挂網還是到位的，不過长期這样，始终会有渗水問題。只能要求业主在装修的时候一定要做好防水這個程序了。”
朱总听了一直在点头，一直在记录。曾经我以为朱总只是一個只会点头只会做记录的人，后来发生的，让我对他不得不刮目相看，這是后话了。
秦总对老板說：“老大，你說重新审核准入這個可行嗎？第一期是沒什么办法，我們就像唐僧肉，各路都在觊觎。现在好了，反贪反腐轰轰烈烈的，您這裡不再会接到什么要求照顾谁谁谁的电话，那我們就可以更好的挑选供应商了。小老板，您說是嗎？”
老板若有所思的点了点头。按照以往的经验，老板這样点头，会议基本就结束了的。小老板对秦总說：“嗯，你說得对，确实可以這样做了，也沒什么顾忌了。好，秦总，朱总還有晓蓉，你们先出去吧！林凡，你留下，我要和你探讨一下市场。”
秦总說：“我来泡茶？”
小老板說：“我早餐都沒吃呢！不喝了。”
秦总說：“好，我让人带一份早餐上来。”小老板挥挥手說不了。
三人便起身出了办公室，刚走到门口，老板叫住了晓蓉：“晓蓉，你等等，昨天的数你還沒报给我呢！”
晓蓉折了回来，老板让我关了门，我們四個人再开另外一個会议。不用說，關於第二期开发的财务会议。
老板首先发言：“现在开的会，谁也不能向我們這四個人以外的任何人透露，否则别怪我不客气，你也一样！”老板指了指小老板。小老板撇撇嘴：“拜托，我是你儿子。”
老板說：“儿子也一样！既然你要独立主持工作，這就当我给你的忠告。不要大嘴巴。在保守秘密這事上，我相信林凡。”他這样說，其实传递的信息就是如果泄露了，就是你林凡的問題了。很明显但又看似不明显，晓蓉能当他的财务，自然会守口如瓶，他儿子不用說了，只有我。這是一种信任，也是一种压力。
我沒有像秦总那样急于表忠心和推卸着什么。我說：“老板，你確認的开工時間可能有点紧张，不過我們這裡尽量迁就。”
老板說：“什么都是现成的，就连施工队啊，我說要他明天进场，他也能做到的。”
小老板說：“爸，现在我們不說這些，我們先分析可行性好不好？”
老板說：“好好好。现在账上還有多少钱？待收待付的呢？”
晓蓉翻了翻她手裡的笔记本說：“现在账上還有1亿5千多万，待收的有十几套房子，银行和公积金還沒放款的，可能要三個月以上，這一块大概壹仟万左右；待付的還有差不多壹仟万吧！大都是保证金，真正要付的工程款沒多少了。”
老板也沒算，直接问我：“林凡，這样够开发第二期嗎？”
我在老板的办公台上拿了個计算机，敲了一会：“第二期建面66700平米，粗略计算按1500一平米土建计算，就一個亿了，加上报建、建安、人防、绿化、推广等等，要2個多亿。如果都是想第一期這样公司不贷款全资起，资金很紧张。”
老板问晓蓉：“第一期你计算過嗎？是不是像林凡說的這样？”
晓蓉說：“第一期开发的时候，政策還允许建了三分之二就开始销售，现在不允许了，要封顶才行。這样资金回笼的時間就至少差了半年。而且第一期的时候，所有材料都便宜，然后开始卖的时候楼市开始上升，我們原来卖5000的，后来都卖8000了，所以为什么林凡說要封盘就是這個原因。第一期的时候压力沒這么大，供应商看楼市上涨，巴不得供应材料给我們，现在第二期看来有点不是那么回事。”
小老板說：“爸，你看看是不是，第一期不用银行的贷款，现在好了，授信额度又要重新审核了，還不知道能不能用了呢！政策收紧了。银行负责我們這块的又换岗了。怎么破？”
我說：“我不经思考的建议啊，如果银行贷款，只有建筑商带资了，不過现在国家也不允许，明的不行，暗暗的行不行？”
老板說：“這個不做第一考虑。”
晓蓉也說：“這個带资的我不太清楚，不過也有其他方法的。”
小老板說：“什么办法？”
我說：“不是开承兑汇票吧？”
晓蓉点点头：“是的。”
老板說：“什么意思？”
小老板說：“等于就是延迟付款啊！比如一年后才支付這笔款项。”
老板說：“這样可以嗎？我怎么不知道？”
小老板歪了歪嘴：“你什么都知道就不是干這行咯！”
我說：“承兑汇票在专业上的解释就是利用远期付款，以有限的资本购进更多货物，最大限度地减少对营运资金的占用与需求，有利于扩大生产规模。相对于贷款融资可以明显降低财务费用。這是我上百度查的。晓蓉，我抢你台词了啊！”
晓蓉說：“林总，你解释很到位啊！沒错，這样就降低了我們的财务压力，尤其是支付压力。”我說：“這就等同让供应商带资进场了。不過行规一般都是承兑汇票的1.1倍支付。也就是多了10%的的费用。”
老板說：“這個10%怎么处理？晓蓉你說說。”
晓蓉面有难色：“建筑的成本是定额的，多了不好处理。”
我說：“這個有处理的方法。打打擦边球，不违法啊！這是前提。在房地产的销售当中，销售额的15%是可以作为营销费用的，比如說广告推广啊之类的，還有绿化上也是可以做文章的，比如买大树做绿化，這些价格沒有像建筑那样定额的，很容易走账。就算查账，只要来往的账户清晰分明就沒什么問題。晓蓉，我說的沒错吧？”
晓蓉說：“嗯，基本上沒什么問題。只是時間上不要那么集中支付就好。”
小老板說：“爸，你现在知道我为什么要請林凡了吧？他打乒乓球很厉害，专打擦边球。”
我苦笑了一下：“小老板，你就不要润我了。我是该笑呢還是该笑呢？”
小老板說：“我不是不想交税，现在的税费压力有点大，能合理走账的为什么不走？又不违法。”
老板夹着烟的手在半空中停留了好一会儿，才說：“我考虑一下。”转头对小老板說：“给电话给日本仔，要他来我這儿，中午一起吃個饭。林凡，你也一起吧！”
我說：“老板，我中午要带孩子呢！”我用這個理由推了老板的這顿饭，這顿饭我是吃不下的，我不想参与得太深，也不需要。我做好自己范围内的就好了。至于工程上面的，秦总负责的，我奉行美女厨房主义：十指不沾阳春水。
老板其实也不想我参与呢！毕竟我是小老板招来的人，不属于他心目中的心腹，就怕参与太深，根基不稳，变成他认为的大患。所以，推了他的饭，想都不想。
我說：“這個第二期大抵就這样了，沒什么我就先回办公室了。”两位老板点点头。我便大赦般的逃离了办公室。其实我次次都见好就收，不想参与太多太深，即便我不参与，我也有获得這些资讯的途径，何必要第一時間知道呢？好奇害死猫，我不好奇，更不想做那只猫。
我有两個办公室，公司就我有這样的待遇，一個是公司办公室，一個是销售中心的办公室。看情况看心情我才决定回哪個办公室的。今天既然讨论了第二期，自然要回销售中心办公室，几天沒回来，還是很怀念這样氛围的地方。
刚进办公室，销售总监就屁颠屁颠的进来了：“老大，回来了？”
我用手做拍灭火状：“和你說了多少次了，不要叫我老大。你叫习惯了，老板听到不得了。”
销售总监說：“上個星期你說封盘，這個星期就蓄客有差不多200组了。是不是要开闸放放水？”
我刚坐下的屁股像给烫了一下：“什么？200组客户？這么多？”
销售总监奸笑：“是啊！我也暗示了我們的第二期要开始了。”
我问：“你怎么知道要第二期了？谁告诉你的？”
销售总监說：“秦总啊！刚才他過来坐，說的好像就是下個月。”
我往椅子的靠背上一靠，长叹一声：“成也他、败也他呀！”
销售总监不明所以：“老大，啥意思？”
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