第五章 参加电视节目錄制-5
我的眼睛从左边的紫萱扫過到了右边的观众方向，再扫了回来，她的眼神依然在等待着我的眼睛扫過来，就像那棵著名了几千年也不见长高的树，一动不动的等我這只沒有交规概念的兔子撞了上来。我的脑壳真的好像给树干撞晕了的感觉，她的眼神，柔裡带刚。
我說：“我想要做的悬崖酒店，是想把它建设成天堂鸟的巢。”
紫萱哦了一声：“天堂鸟？琼瑶写過一本书，就叫天堂鸟。”
我嗯了一声算是回应：“我听過這部小說但沒看過。天堂鸟有着无与伦比的漂亮羽毛，人们都在传說它是一种沒有脚的鸟儿，从不见栖息在树上，比只栖息梧桐树的凤凰更加傲娇。传說中，人们从沒见過天堂鸟栖息在什么树上。”
紫萱紧追不舍：“于是你就决意造一座這样的酒店？”
我回答：“這是属于天堂鸟的巢。人生天地间忽如远行客，总要有给自己旅行的心灵一個家。当然，這個家不是传统意义上的家。”
紫萱开始下套了：“這不就是民宿嗎？是属于高级别的民宿，或者這么說，高高在上的民宿，因为高，悬崖酒店嘛！”
我对她的话题有警觉性：“从建筑形式而言，你可以将悬崖酒店归类民宿或者度假酒店。但是从象征意义来說，它就是天堂鸟的巢。”
紫萱的笑脸裡依然带着进攻的因子：“为什么是天堂鸟而不是凤凰？或者是鹰？凤凰和鹰，应该是是可以作为80后真实写照的。”
如果我要和她围绕這话题下去的话，也许会给牵着鼻子走，如果不围绕這话题，就跑题了。只有小心翼翼的展开了。好不容易上個节目也要斗智斗勇，有点累，心裡设想的让這节目为我的梦想打call，现在看来，有点将镜花水月的感觉，這会這镜花水月的就算完全坐实了。
想到這裡，我心裡便有了個底，這個底，权当算是李大霄式的婴儿底吧！我說：“如果只用凤凰和鹰来比喻80后，但我觉的少了点，80后的类型，应该是百鸟园一样，用一句俗话說，‘林子大了，什么鸟都有’，你看看现在我們国家发展得這么好，像不像一個大林子？”
紫萱哈哈的笑了起来：“以鸟喻人，這個可以有，我們现在有自由且蔚蓝的天空。不過，既然是百鸟都有，那么用凤凰和鹰比喻80后的类型，也算是恰如其分了。百鸟朝凤，对吧？”我看见现场的场务在场下对观众做了個鼓掌的手势。掌声在這句话之后响了起来。虽然不太响亮，但我知道紫萱的团队是强大的，后期剪辑和添加效果比如单個观众的笑脸之类的锦上添花般的绝对是杠杠的好。事后我看到的节目效果的确如此。
我一听紫萱這么說，我就突然很想和她抬抬杠：“80后的标签有個很明显的性格特点就是個性鲜明，不轻易明着给自己贴标签，也不轻易将自己崇拜感廉价卖给谁。你這样說百鸟朝凤，言下之意就是只要是鸟，就必须朝凤了。我不认为80后是這样的。”
紫萱给我這样猝不及防的将了一军，不怒反喜，那双大眼睛反而更加的水灵动人，虽然這种水灵动人与我而言毫无感觉，也许一般的男士早就深陷其中，欲拔不拔了。我只喜歡我老婆的眼神，第一眼见她的时候便被她的眼睛迷住了，我的文字功底差，不会像屈原那样用文字来描述女神的眼睛，对于我来說，我反正一见她的眼神就欢喜了。
紫萱說：“你的意思就是各鸟各飞？天高任鸟飞？”
我說：“我觉得是這样的，当然不代表就都是這样的。我的意思是80后都是有担待的一代，更是有压力的一代，相当多的80后都是独生子女，都是要面对2养4+1+1的现实的。一对夫妻，赡养4個老人，一個孩子，现在放开二胎了，2养6，也许双方父母都有医保社保，但是我們這一代精神压力比较大。现在的状态，真的像是飞跃悬崖般的感觉。哎，我是不是跑题了？我好像给你牵着鼻子走了。”我這话一出，现场观众不用场务私下的鼓动鼓掌或笑声，都自行的笑了出来，紫萱也不例外。
她說：“這段跑题的我們不会刪除。林凡，你觉得被牵着鼻子了？百鸟朝凤并不是坏事啊！”我說：“百鸟朝凤不是坏事，而是好事。沒有一個社会性的标准参考物存在，那就真的是坏事了。我的意思是，80后的思想或者加上一些行为像天堂鸟般，一方面潇洒的来去自如高高在上的驾驭风，以一种傲然的姿态存于世說，但還是要受到一定的约束的，但是始终摆脱不了地心新引力的束缚，這种状态是必然的。我想建的悬崖酒店的原义，就是让有這种状态和行为的80后有個暂时栖息的地儿。其他年代的人，不能理解，我更希望不要尝试去理解，每個年代都有自己的标签。”
紫萱說：“這就是你想建悬崖酒店的初衷嗎？”
我說：“是的。一开始的出发点很简单、很单纯。”
紫萱說：“這座酒店的建设不简单，你也不要想到太简单。我问你一個問題，就這個酒店，你有找過投资人嗎？如果我沒判断错，你连建设這個酒店的一万分之一的投资额度也拿不出来。我說這话可能得罪你了。”
我连忙摆摆手：“沒沒沒，你說的是事实。现在做什么事，不再像以前，沒有钱就不要干。现在做什么事，只要大一点的，都是要找投资的。這点也是我們和父辈最大的不同，我們只要有想法就够胆去冲，他们比较稳健，沒有足够的钱只有想法是绝对不会去动手的。有人有钱沒处投，就是欠缺好项目。我這個项目很好，也很不好。”
紫萱說：“为什么說自己项目的不好呢？”
我說：“沒有百分百把握的项目。投资有风险啊！就像狄更斯在双城记裡說的，這是個最好的年代，也是個最坏的年代。凡事有可能。”
紫萱用手掌朝我做了個邀請的动作：“来，讲讲你寻找投资人的故事。我相信這是這個节目的上半部分。”
我将双手相互交叉在一起伸展了几下，又捏了几下，脸上的那种无奈的笑浮现了出来：“這真是上半部分，你像在看一场足球赛，上半场0比0结束了，你沒错過什么。不過，精彩的细节還是有的，這最能体现一切。”
紫萱充满了期待和疑问的脸被主摄像机拉近了镜头来了個大特写，她很醒目，一看主摄像机的摄影师做了個ok的手势，她便开了腔：“很是期待你对细节的描述。”
我暗暗吞咽了一下，說：“我所在城市不是大城市，当然现在這個并不重要，網络比较发达嘛！我在做這個项目策划全案时，先后跑了项目地好几次，现场爬山和周边走访做的很详细。在构思好這個项目之后，我做出了ppt…”场下的观众一听到ppt這個词就很小声的笑场起来，连紫萱也意味深长的对着我笑，我知道大伙儿在笑什么，不就是下周回国的ppt融资事例嘛！這個总是下周回国的例子，說真的对之后国内的融资渠道影响很大，不再是随便讲個鬼故事就可以打动投资人了，那种粗放式的融资渠道一去不回，都不知道算是好事還不是好事呢！
“…我做出了ppt后，先给我谈得来的那几個同事凑一起开了個分享会，哦，這几個同事就是在各自的专业领域比较专业，這种讲解分享会对他们的震撼是显而易见的，让他们了解這個项目是一曲梦想狂想曲。当我决定做這個项目的时候，知道的我的人個個都以为我疯了，我在微信上挨個问非直系亲属和朋友還有同学，反饋回来的都是‘算了吧！你现在挺好啊，该有的都有，何必呢？’是的，如果要人与人之间的对比，我算是比上不足比下有余，该有的都有，何必要将這個梦想真的实现呢？可是，我唯一沒有的梦想就是要真真切切的去实现某一個梦想。好不容易等他们都明白了，我便开始找投资人。按照项目融资的做法，第一轮是种子轮，第二轮才是天使轮，不過我觉得這两轮可以合二为一…”
紫萱在這裡用手指指指我，又点了点头，当然這是在摄像机沒有拍摄的情况下做的手势，我明白她的意思，便收慢了语速。紫萱說：“你的‘我唯一想有的梦想就是要真真切切的去实现某一個梦想’這句话我很欣赏，有人喜歡相对稳定而不变的工作，他们觉得稳定的生活就是一切美好的源泉；有人喜歡充满挑战而刺激的工作，他们觉得挑战的生活才是一切美好的来源。不是每個人都适合一成不变的工作的。”
我也点点头：“你說的对。你就让我继续說下去吧！”我這么一說，紫萱咯咯的笑了起来，我也摸着后脑勺笑了起来，然后观众们也接着笑了起来，就连摄像师也忍俊不禁。我說：“我找了個小学同学，很是成功的那种，一個成功的女强人，我先给了她电话，电话就是尾数带好几個8的那种…”然后我突然觉得這样說“好几個8”有点粗口的意思，望着紫萱，紫萱冲我做了個继续的手势，我便明白可以事后剪辑，我便继续說了下去：“女同学說你发個策划案给我看看吧！我将策划案发了過去。第二天她就打了电话给我。”
女同学问：‘我要投资多少？’
我回答說：‘大概三千万，百分百的股权了。’
女同学问：‘這個项目很好，起码国内沒有相同的，有的话也不可能一模一样。’
我回答說：‘是的。你有意思這個项目嗎？’女同学问：‘一定要投资三千万嗎？’
我回答說：‘不用的。你走种子轮或者天使轮就好了。這一轮就是项目启动资金，大概一百万。’
女同学說：‘林凡你知道下周回国的梗嗎？自此之后，大家都收敛了很多。现在钱不好赚了。我的钱都是前些年赚的，现在已经不再干了。如果现在看来，都是明令不可为的做法了。’
我回答說：‘所以才要找精品项目啊！不然钱怎么生钱？’
女同学說：‘你的项目很好，不過风险也大。回报率怎样？’
我回答說：‘三千万投资是能打住的，全部。策划案裡我已经說了，回本期大概在四年，如果按照酒店业的角度来說，已经非常快了。我对這個回本期有信心，毕竟這個项目可一不可再，沒有复制的可能。’
女同学說：‘林凡，如果三千万投下来，要等四年回本。是回本，這個生意从這個角度来說风险大得惊人。你知道么？我拿壹仟万出来放贷，就算每年有7%這個所谓的风险线上下的回报，四年都有280万可以吃吃喝喝了。而你的项目，四年的煎熬，谁熬得起？谁敢熬？’
我回答說：‘是的。這個项目不是赚快钱，现在社会风气比较浮躁，我可以基本理解你们有钱人的想法。不過你走种子轮或者天使轮也行啊！這样的回报不用等四年，只要项目立项拿到出生证，再走天使轮或abc轮的时候，你的投资就开始回收了。’
女同学說：‘林凡，你是属于那种归类平凡生活的那种人，无论从读书时期還是到你出来工作，我有听過你的故事，大家都是同学，信息都知道的。你就不适合玩這种项目，你和相关部门打交道，你会嗎？你行嗎？你能嗎？你可以有你的团队，但是我還有顾虑的。一百万对于我来說不多，但是我也不能拿钱往水裡打漂漂是吧？如果不是念在同学份上，我也不会对你多說什么。這样吧！你既然做了策划案，执行案有初步的方案嗎？发過来我看看，我再考虑一下。’
我回答說：‘好吧！我将执行案丰富一下再发给你。’
我一口气将第一次找投资人的经历說了出来，然后我往沙发靠背上一仰坐，顿时觉得心裡舒服多了。
紫萱似乎很担心我找投资人的结局：“你将执行案也给了你那個女强人同学嗎？”
我說：“当然沒有。我在广告公司混…”发觉這個“混”的口头禅着实不太好，便马上换了，“…我在广告公司工作了這么久，经历過不少将执行案给了甲方后就不见黄鹤的事儿了。這個执行案才是我這個梦想项目的命脉所在。”
紫萱說：“也就是說，你的梦想還是有人欣赏的。”
我点点头：“我想今天的话题应该就此打住了，再谈下去就真的涉及商业机密了。少說话多做事比较好，我希望這個节目我会第二次来参加，讲述我是如何把這座酒店建成的。”
紫萱說：“林凡，你是属于那种天生热爱挑战而现实裡却容不得你走钢丝的人，因为你肩负的太多，或者說你放不下一切去实现這种你想要得到的挑战，你的生活成本太高。我個人在這個阶段裡完全不看好你的梦想，因为你的梦想像梦。好了今天的‘尘世美不美’就到這裡，今天的主角是一個怀揣悬崖酒店梦想的林凡。是否会有他所說的再来一次上节目，這取决于他的努力是否能飞跃悬崖，也取决于我們的努力是否能飞跃悬崖。万一我們的节目沒人收看，就意味着我們节目和林凡一样，飞跃悬崖失败，只好崖底见了。再见！”
哎哟喂，還真沒想到端庄的紫萱也会自我调侃一番，顿时让整個节目从稍微沉重的感觉拉了回来，和脱口秀、吐槽大会有一拼了，是要抢收视率嗎？
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