第42章 卖了好价钱
小丫头放言要写两百万字的书，连每一张纸多少個字，一册书多少张纸，多少個字都明确定下来了。
她今天第一次来，交了三万字书稿给他，难道也是为了防止书稿外泄，因而只交了這么多？
這么想着，心裡突然一阵难受。蓦然惊觉，又觉得自己怎么有這小人之心？小丫头只给开篇让他审核，這很平常呀，别人不也是這么做的么。
是他多心了。他为什么会有這种想法？
天一先生有些汗颜，连忙端起茶杯浅抿一口，掩饰自己内心的异样。不過大家的注意力都在小玩偶上，到是沒注意到他的不同。
這边，方小福点点头，又撇撇嘴：“這也是为了有幸合作的店家着想。大叔您想啊，要是這小新奇之物卖得好，坊间是不是很快就会跟风？”
见周掌柜理解地点头，便勾唇一笑：“因此小丫头便只做這么多，就算被模仿也就這么多，回头再添新花样，就一直稳占新奇首位，别人永远只能模仿。”
走在时尚前沿，别人模仿的若不能超越，便永远只能模仿。模仿并不可怕，反而時間长了有利品牌的权威奠定。
“小丫头好智谋。”周掌柜大笑，便道，“好，大叔喜歡跟聪明丫头合作。這些都要了，不過以后你可不能再找别家，有货都卖给大叔铺子才好。”
“那個自然，大叔的铺子可是天一先生介绍的，小丫头愿意和大叔合作。”方小福笑吟吟地說着，很乖巧讨好的小模样。
周掌柜听着心裡舒坦，脸上笑容越发和善：“小丫头，大叔不欺你，這些小布偶样子不同，应该品质是差不多了，不如算均价？”
“可以的，大叔，這大小不同的三只小猪，是一個套件，您可以分开来卖，也可以做为一整套来卖的。還有這种长耳兔，您可以按只来卖，也可以按对来卖，還有這小人偶，可以单卖，也可以成对卖。”
方小福虽然认同掌柜的均价卖，但为了给自己提升利益，便抢先作了介绍。而且以后她也会多做些套件来卖，增加利益。
周掌柜何等精明，听着心中便也有数，成套卖确实更能拉动生意，而且价格肯定還有提升。
“好，多谢小丫头提醒。”周掌柜思索了一下，开始报价：“這小猪大小不同，就做一套算钱吧，三十文如何？”
周掌柜报了价還问对方如何，算是态度非常之好了。
见小丫头有些失望的样子，不由苦笑：“小丫头你也别失望，這不是還沒卖，看不出行情嘛。大叔也不敢随便开价，也打算将這一套只卖五十文钱，先卖着看看呢。”
方小福想了想，是這個理儿。便点了点头：“那就照大叔的意思，請大叔继续說价吧。”
见她這么通理，周掌柜也很满意，便指着长耳兔道：“這個就二十文一只吧，這個头大些，成本自然高些，到时候就卖四十文看看，兴许只能卖三十文呢。”
方小福又点了点头，心想，這都跟大伯报的差不多了。大伯說要是他卖出去，小猪五文、大些的十文，最大的十二文，长耳兔十五文。
這么一看，周掌柜报价還算公道。
“這对小人偶嘛，数量太少，有点不好卖呢。”看着做工精致有趣的小人偶，周掌柜为难了。
說实话，小丫头的东西都不错，就是数量都太少。难以卖动，卖动又沒了。
“大叔可以先将這对小人偶挂在铺子裡稍显眼的地方，有人问价，就报一两银子一对，单個不卖。”
天一先生挑了挑眉，方子湛也吓了一跳。一两银子哪。
周掌柜想了想，笑了起来：“不如报二两银子吧，和這对小人偶一样，成双成对。”
方小福一听咯咯一笑，歪头俏皮道：“万一有人非要买走呢？”
既作镇铺之宝，這個价钱不高不低哪。
“那就有劳小丫头快些送货，别让大叔铺子裡断货才好。”
“好，回头就加紧做些送来。大叔有什么要吩咐的，也可以寄信到方山村村塾，给外子方子湛，就是這位。”
方小福考虑到日后又不是常跑县城，路太远，车资太贵，也是麻烦。若是寄信能解决問題，自是最好。
周掌柜看了一眼方子湛，方子湛连忙拱手见礼，点了点头同意。
“這布袋精致实用，十岁左右的小姑娘应该都喜歡。给你五十文钱，到时我看能不能卖到一钱银子。”
兴许两钱银子都能卖到。這布袋比小布偶更多了实用价值，比荷包、腰袋、香囊、袖袋都好。
其实周掌柜刚才說的价格都是保守价格，不管是收货价，還是售卖价。到不是他奸诈欺人，而是這些货看着不错，到底還不知市场行情，从来沒卖過嘛。
怎么說也是天一先生的读者哪，天一先生肯介绍到這裡来，自然不是奸诈之徒。
方小福心裡也如明镜儿似的，何况這些货都是利用有限材料做成，并沒花费太多成本，又探了路、谈拢了价，以后便是直接供货方便。
因此相谈之间，自然也爽快。
最后，九套小猪卖了两百七十文钱、八只长耳兔卖了一百六十文钱、一对小人偶卖了一百文钱、四只布袋卖了两百文钱。
一共是七百三十文钱，又让方小福装了半袋子，重死了。
一旁方子湛看着莞尔失笑，方小福一瞪眼，就将袋子摘下来，挂在方子湛脖子上，看着他羞红了脸的窘态，咯咯直笑。
虽然价钱不如方小福预期，但這次成本低，后面又谈成了合作，可以长期供销，也算是卖了好价钱，方小福自是心情大好。
三人告别周掌柜，出了如意斋，天一先生就要請他们两個去吃饭，谈成两笔生意，這会儿已是中饭時間了。
方子湛自然不肯，占了天一先生這么多便宜，哪還能让人家破费呢。
方小福也觉得，不能仗着自家年纪小，又有吴先生的面子，就老占人家的便宜哪。何况如意斋的生意，也是有天一先生坐镇，才顺利谈成的。
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