第147章 偷师的来了
李野和靳鹏慢悠悠的赶往秀水街，因为今天清水老家来人了，靳鹏就让马千山开那辆130拉人去了秀水的门店，哥俩现在就只能骑自行车。
“小野，你常說的那句话是什么来？由什么入俭易？這开惯了汽车，還骑不动自行车了.”
“由奢入俭难，五個字你错俩，鹏哥你得补习补习文化了，這以后开职工大会，让你上去讲话你咋讲？”
靳鹏哈哈大笑道：“要让我上去讲话？我就是放個屁，下面也得說是香的，
你是沒见我以前建筑公司那谁讲话，那派头，那威风，那德行.顺我者昌逆我者亡，不服试试.”
艹，這句话你倒是记得清楚。
到了秀水街，俩人都被眼前的景象小小的震撼了一把。
围在自家门店周围的，不仅仅有上千的顾客，還有好几十個小贩摊子。
卖吃食的，卖拨浪鼓的，卖水果的，修鞋的.俨然成了一個小夜市。
夜市经济，其实在大京城早就有了，以前国营门店瞧不上那点小钱，老百姓也兴不起逛夜市的兴趣。
但這次李野搞的打折促销活动，却吸引了大量的客流，也间接吸引了小商贩。
李野和靳鹏在外面看了看，发现门店裡面虽然拥挤，也有些吵闹，但总体的秩序還保持的不错。
老家来的几個退伍兵派上了大用，他们分列门店周围，有的帮助上货，有的警戒小偷，分工明确，颇有條理。
要說子弟兵也不是完人，但是在纪律性、执行力方面，還是很强的。
再過几年，等到羊城、鹏城的私企大量发展起来的时候，一张“退伍证”就相当于一张工作介绍信，去大多数厂子工作几乎都是免试录用。
看着一群群顾客拿着衣服鞋子高高兴兴的出来，靳鹏由衷的钦佩道：“還是小野你的点子多，要是不把出入口给分开，再多的人也照看不過来。”
李野在让马千山持续搞促销之前，先把门店裡面稍加改造，出口改成了后世超市的收银台模式，
顾客要想出门店，就必须走出口通道，這样不但便于秩序的维持，也免除了很多掰扯不清的麻烦。
人多眼杂，丢几件衣服是小事，万一冤枉好人可就了不得了，人家明明付钱了，你說沒付钱？
大京城人的脾气你是不知道吧？想亲自体验体验？
“门店還是太小了，”李野看着拥挤的门店，问靳鹏：“另外几家门店谈不下来？”
“谈不下来，”靳鹏摇头道：“這又不是买四合院，都不是私人的，人家根本看不上咱的那点租金。”
“也是，82年還是早了点儿。”
李野說了一句靳鹏听不太懂的话，就往门店的方向挤了過去，想要看看有什么需要改善的方面。
零售是一個行业，其中的流程细节太多了，李野上辈子也不是业内人士，只能虚心的边学边改。
不過李野還沒挤进去，却又转出来了。
他朝着在门店附近蹲着的几個人努了努嘴。
“鹏哥，瞅见那几個人了嗎？”
“哪几個？那几個人.不像是小偷吧？”
李野注意的几個人，都是四十岁左右的年纪，鞋子、衣服都很干净，眼神也沒有盯着顾客的钱包乱看，而是对着门店的内的情况仔细打量，不时的指指点点，跟街上的偷儿明显不同。
“他们還真可能是小偷，只不過人家偷的东西不一样。”
“你是說偷师？”靳鹏反应了過来。
偷师，也是偷。
李野笑了笑，让靳鹏去给自己找点东西過来。
然后他把靳鹏打发到一边去，自己兜了個圈，很自然的贴到了那几個人身边蹲下，然后拿出了纸笔。
那几個人本来沒想搭理李野，但看他不住的在纸上写写画画，就禁不住的问道：“爷们儿你這個干嘛呢？”
李野道：“老师上课的时候安排了观察民生经济的课外作业，我看這裡挺热闹的，就過来瞅一眼，看看能不能把作业凑活凑活。”
李野這话半真半假，他有個毛线的课外作业，不過经济系某些专业是真有类似的情况。
“民生经济.课外作业？”距离李野最近的一位中年人，果然问道：“哪個学校的老师会布置這种作业？”
“京大的。”
“京大？哪個京大？”
“就是這個京大呀？”
李野掏出学生证对着他亮了一亮，继续低头在自己的纸上写写画画。
对方先是一愣，跟几個同伴嘀嘀咕咕，李野听他们惊讶的语气，显然对京大還是很羡慕，很认同的。
不一会儿之后，那几個人就忍不住探头過来瞅，结果李野的纸上全是计划经济、市场经济自由化等等看不懂的字眼，還有一些看不懂的图形。
“爷们你這是画了些什么？”
“我這也一知半解呢！我想衡量各种商品在不同的生产阶段的价格变化情形，了解這個小夜市上的商品，跟大楼裡的商品的价格区别原因.”
“這還什么原因，人家沒有拖累，怎么卖都是赚呗！”
旁边的中年人脱口而道，其余的人也纷纷点头附和。
李野眨眨眼，谦虚的道：“我沒听懂，您能给解释解释嗎？”
“這還不好解释？這個什么鹏城七厂的批发部，一共就那么几個人，一個小门脸儿，拢共就那么一点成本，当然比百货大楼卖的便宜了”
“他们說是批发，其实還是零售，因为一個人买了十件八件的货，都是自己用，又不进行二次零售.”
李野基本确定了自己的猜测，问道：“几位大哥，你们到底是什么人啊？”
“我們？”
中年人笑了笑，道：“我是西城百货大楼的，他们俩一個是第二人民商场的，一個是东城供销大厦的。”
看到李野好似不信，中年人還拿出了的工作证给李野看。
李野打开一看，這人竟然是百货大楼的一名供销副科长，叫田洪山。
【果然不能小觑了天下英雄。】
李野之所以過来摸這些人的底，就是想看看這些国营的骨干人才，对于经济发展的敏感性，還有主动应对意识，以及应对的能力。
在這個大变革的时代，不知有多少年富力强、不甘平凡的人，嗅到了春天的味道，打破规则撑开了一片天。
這不，李野只是在秀水街搞了几天促销，就有同行過来偷师了。
這些人可一点都不简单，天时地利人和，人家占全了。
背靠国营资本，有成熟的供货渠道，有现成的销售门面，以及零售所需的经验、员工等等。
教了徒弟打师傅，人家什么级别？人家什么体量？
真要是有样学样，认真创新起来，李野這個小批发部可竞争不過這些人。
所以.知己知彼，方能百战百胜。
“田科长，那你们西城百货大楼，也要搞這种有利于民生的让利促销嗎？”
“不好搞啊！”
田洪山摇了摇头，拿出烟盒，对着李野问：“爷们儿抽烟嗎？”
李野顺手从兜裡掏出了一盒红塔山，挨着散了一圈儿。
“抽我的吧！再不抽都发霉了。”
這還是郝健孝敬他的，因为文乐渝不喜歡烟味儿，他一個月都抽不了几根了。
“呦，爷们儿你這烟可不赖。”
82年的红塔山要一块多一盒，而且還要指标，委实不算差了。
“我来秀水這裡看了两天了，虽然很眼馋，但有些事人家能搞，我們不好搞.”
“晚上营业到八点，還能克服，大不了发奖金，可這么多品类的衣服，怎么计算利润？怎么给人家结账，怎么出了問題谁负责？”
几根烟抽下来，李野就把田洪山所說的“不好搞”，给套了個七七八八。
比如晚上加班的职工怎么动员？要不要给奖金，奖金怎么分配？這些要上会讨论。
打折销售的价格亏空由谁来承担？是百货大楼承担，還是让供货方承担一部分？也要上会讨论。
最重要的是变革的责任由谁来承担？
這么多年来，西城百货大楼可不是沒有寻求過变革，很多都是不了了之。
可能一個小小的环节過不去，就是一地鸡毛。
总之，责任两個字，阻碍了创新，阻碍了田洪山這些人主动性的发挥。
李野心裡有了计划，跟田洪山等人又聊了一会儿，抽身去找靳鹏。
跟靳鹏详细說明白之后，靳鹏“嘶嘶”的吸气，又犹豫，又心疼。
“小野，我知道你脑子灵光，可咱们只是暂时沒有门面，我這几天正在找呢！干嘛着急给他们送钱？”
李野却摇头道：“现在他们是有困难，一旦他们克服了困难，咱们不是对手，所以我們要做的就是不让他们增加一点困难，却能拿到一笔利润.”
“只有這样，我們才能赢得发展积累的時間。”
“.”
“那行吧！反正你是大股东，要是吃亏也是你吃的最多。”
靳鹏摸了摸头皮，只好答应，毕竟李野這么长時間以来的所有决定，還沒有一個不对的。
。。。。。。。
晚上八点二十，马千山几乎喊哑了嗓子，才终于落下了门店的门板。
而在外面蹲了几個小时的田洪山等人，也互相搀扶着站了起来，甩开麻木的双腿，朝着自己的自行车走去。
“真眼馋啊！就這么一個小门脸儿，還沒有咱大楼裡的一個角旮旯大，一晚上的流水就得大几万。”
“不止大几万，我刚才挨個数了，从出口出来的人，有四百多個手裡拿着好几件衣服，估算下来，這流水怕是要上十万啊！”
“流水多少，跟咱们有個屁的关系，我昨天就跟我們头儿說了，人家說我狗拿耗子多管闲事”
“也是，老田你是想往上走一步，但我們沒那個路子，为了几個沒影儿的奖金.犯不上.”
“唉~~”
田洪山长叹了口气，当初商校一起毕业的时候，大家是多么的意气风发，可如今岁月蹉跎，還有几分英雄气概？
“几位领导，先别着急走，聊聊呗！”
靳鹏挡在了三人前面，笑眯眯的人畜无害。
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