第192章冬去春来
“如此大致算来，我們拥有接近30万個会员，這些会员，基本都是星海市区的市民。如此，我們就可以分为三步走：
“第一步，利用我們的发行網络，制作读着俱乐部会员卡，利用送报的時間把会员卡送给所有读着，每個读着就是我們俱乐部的一名会员……
“第二步，借助我們媒体的知名度和社会地位，以及我們密布整個市区的流动售报体系，发展俱乐部加盟商家。在俱乐部的整個运作环节中，发展加盟商家是最重要的环节，我的设想是初步在市区发展1万家加盟商户，這些商户的经营內容要覆盖市民所维系的衣食住行等各方面……
“加盟商户发展的主要目的，是为俱乐部会员提供优惠打折服务。我們和加盟商户签订合作协议，商户本着自愿的原则，依照自己的经营內容和实际提供打折优惠服务的具体标准，规定凡是持会员卡前来消费的，商户则要按协议裡的打折內容给会员进行优惠服务。
“這样，我們的俱乐部会员就得到了实实在在的好处，感受到了俱乐部的真心服务……而俱乐部加盟商户则依靠数量上的优势来获得赢利，薄利多销。”
“嗯……”董事长点了点头，神情带着几分兴奋，看着我又开始发问：“那么，小易，按照你的說法，商家只提供优惠打折服务，沒有其他的好处了？這样未必就能调动起商家参与的积极性吧？”
我笑了下：“這就要說到第三步了，這第三步，是需要各相关媒体編輯部以及集团广告部门的鼎力配合，
“首先，各媒体要在新闻上给予大力支迟，对此项活动进行有力的新闻报道，激起商家参与的热情和读着的关注度。
“其次，广告部门要给予一定的广告版面支迟，签约的加盟商户，定期在各媒体报纸上进行名单公布，以便于会员知晓，公布的內容是加盟商户的名称、地址、电话以及经营內容，這样，就等于给加盟商户进行了免費的广告發佈，可以得到這样免費發佈广告的机会，我想沒有商家会不乐意……
“同时，签约商户接近1万户的时候，俱乐部则将加盟商户的具体名单地址电话经营內容浓缩印制成一個精美的小册子，印刷30万份，還是通過发行網络，所有会员人手一份。這样，我們俱乐部的会员出门购物或者消费的时候，带上這個小册子，市区自由行，到哪裡都会找到可以提供打折优惠服务的商家……
“而這個小册子，无形中又是给加盟商家的第二次广告回馈，而且還是长期的广告回馈，30万的受众，星海沒有任何一家平面媒体能够实现這個广告覆盖度，商家的汇报是显而易见的。”
這时，平总的脸上已经是红光满面，眼神裡带着充动和激动。秋桐抿嘴笑着，显得很轻松，還有几分得意。
董事长满意地点点头：”嗯……”
這时，孙东凯提出一個問題：“小易，我不知道你有沒有算過這個成本合算的問題，30万個会员卡，還有30万本小册子，印制费用可不是小数。”
对此，我胸有成竹地回答：“這一块，沒有問題，不需要集团出一分钱，完全可以通過市场运作来实现。我們此前搞零售刮刮卡抽奖活动的时候，就做過有益的尝试，很成功。为我們印制刮刮卡的那家印刷社，通過为我們免費印制刮刮卡，在刮刮卡上打上他们的单位名称和电话，收到了很好的广告效果。
“這次，我提前问询了他们，他们主动要求免費承担30万個会员卡的制作项目，要求很简单，在会员卡正面的角落上打上他们的单位名称和地址电话，如此，這30万個会员卡则不成問題……
“同时，這30万個精美的加盟商家名录小册子，在封面封底和二封三封以及中间插页裡，可以开辟广告专页，对不同的位置标出不同的广告价格。对加盟商家招商，有意想进一步扩大商业宣传的，付费刊登，依靠這些广告费，就可以完成小册子的印刷，說不定，這笔钱還会有剩余，還能盈利……
“而且，這小册子裡的版面，還可以刊登我們集团自己报刊的发行广告，甚至集团其他经营实体的广告，自然，這都是免費的。”
大家听了频频点头，平总插了一句：“嗨——我的广告公司也要做形象宣传發佈啊！這么好的形式，都是有效广告，不做可惜了。”
平总一說，大家都笑了，董事长笑着指了指平总：“你這個家伙，不放過任何一個可以扩大你业务的机会。”
然后，我继续說：“這就是我說的三步走，這三步走完了，读着俱乐...-->>
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