第205章班门弄斧
“小册子是一次性印刷，广告也是一次性刊登，管理比较容易。”我說。
“嗯……”秋桐点点头：“你的想法我基本同意，我看，可以擦作。”
“我最近一直有個想法，就是拿這個小册子做试点，为整個广告公司探出一條新路子，我现在初步的想法是，既然小册子可以搞版面广告招商代理拍卖，那么，我的广告版面是不是也可以這样进行呢？”平总带着犹豫不决询问的表情看着我：“易克，我想听听你对這一块的想法。”
我說：“对平总的工作，我不敢妄自发言，我从沒有涉及過广告，平总是老行家了，我岂敢班门弄斧。”
我的话很含蓄，沒有对平总的报纸广告版面代理提出赞同的看法。
“越是老行家越容易受到传统思维的束缚，越容易因循守旧缺乏新思路，对于报纸這一块的版面代理，我有個初步的想法，但是，却总觉得不踏实，总觉得有什么地方有缺陷，但是，我却又找不到什么突破口。”平总看着我：“易克，对我一点建议，但說无妨，知无不言……言无不尽，有什么想法尽管說就是，我這個人，最善于纳谏了！”
秋桐也看着我：“易克，你想說什么就說吧，我也听听学习学习！”
我低头抽烟，不說话，在揣摩着說话的尺度和內容，毕竟，平总是广告公司老大，在他面前谈论他的广告，是要注意分寸的，虽然他說但說无妨，但是，還是要注意一点好。
见我不說话，平总和秋桐对视了一眼，秋桐說：“易克，你是不是报纸广告這一块的代理，有自己不同的想法呢？如果有，大胆說出来，不要紧，我和平总都想听听。”
我抬起头，看着平总：“平总，我想先听听你对版面代理的计划和想法！”
平总說：“好……我的初步想法就是按照集团下达给我的全年广告任务，将广告任务数字分解到各报纸版面，每天大致固定多少版面刊发广告，根据個版面不同的位置，固定版面广告价格。
“然后，這個价格作为底线，面向社会的广告公司进行公开招商竞标拍卖，比如，有的广告公司向代理报耳位置的广告，有的广告公司向代理报花广告，有的广告公司向代理最后一版的广告……那么，這些广告公司就可以先报名，然后公开竞标……
“這样，集团广告公司的职能，就由以经营为主转为管理协调为主，中标的广告公司要提前交纳全部代理金，广告公司的全年任务自然也就不愁完不成，而且，還能超额……”
我听了，看着平总：“那么，你为什么還犹豫不决呢？”
這個……我总觉得有些空泛，觉得有些沒有主题，想法不是很成熟，和以前的广告经营方式相比，突破不大。”平总說。
我接着看着秋桐：“秋总，你觉得呢？”
“我觉得平总這個主意倒是不错，挺有新意的啊！”秋桐說。
我沒有說话，继续抽烟。
“老弟，别绕弯子，直来直去，說說你的想法：“平总似乎看出来我对他想法的不赞同，直接了当地說。
我說：“平总，我班门弄斧說几点我的想法，說的幼稚的地方，别见笑啊！”
“沒問題，說！”平总看着我。
我說：“读着俱乐部加盟商小册子，是一次性的广告出售，相对是静态的，而报纸，是日报，每天都出版，相对来說是动态的，二者在广告经营上，是有着本质的不同的，小册子一次性代理完毕，不论是经营還是管理，都相对来說很简单。
“而报纸广告，由于其日报的特点，具有不确定性，在擦作內容和方式上，变数更大，不确定性更大，所以，我认为，版面广告代理，小册子可以实行，而报纸广告，不适合！”
“哦……”平总和秋桐一起专注地看着我，平总眼睛睁得大达的，脸上露出急切的神色：“嗯，老弟，继续說下去。”
我抽了两口烟，不紧不慢地說：“我的不成熟想法是，报纸广告代理，不要按版面来进行，而是按照行业来代理！”
“按照行业代理？”平总重复了一句。
“是的。”我点点头：“按照行业划分来代理……按照版面来代理，弊端很多，等于是把广发发展的上限固定死了，全年就只有這么多广告版面了，试想，加入广告不足，可以用新闻和其他文字內容来填充，而在广告的旺季，比如节庆日，开业的商家多，那时候，会发生已经限定的报纸版面不够用的情况，总不能因为版面有限置而眼睁睁看着广告流失吧？
“這样，不但报社本身有损失，对于代理商，也同样会很不满意，会弄得大家都不乐乎……毕竟，我們报纸的广告特征和电...-->>
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