第49章 鬼谷祕術！ 9/10 求鮮花，
唐太宗李世民：“開始這段好像也挺一般的，不算啥乾貨！”
明太祖朱元璋：“你愛記不記，反正我都記下來了！”
紀曉嵐：“不對啊！我們四庫全書裏的鬼谷子就是從你們明朝的藏書裏找到的啊！你們有啊！”
明太祖朱元璋：“啊？我們有嗎？我咋不知道？”
……
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【「這樣才能針對自己的對象有的放矢，命中其要害，這叫做觀測世情。除了這個，我們還要特別瞭解人情世故，就是說要摸清楚目標國家的君主及其臣子的狀況。」】
【要熟悉君主的脾氣、性格、喜好，哪些人在君主的身邊，與君主的關係怎樣，這些人是仁勇忠義還是奸佞不肖，是足智多謀，還是愚昧無知。】
【只有這樣，才能根據不同的人情，制定出對策實施遊說，還可以隨機應變突然出現的新情況。】
【這麼說吧，國家有強有弱，百姓有多有少，君主有明有暗，臣子有智有愚。】
【遇到國家強大的，就要稱其強，還要示其弱；遇到弱小的，則要抑其弱，然後揚其強。】
【總之，要控制住局勢，因勢利導，或開或合，或用或廢，或揚或抑，讓他們受制於我們。】
【你們既然還不怎麼懂世情人情，那是無法進行遊說的，還是先多瞭解一些各個諸侯的情況吧。」】
……
唐儉：“至理名言！至理名言！”
王玄策：“看了今天的視頻，我渾身都有勁了！原來我一人能滅一國！現在我感覺我一人能滅好幾個國！”
李白：“這牛逼讓你吹的，我還腰不疼了腿不抽了，一口氣能六層樓了呢！”
劉伯溫：“要記的趕緊記啊！不要交頭接耳！”
張居正：“那你咋不記？”
劉伯溫：“我看過啊！我爲啥要記？”
……
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【於是，衆弟子按照鬼谷先生的指示，開始研讀關於各國曆史、地理、風土人情等各方面的資料，鬼谷子也在等待時機，一旦時機成熟，他就正式向弟子們傳授縱橫一派的看家絕學：揣摩人心之術。】
【經過一段時間的研究學習，鬼谷子的弟子們把關於各國的資料看得差不多了。】
【於是鬼谷子對他們說：「估計你們對於天下大勢掌握得差不多了，這是你們進行遊說、策劃謀略的一大重要基礎。」】
【還有一個重要的基礎，就是掌握人情。】
【雖然每個人有每個人的個性，人與人沒有絕對的相同，但相似之處還是有很多的。】
【我們可以將世人分門別類，瞭解不同人的心性脾氣，然後依據他們的心性脾氣去分別對待他們。】
【這樣，我們就可以使用捭闔之術，或者開導啓發他，或者打壓控制他，或者什麼都不管，放手縱容他。】
【然後，我們再暗中謀劃，促使他們按照我們的意願行事，這樣我們就可以最終達到我們的目的。】
……
始皇帝：“操縱人心之學？這也是凡人能學的東西？”
唐太宗李世民：“學不學的，反正都這樣了，諸天萬界都看見，你不學，自然有人學！”
明太祖朱元璋：“以後他們學會了，來操縱你的心，可別怪今天沒好好學！”
孔夫子：“操縱人心，非是我儒門正道！儒門弟子能不學就不學！”
李白：“您的意思，就是能不學就不學，但是學了也就學了對吧！我學！”
杜甫：“太白兄你確實該學學了！你輩子就是太不懂人心了！”
……
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【所謂捭闔，就是使陰陽發生變動，干擾自然的順序，用開合的手法促使萬物發生變化。】
【陰陽變化的道理是捭闔之術的關鍵，掌握了陰陽之道，再去掌握捭闔之術就容易多了。】
【觀測之術就是觀測君臣的品性、面相、表情，由此推知他們的態度和意圖。】
【捭闔之術就是在觀測之術的基礎採取相應的策略，促使其發生變化。」】
【什麼是捭術呢？捭術屬於陽道，就是想方設法讓對方開口講話，從中揣摩對方的意圖和態度。】
【那什麼又是闔術呢？闔術屬於陰言，就是讓對方啞口無言，無話可說，完全聽從我們的主張和見解。】
【熟練地交替使用捭術和闔術，就可以使得遊說達到我們的目的。】
……
張儀：“這就是我師門的祕術啊！就這樣大白於天下了？”
蘇秦：“我們對不起師尊啊！竟然將師門祕術隨處可見！”
李白：“你們倆是怕大家都知道了以後，你們倆沒了飯碗了吧？”
始皇帝：“反正我預感到今天的視頻一出來，天下所有的縱橫家都得失業！”
……
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【在遊說時，對對方的性格品行有所掌握後，再用崇高的陽言去說服君子，用卑下的陰言去感動小人。】
【這樣，就不會有探測不到的實情，沒有無法說服的人，就能夠說服有實權的大夫，說服國家的君主，說服號令天的霸主。】
【想要說服別人，首先必須瞭解別人，知己知彼，方能百戰不殆。】
【我總結了瞭解別人的三個方法：一是靜聽法，就是自己不發話，而是聽別人說，認真分析他話裏隱含的意義，以靜制動，這樣能夠很快地瞭解別人的意圖；】
【二是反聽法，就是自己主動發問，不斷地用話語試探對方，以便了解別人的所思所想；】
【三是以己推人法，就是用自己對事物的感受和反應去推想別人的心思。】
【這些方法請弟子們務必牢記，熟練應用。否則，不知道事情的真相、不明白別人的心思就去遊說別人，那麼遊說必然會遭失敗。」】
……
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