第50章 太平公主：“爲啥我聞到一
張騫：“不光是你們做生意的和那些說客！我們這些外交使臣更用的啊！”
胡雪巖：“今天真的是長見識了！我們做生意，就是要跟人打交道！讀懂這些方法，還有什麼生日做不成？”
程咬金：“你們說這些我怎麼聽不懂？我是廝殺的漢子，搞不來你們這些人的花花腸子！”
李靖：“你還聽不懂？我們這些人裏面就屬你最精明！”
……
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【弟子們把鬼谷子所說的要點一一記下，打算私下裏反覆揣摩。】
【經過這一段時間的訓練，弟子們對於鬼谷子所講的觀測之術以及捭闔之術有了更深的瞭解。】
【鬼谷子看到弟子們掌握得還算不錯，就又開始講授新的內容。】
【這天鬼谷子把弟子們又召集到青石旁，說道：「觀測術、捭闔術是遊說的基本技術。但是想要真正地摸清人主的情況，只靠別人的資料和傳言這些間接的途徑是不夠的。】
【還必須直接地面對面地去觀察、揣摩人主的內心所想，及時瞭解並預知事情可能發生的變化，這就需要我們學會揣摩。】
【揣摩之術就是通過與目標的面對面接觸，通過人主的語言、表情、動作等探查人主內心深處的想法，爲實際的遊說提供牢靠有用的信息。】
【揣摩人的心思是一件非常困難的事情，你的目標是不可能把真實的想法告訴給你的。】
……
唐太宗李世民：“那當然，老祖宗們都說過了！逢人只說三分話！知人知面不知心啊！”
李白：“與人相交，最難就是知心，好在我有子美懂我！”
杜甫：“是的，我懂你，不管他們如何誤解你，我都懂你！”
太平公主：“爲啥我聞到一股濃濃的酸臭味！”
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【揣摩之術的第一步，就是要善於把握揣摩的時機。】
【這個時機一般有兩種情況：一是你的目標喜悅高興之時，處於這種情況下的人們往往眉飛色舞、神采飛揚。】
【有時候會不加掩飾地忘乎所以，這種情況比較好辦，只要你用言語稍加探察，一般都能很快了解對方在高興什麼，喜歡什麼；】
【二是對方恐懼害怕時，往往急於尋找依靠，這種情況下他們會忘記掩飾自己內心的恐懼，這時候你就可以用言辭探察他們在懼怕什麼、擔心什麼、厭惡什麼。】
【第二步要用技法瞭解人主的情，這些技法主要有聽、觀、思、探、引、轉等，就是說要善於傾聽對方所講的話。】
【抓中話語的重點，仔細分析其中所隱含的意思，這樣就能知道他們內心的真實想法；觀察他們的表情動作，就能瞭解他們此時的心情，用心去思考這些與外在事物的聯繫，對其作出準確的判斷。】
……
始皇帝：“新的知識點又來了！我感覺我的這些書吏都已經記不過來了！”
唐太宗李世民：“那是平時手速練的不行！你看我，手速多快！刷刷點點，全部寫下來了！”
李白：“你練過狂草？”
唐太宗李世民：“沒有啊。”
李白：“那你看看你剛纔記錄的東西你還看得懂嗎？”
唐太宗李世民：“我擦！我剛纔記了個啥！這些字我咋一個都不認識！”
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【如果這些方法還不能全面探知對方的真實情況，那就需要運用試探、引誘和轉換的方法了。】
【我們要靈活運用順着他們的意思說和逆着他們的意思說這兩種方法，看對方是一種什麼樣的反應，然後再用恰當的言辭使對方吐露真情。】
【如果對方對於我們的誘惑無動於衷，就得采用轉換的方法，改換所談的話題或者探察的手段，變換所談的內容，以此瞭解對方內心的真實想法。】
【一定要根據不同人的不同性格，來制定相應的策略，以類相推，由表及裏。】
【這就像在河邊釣魚，用魚餌裝飾魚鉤，魚兒只知道有美食在眼前卻不知那是個陷阱。】
【只要做好這些，不愁釣不到大魚。】
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唐太宗李世民：“就是見什麼人說什麼話唄！”
張儀：“這叫見人下菜碟！”
蘇秦：“請什麼人點什麼菜！”
李白：“嘿！你們幾個俗語還挺溜！知道的還不少！”
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【最後，鬼谷子對弟子們說：「以我所講的三種技術是遊說活動的基本功夫，只要熟練掌握，運用得當，縱使是木頭，也會被我們的三寸不爛之舌感動得痛哭流涕。」】
【在傳授了弟子們捭闔之術之後，就是要進而掌握辯論之法。】
【這天，鬼谷子對弟子們繼續說道：「遊說的過程中是避免不了與人論辯的，論辯技巧運用得如何是成功與否的關鍵所在。」】
【論辯之前一定要做好充分的準備，儘量預測到各種可能發生的意外情況，做到萬無一失。】
【這是非常重要的，有時候會因爲一絲的紕漏或某句話的不當，導致所有的努力付諸東流。所以遊說時不要輕易表態或給出結論。】
【我總結了三種論辯的技巧：一是陰陽捭闔之術，就是說根據遊說的對象，或者主動出擊，分析事情的利害；或者低聲細語，把自己的想法娓娓道來。】
【動之以情，曉之以理，循循善誘地籠絡人主。】
【這樣一喜一懼、一陰一陽，便可在氣勢壓制住對方。】
……
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