第51章 和珅：誰借個筆記給我抄一
司馬光：“你就學點皮毛就來跟我吵？你覺得我會不學？別以爲人家說你是大宋第一槓精你就是了！”
蘇軾：“吵架我來啊！這玩意我在行！”
海瑞：“我都不用吵，我就往哪裏一站！誰都不說話了！”
張居正：“你自帶氣場！我們氣場沒你強行了吧！”
……
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【第二是抑揚取捨術，就是要對對方的回答與疑問進行輕重的權衡。】
【或者順勢對其強化，或者將其全盤推翻，從氣勢壓制住對方，使其順從自己的意願。】
【第三是先引後製之術，就是用循循善誘的言辭引導對方發表自己的見解，吐露自己的真情，然後投其所好，使其爲我所用。】
【弟子們聽完後，對鬼谷子所講的技巧佩服得五體投地。】
【不過，他們還是不知道該用什麼樣的言辭去遊說。】
……
始皇帝：“這都還不明白嗎？我都聽懂了！”
胡亥：“父皇，我也聽懂了！”
始皇帝：“聽懂了？好辦，待會兒來我這，告訴我今天你都學了啥！”
蜀漢後主劉阿斗：“相父，我沒聽懂！”
諸葛亮：“鬥兒沒聽懂啊！沒事，回頭相父給你開小竈！”
……
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【針對此，鬼谷先生說：「這正是我要教給你們的重要知識。只是瞭解人情世態和學會論辯的技巧還遠遠不夠，最重要的是看你的說辭。」
【這些說辭，根據不同的人，大致可分爲以下五類：】
【「第一類叫『平言』，理直氣壯，不能優柔寡斷，唯唯諾諾，模模糊糊。」】
【「第二類叫『戚言』，要站在君主的立場思考事情、謀劃策略，讓他覺得你是支持他、與他相
近的人，從而博取君主對你的信任。】
【「第三類叫『諛言』，即迎合之言，既不違背對方的心意，又能得到對方對自己的好感，這樣就使得對方從潛意識裏認爲你是和他志同道合的人，是一種比較容易博取君主信任的言辭。」】
【「第四類叫『佞言』，即諂媚之言，就是在摸清君主的心思後，專門揀他愛聽的、順他心思和性格的話說。】
【「第五種叫『諍言』，即諫諍之言，就是要仔細分析出目標的言論和主張中的不足之處，提出中肯的評價。】
【切記在提出異議時語氣要和緩，儘量不要讓對方產生難堪。】
……
唐太宗李世民：“魏徵，你給我出來聽聽！聽聽人家是怎麼說的！不要給對方難堪！你呢？怎麼能讓我難堪你怎麼來！”
魏徵：“大哥，我已經收斂很多了！”
張居正：“如果跟海瑞比起來，確實收斂了不少！”
海瑞：“咋了！我性情就是這麼耿直！”
嘉靖：“對對對，你性情耿直！我怕了你行吧！”
……
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【「這五種言辭，要根據不同性格的君主靈活使用，隨機應變。」】
【說到這裏，鬼谷子特意頓下來強調說，瞭解了這些遊說的說辭呢，還要必須要了解遊說中的忌
諱，這忌諱也是五種：】
【「第一要忌曰病，就是那種有氣無力的、無病呻|吟的、沒有任何根據或來由的話不能說。自己都不相信自己、自己都不能理直氣壯，那是不可能讓別人信服的。」】
【「第二要忌曰恐，就是說話時那種六神無主、語無倫次、唯唯諾諾的說話語氣不能有。】
【「第三要忌曰憂，就是那種吞吞吐吐的、斷斷續續的話不能說。】
【「第四要忌曰怒，就是那種條理不清晰、鑽牛角尖卻又混亂的話不能說。】
【「第五要忌曰喜，就是那種隨心所欲、不得要領的話不能說。】
【鬼谷子最後和弟子們強調說：「我這裏說的遊說中的五種忌諱，你們一定要牢記於心，進而才能根據不同的人，掌握和使用說辭的技巧。」】
……
王安石：“我總以爲就是理直氣壯就行！沒想到還有這麼多忌諱！受教了！”
張居正：“這我就不認同了！我都位極人臣了，憑啥還不能隨心所欲？”
魏武帝曹操：“那你是準備跟我學嗎？”
張居正：“誰跟你學啊！你個篡漢的賊子！”
魏武帝曹操：“那你不準備跟我學，你隨個毛線心，所個毛線欲啊！你頭頂還有皇帝呢！”
……
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【鬼谷子繼續講課。他說道：天下局勢瞬息萬變，人心思動從今天起，我要教給你們爲人處世之道。】
【處世之術有很多，今日先教你們幾種：】
【「第一是觀人知性術，就是通過一個人的體貌特徵、言談舉止、儀容表情來推測此人的性格品行。」】
【「第二是美言結人術。兩個人言語相投，才更容易成爲朋友。】
【「第三是解鬥買友術，遇到兩個弱者相互攻擊，你可以居中規勸調解，甚至可以用自己的肌肉威懾他們，使他們歸順自己。」】
【「第四是坐山觀鬥術，如果是兩個強者互相爭鬥，你最好不要去調節，免的自己受傷你應該使用伎倆，讓他們一鬥再鬥，互相拼命。】
【等他們兩敗俱傷比你還要弱的時候，你再去威逼利誘他們，然後各個擊破，使他們歸附。」】
【「第五是走人留心術。對於那些決定離開自己的人，不要管他們過去與自己的關係是好是壞，都要收買他們的人心，爲的是給自己留下一條可以走通的路。】
……
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