第48章 盘個铺子做点小买卖吧 作者：未知 贺珏见千夙站住，拉拉她的手：“姐姐，怎么了？” “沒事。抚剑在哪儿？”千夙這么一喊，抚剑就像個鬼魂似的飘出来。 千夙猫着腰跟贺珏說：“让抚剑带你去那边儿看看小玩意儿，我等会儿過去找你。” 贺珏狐疑地盯着她：“你要做什么？” “沒，我還有点饿，想回头买点儿吃的。”千夙撒了谎。 等贺珏走了，她走到那個空铺子前，一把撕下那张红纸攥在手裡。旁边店裡有人瞧见了，說她：“哎，姑娘，你干嘛撕了人的招告？” 千夙堆着笑道：“這不是怕這铺子给盘出去嘛？实不相瞒，我有意要這铺子，您知道怎么找店家嗎？” “這样，你绕到后头去找找，沒准田汉子在。” 千夙马上就绕到了铺子后头去，见一個小木门虚掩着，她敲了敲：“田汉子在嗎？” 敲了好一会儿，才有個蓄着胡子的大汉出来：“有事？” “前面那铺子是您的嗎？我看到贴了转让的纸，就想问问，您這铺子要多少钱才盘给我？”千夙說清来意。 那田汉子上下打量着她，似不相信她一個姑娘家有這么多钱：“你想盘下？可是外地来的？” “正是外地来京谋点小买卖。” 田汉子又问：“你想做啥买卖？我可說了，這铺子小，卖货装不下多少，做点小手艺還是能混口饭吃。要不是我乡下的老娘病了急需钱，我也不卖。” “田哥是实在人。”千夙福了福身，又道：“那我也照实說了罢，姑娘我在家乡待不下去了，才揣着老父老母留的一点银子来京讨活计。這铺子我也不打算做多大的买卖，就想卖点吃的，能活下去就成。” 千夙故意把自己說得可怜兮兮的，搏取這田汉子的同情，好少些钱将铺子卖给她。 田汉子似很为难，一個劲說：“我实在不想卖。姑娘你若诚心想在京城落脚，不如我租给你，租金半年一算，五年一涨。如何？” 千夙暗忖，這人长得糙，却是個会算数的。京城這寸地寸金的地方，半年一算，也基本可保证他很长一段時間的开销了，五年一涨就更是顺应着物价的规律，不管怎么算都于他有利无弊。 然而对于她作为租方来算，這是笔并不划算的买卖。 于是千夙假装哽咽起来：“田哥，我举目无亲，若是這半年我撑不下去，沒准连本都赔了，還怎么给你交租金？就别再說五年了。還不如趁着手裡還有点钱的时候，把铺子买下来，不失作为一种保障，至少日后我再潦倒，也不至于连這点本都沒有。” “田哥，你就可怜可怜我罢。” 田汉子犯了难。卖了铺子，他也不知道以后要怎么谋生。虽說前期有一大笔进账，然而老母亲的病如此棘手，难保后头不会入不敷出。 千夙知道他沒松动定然也是在比较，遂拿帕子捂着眼大声嚎出来：“可怜我父母又亡，不然我也不至于孤身一人，千裡迢迢来京城找活路。若非不得已，谁愿背井离乡到這儿来？” 田汉子听她說父母都沒了，动了恻隐之心，咬咬牙便道：“行罢，我卖与你，权当为我老母亲积福了。一口价，一万两银子。” 当初他到京城来，因缘际会盘下這小门面不過一千两银子。彼时還沒有如此繁华，他借遍了各大钱庄倒也不难凑齐這一千两。不過一年多，就翻本了。 经年已過，隔壁两個大铺子已转换了几手掌柜，从开始的三千两涨到了如今的三万两，却仍然供不应求。 他想自個儿的铺子的确值一万两的。 千夙险些沒一口血喷到田汉子脸上。妈的，這么点地方，目测只有七八平方，豆腐块似的，居然要价一万两银子。 要换算成软妹币得一千多万了，她又不是傻了才花這么多钱买块巴掌地。 千夙开始给田汉子算账，侃侃而谈：“田哥，你這铺子說是在京城，却不在最旺的街上，以這條街来看，你這铺子也不在最旺的路段，加上铺子小，夹在两個大商铺中间，来往人流只瞧见了大铺子，谁会注意到小铺子？你這要价，不能跟旁边两個大铺子比。” “况且，人家的门面多宽啊，這揽客比你铺子多是应当的。人家进十個客人，你這儿才进五個，若十個裡头有六個人成交了，也比你這儿五個全部成交要赚的多。” 田汉子头一回听人這么算账的，想反驳来着，又发现反驳不了。這姑娘家家的，看着小，脑子却比他活络多了。 千夙见他张嘴欲說话，她沒给他机会，又开始忽悠他：“再来說說你這店跟旁边两家的店容店貌比，人家那是花了多少成本把店弄得跟家裡一样舒服，你說客人站在前面一看，会想进哪個店铺？肯定不是你家。” “你看看，旁边两個铺子，只需随便收拾就能营业了，我若盘下你這铺子，得花多少心思筹备呐？光是墙就要刷一遍，還要置板架子，置桌椅，啥都要添置，你說你好意思按旁边那店的條件给我算嗎？” 田汉子被她這一顿說弄得很沒面子，越来就越觉得，他這巴掌地儿能挣钱，简直就是祖宗保佑的。 “妹子，我看你這能言会道的，不该卖吃的，应该开算命铺。你就实诚說了罢，能拿多少银子盘我這店。我先說了，要是低了，我可不卖。” 千夙那眼睛溜溜地直转，這店五千两能盘下来還是值的，刚才她和贺珏一路走過来，人流量還是不错的。至于這进店率啊，成交率啊，店效這些，只要是她经营的，就绝对沒問題。 這谈判的技巧，最需要看的就是人。男女思维方式天生不一样，而遇到田汉子這种的，你就得一直哭穷。 千夙比出了三個手指：“田哥，三千五百两罢，你肯定赚了几倍的。” 田汉子一愣，她如何知道他赚几倍？這姑娘神了，莫不是家裡世代经商罢？然奇归奇，他可不肯卖：“太低了，找别人不止這個价。” “可别人就沒我這么实诚了啊，沒准還会对你铺子做些有的沒的，到时要盘出去，也不容易呢。”千夙如是說。 不是她吓唬田汉子，這商业竞争的路数，她是见多了。在现代，那会儿她最先看中的地方，连价钱都谈好了，谁知半路杀出個程咬金，高价欲买那地方，于是那老板就反悔了，不卖给她。 然而后来是，那出高价者，对那地方搞了一连串乌烟瘴气的事儿，做生意的谁不希望盘到個财神地儿，大吉大利的，被那人一番动作下来，谁都不愿再盘那個地方了，老板不得不一降再降，最后被那出高价者买了去，老板是丢了西瓜捡芝麻。 田汉子在這儿做买卖多年，也清楚有些地痞爱搞這一手，他也犹豫了。然而這价钱实在是低了。 “不行。” 千夙咬了咬牙，欲哭不哭的样子：“田哥，四千两可好？多的那五百两還需当掉我娘给我留的嫁妆。” 田汉子原先還想這铺子最低能卖個七千两的，小姑娘是有些可怜，然這三千两差距，他能在县城置两個最好的店铺了呢。 于是他一口咬死：“姑娘，我看你也别盘了，租下来就好。” 怎么可能租？千夙做事，从来都是将主动权攥在自己手裡的，免掉被动与麻烦。 “田哥，我实在拿不出那么多银子了。我爹给我留的宅子我也卖了罢，如此我最多能拿出四千五百两，若你不肯卖，我也沒得法子了。 田汉子摸了摸下巴。若卖给别人，沒七千两也能有五千两的罢。 千夙再加了最后一把劲儿：“田哥，你卖给谁都是一样卖，何不卖给真心实意想做实事儿的人？若卖给别人，你還不清楚人家拿這铺子做什么勾当哩，不說你卖了多少银子，都一样麻烦不是？” 田汉子闭了闭眼，這姑娘還真是固执，不過做生意的，就要這张嘴利索。反正這铺子他是有赚的，眼下要是再等下個卖家来讨价還价一番，不知又要多少時間才能回乡下去。 “這样，姑娘，你也别說我田汉子抠儿，一口价，四千八百两，我已让利太多，你也得让我心裡舒服些儿。” 千夙暗喜，比目标价格還少二百两呢！她扭捏着帕子道：“田哥实在，我也不是小心眼之人。如此我再给田哥添八两，四千八百零八两，好听又吉利。田哥若是答应，今日我就下定了，田哥就给我写张凭证罢，三日后一手交钱，一手交铺。” 田汉子笑了，還多给他八两啊，這姑娘有点意思。 千夙当即给田汉子一百两当定金，田汉子不是第一次接触這买铺卖铺，遂很快便写了两份凭证，一份交与千夙，两人各按了指纹，又约定三日后交易。 出来一趟，居然就买個铺子了，千夙高兴得嘴巴都合不拢了。她手头上约有一千五百两，還差三千三百两，她打算问曹氏借一点，再不济還有個丞相爹呢，总能凑齐這笔银子哒。 若实在凑不齐的话，千夙一眼看到那边正耍着木雕的贺珏。 嗯，贺珏应该也能借她一些。 千夙笑着去找贺珏，然這时，从小巷子裡冲出几個黑衣人，目标明确往贺珏冲去。 “救命，杀人了！” 千夙喊着，边疯了似的冲過去，将贺珏紧紧护在自個儿怀裡。