第100章 我也很无奈啊（3/3） 作者：千年静守 张起航立刻点头：“您說的对。” 在1992年的当天，這個经济還有些過热、物资的采购更看重关系和人脉的时代，优秀的采购经理对于一家企业的重要性简直就跟命根子一样，丝毫不亚于销售经理。 甚至别說是1992年的今天了，就算是2020年，網络技术已经如此发达了，“采购经理”這個职务也依旧沒有消失，相反，在大集团，采购部门负责人依旧是一家企业最核心的高管之一。 要知道，采购部门负责人就跟财务部门负责人一样，他所做的事情可不只是“买买买”這么简单，他不但要帮企业采购到质优价廉的原材料和物资，還要维护好企业与上下游供应企业之间的关系，同时還要努力为企业争取到一個合理的账期，同时，也是最重要的，就是给企业提出科学合理的采购建议，从而规避企业经营风险。 如果還不明白，那就给你举個例子說明一下： 比如某位采购经理根据自己多年来的行业经验做出了判断，认为在下半年，金属铜会有一波大涨价，涨幅极有可能超過50。 据此，他强烈建议企业经营者在上半年想办法尽可能的囤积铜，而到了下半年，铜的价格果然出现了暴涨，而且涨幅达到了55。 如果企业听从了采购经理的建议囤积了大量的铜，结果就是自家的产品在成本上比竞争对手低了30，借此机会，這家企业完全可以以低价冲击竞争对手，抢占更多的市场占有率，也可以什么也不做，坐享這波铜金属涨价的红利，可谓是进可攻、退可守； 可如果企业负责人沒有听這個采购经理的建议呢？他们面对的不但是骤增的生产成本，還有事先囤积了大量铜金属的同行的冲击，這可就是生死存亡了。 再比如，华腾机械制造公司生产CJ50发动机需要用到大量的铝锭，如果是张起航出面，只能以每吨10500元的价格拿货，而且還限量，可一個优秀的、人脉关系深广的采购经理出面，很有可能就能够以10200每吨的价格拿货，关键是還不限量。 你不服气？ 认为凭什么我多给钱還要限量，而给他的价格不但更低還不限量？ 不服气沒用！ 不服憋回去！ 谁让那個采购经理与对方的销售经理是好朋友、而這個10200元每吨的价格正好在对方销售经理的价格浮动权限范围之内呢？這事儿你就算是找到对方的总经理都沒用，对方的总经理绝对不会因为這点小事处理自己的销售经理，他很清楚，這個低价本身就是客户维持的成本。 所以，一個优秀的采购经理就是這么重要！ 只是，优秀的人才向来都是紧俏的，更别說需要丰富的行业人脉和从业经验的采购经理了，再加上对品德的要求，這样的人才又哪裡是這么容易找到的？ 叹了口气，张起航說道：“一個优秀的采购经理确实很重要，可人才什么时候都缺啊，李经理，你有合适的人才推薦嗎？” 李革新叹了口气，苦笑起来：自己如果有合适的采购经理可以推薦，早就推薦了，還用等到现在？ 望着苦笑的李革新，张起航也苦笑起来。 琅琊地区电视台广告部。 看着眼前的情况，张起航撇了撇嘴，有点嫌弃：這就是堂堂地区电视台的广告部？未免也忒寒酸了点。 所谓的广告部，其实就两间办公室，入眼所及，裡面就摆了六七张办公桌，让宽阔的房间裡显的空荡荡的。 不過仔细想想也就不奇怪了，现在才1992年嘛，各地的电视台還是吃财政饭的正经国家单位，虽然电视台已经开始做广告收取广告费了，但大家根本就沒有绩效考核的压力，多做條广告少做條广告的根本就沒有人在意，甚至于在电视台内部的鄙视链当中，广告部才是最受鄙视的。 倒是裡面的工作人员，看到门口探头探脑的张起航，心中一喜：难道是主动上门来给送钱的？连忙上前问道：“這位同志，你找谁？” 看到张起航的衣着不凡，這位工作人员倒是沒有给张起航使什么脸色。 “我找你们李主任，我叫张起航，之前给他打過电话……” “原来是张先生，”张起航的话音未落，這位工作人员顿时就越发的热情起来：“张先生您請进，我們主任之前交代過……小苏，小苏，赶紧给张先生倒杯茶過来……” “不用客气了，”对于這种场面早就习惯领导张起航随口问道：“你们李主任呢？” “李主任……” 這位工作人员的话音還沒落，裡面的一個单独的办公室的门忽然被人推开了，从裡面走出一個40多岁的中年男子，他满脸堆笑的快步走了過来：“张先生你好，我就是咱们电视台广告部的李建生……张经理你也真是太客气了，来之前你先给我打個电话啊，我也好下去接你，這可真是太失礼了……” 李主任一边客气的跟张起航寒暄着，一边将张起航往自己的办公室裡請。 那位被招呼到的小苏同志也是個眉眼通透的人，赶紧进来帮忙给两人泡茶，果然不愧是广告部的，眉眼就是通透。 和张起航分别落座、简单的寒暄了几句之后，李主任开口问道：“张经理是吧？您之前在电话裡跟我說，你们要做一则广告？” “是。” 张起航点头。 “那广告的片源是你们自己提供還是我們帮你制作？還有，這個广告的时长是多少？你们准备在什么時間播放？”說到這，李主任解释道：“是這么回事，這些都涉及到最终的费用，所以……” 不等李主任說完，张起航就点头道：“您說的這些我都明白，是這样，我需要咱们這边帮我拍一個广告片，這個广告片不但会在咱们地区电视台播放，也会在下面各個区县电视台播放，所以需要做的精致一点……” 說到這，张起航微微一顿，意有所指：“不知道李主任您跟下面各区县电视台的领导熟不熟？如果您和下面各個区县电视台的领导也比较熟的话，能不能帮我們争取到一個比较优惠的广告价格？当然，我們這边一定会有表示。”