第99章 第一步走稳了（2/3） 作者：千年静守 看着统计上来的结果，小赵激动的声音都有点发颤：“经理，就這一会儿，咱们就卖出去了15辆？” 他实在是无法想象，就這么一会儿功夫，就這么一個建筑工地，竟然就推销出去了15辆车？最重要的是這些包工头们竟然沒有一個砍价的，這可是足足26700块的销售额啊。 基于這一点，小赵进一步想到，自己這些天来可是跟着张经理跑了上百個工地，如果在每一個建筑工地上，這种小车都這么好卖，那岂不是……发了？！ 张起航也很激动，但他知道這会儿還不是激动的时候，只是微微点头：“话不能這么說，咱们還得多跑几個工地才能确定這种产品到底是不是真的這么受欢迎……对了，给厂子裡打电话、让他们赶紧派人将车子送来了嗎？” “打了，用您的大哥大打的，地址也给他们說明白了，”小赵连忙說道：“车队那边說最多一個小时就能赶過来。” 這会儿，他格外的庆幸老板刚刚配上了大哥大，大哥大真是個好东西，有了這個玩意儿，不管在什么地方都能和公司联系上，难怪卖真么贵。 “那就好，”张起航点点头，转身上了车：“走吧，咱们再去跑一個工地看一下，是不是咱们的這個动力小车真的這么受欢迎。” 张起航的办公室裡，；刘江、江河以及谢海强等华腾机械制造公司的几位副经理，每一個人都对张起航汇报的情况而激动的满面通红，哪怕是刚刚加盟华腾机械制造公司的李革新也不例外…… 张起航也很激动，因为激动，所以他的嗓门也格外的洪亮：“截止昨天，我亲自出去推销了三天，总计走访了11個工地，总计推销出去了203辆动力推车，实现销售金额35万5800元，截止目前，所有的销售资金已经全部回款到位……” 203辆车的销售金额应该是36万1340元，但实际上之所以将每辆车的价格定在1780元上，除了预留给“代理商经销商”這两级代理经销体系的利润之外，本身也要给客户预留一点砍价的空间，而实际的推销结果让张起航很欣慰，对于1780元這個零售价，那些建筑公司以及小包工头们都能够接受，虽然也有個别砍价的，但砍价的意愿并不强烈，在张起航明确表示不砍价，然后稍稍让了一点、比如在成交价的基础上抹去個零头之后，基本上也就都成交了。 江河、刘江、谢海强以及李革新等人，自然也明白這一点，所以对于這其中的价格偏差自然是毫无异议。 而张起航說到這裡，激动的深吸了一口气，嗓门再次提高了两分：“同志们，根据我這几天在建筑行业亲自走访亲眼看到听到的，现在，我已经可以下這样一個判断，那就是：在继农用车辆的电打火系统之后，我們华腾机械制造公司的第二款产品、也是短時間内不怕竞争对手模仿的产品，成功了！” “啪啪啪……” 张起航的话音一落，早就憋的难受的几人，不约而同的用力鼓起掌来。 在鼓掌的同时，在为取得的成功感到喜悦的同时，每一個人的心裡都结结实实的松了一口气。 在這之前，虽然大家也都分析了，觉得這款产品应该能从成功，毕竟這個项目从立项开始就做了充足的市场调研，是符合市场的需求的，可话是這么說，哪怕有99的成功率，可谁敢保证那1的失败的可能性一定不会出现？ 但是在今天，在這一刻，之前的担忧彻底的烟消云散！ 虽然這三天来的销售只是试销售，但也正是通過這個试销售，可以判断出這款产品是真的起码很受建筑行业用户的欢迎，如此一来，哪怕是在山区茶农、山区果农、工厂仓储等其他行业的销售情况达不到理想状态，也有了一個稳定的支撑点了。在确定了這一点之后，所有人都是如释重负的松了一口气。 “好了，好了，”张起航抬手往下压了压：“同志们，我了解大家很激动，但现在還不是高兴的时候，现在還有好几個很显而易见的問題摆在我們面前： 第一：毫无疑问，我們的动力推车是一款好产品，但這么好的产品，怎么样才能够迅速推向市场，并且在市场站稳脚跟？； 第二：当我們打开市场之后，我們的生产是否能够跟得上？别忘记了，我們现在的CJ50发动机的产能只有35000台每年，在這种情况下，产能如何才能保证跟得上、不拖后腿？” 张起航這话一出口，几位刚刚還激动的满脸通红的副总，也顿时跟着认真起来：是的，经理說的沒错，迄今为止，我們只是开了一個好头，但如何才能够将這块大肥肉吃到嘴裡、如何保证中途不掉链子，這也是摆在我們面前最迫切的問題。 江河很清楚自己的意义，他主管的這一摊子就是为了给公司的发展提供足够的资金，所以率先第一個表态：“经理，接下来的一個月，我保证再开拓一個省的农机电打火市场，保证公司的资金供应不出問題，另外我還有一件事需要得到公司的支持。” 张起航点头：“你說。” “接下来我会进一步扩大给李长明的订单，不過這么一来，我觉得给他们的利润有些太高了，我准备去舜耕市跟李长明谈谈，再压压价。還有就是电瓶，以咱们现在的采购数量，舜耕蓄电池厂必须再压低一下价格，”江河說道：“另外，考虑到不至于在一些情况下受制于人，也是为了避免人家借着自己的产能卡我們，启动电机和蓄电池這两块，我准备分别开辟两到三家新的供应商。” “可以，沒問題，”张起航沒有犹豫，当即点头：“之前，咱们一台减速启动电机给他们那么高的单台利润，是因为要拉他一把、让他尽快发展起来，现在他们已经发展起来了，這個利润应该保持在行业普通水平了。”