第104章 說服：上（1/3） 作者：千年静守 這個时候，农家的院墙都不高，比如张起航家的院墙也就齐胸高，张起航一眼就看到了院墙外面的张家功。 說话的功夫，张起航连忙起身去迎接，同时心裡暗自琢磨：四大爷這么晚了還专门从县城跑来自己家，是为了什么事？ 张家林和李金梅也看到了院墙外面的张家功，也赶忙站起身来打招呼：“老四，這么晚了你怎么来了？咦……来就来吧，你怎么還带东西？” 进了门的张家功呵呵的笑着：“就是两瓶酒，沒啥。” “你這真是……”张家林摇摇头，把张家功往客厅裡面請：“走，屋裡坐。” “先不急，”张家功把酒递给张家林，望着院子裡停着的那辆动力推车說道：“起航，我看到你们公司新做的那個广告了，就是這個东西吧？” “嗯，四大爷您眼神真好，就是這個。” “呵呵……是個好东西，卖的怎么样？” “還行吧，目前来說建筑行业比较认這個东西，能给那些建筑队省很多人工嘛，其他的市场還等着开发，這不，我們這就开始在电视台上做广告找合作伙伴了么……” 說到這，再看看张家功的眼神，张起航心中瞬间了然：原来自己這四大爷是冲着這個东西来的。 不但张起航看出来了，张家林和李金梅也看出来了，两人都有些意外：老四不但這么看好儿子搞出来的這個产品，而且還为了這個产品大晚上亲自跑来了自己家？ 之前两人還觉得這個东西好是好，可就是太贵了，1780块钱就买個带发动机的小推车？谁会花這個钱啊，不就是出点力气么。 哪怕儿子說的天花乱坠，两人心裡也是打了個大大的问号。 可张家功不同！ 作为老张家最有出息的人，在家族内部，很多时候，他的话就是权威，族裡的人也信服，既然作为家族权威的张家功都看好這個东西，为了這個东西大晚上的亲自开车几十公裡跑過来，那是不是就說明這個东西是真的很好？ “哦？在建筑公司卖的很好？” 对這個信息，张家功有些意外，他眼睛一转，看到院子裡有多余的板凳，干脆直接就坐下了，兴致勃勃的道：“那你說說，我听听。” 张起航痛快的点头：“我正要跟我爸說呢……” 這些东西确实沒什么不能說的，正好也让自己的父母了解一下情况，从自己当初为什么决定做這個项目开始說起，然后怎么去山城谈下的引进嘉陵CJ50发动机的技术，再之后如何试生产，在试生产之后又亲自带着产品去工地上推销，短短的三天時間，自己带着司机小赵就推销出去了203辆這种动力推车…… “什么？！你一個人，三天卖出去了203辆？” 张起航的话，不但将张家功给镇住了，连张起航的父母也给镇住了：這個销售量，三人根本想都不敢想。 张家功的心中更是翻江倒海起来：3天203辆，還是张起航在這款产品毫无知名度的情况下推销出去的啊，如今华腾公司已经开始在电视上做起了广告，估摸着报纸广告应该也会有，而大家对于印在报纸上的东西以及电视上播放的东西天然就觉得可信一些，觉得是大品牌。现在，有了這份信任和光环的加持，這個东西能卖多少？ 這一刻，他格外的庆幸，庆幸自己连夜赶来了，如果自己来晚了，张起航将本县的代理资格给了他爸，与這么一场财富失之交臂的自己又上哪儿說理去？ 李金梅有些坐不住了，紧张的问道：“是啊，怎么会有這么多？沒問題吧？” 张起航笑了：“妈，這個能有什么問題？我們這個东西您也看到了，這会儿就在您眼前呢，使用的正宗嘉陵50摩托车的发动机，您去买一辆嘉陵50摩托车要多少钱？同样一個搭载嘉陵50发动机的小推车，平路上一次装500斤都沒有問題。 实际上這几天我們厂的很多人都出去推销，实际出货量已经超過1000辆了……” 接下来，他将說服那些在建筑工地上干活的小包工头的话以及算法跟李金梅說了一遍，然后道：“妈，您想啊，那些包工头一個個都精明的要死，如果不是真的能帮他们挣钱，他们能二话不說就掏钱？人家又不傻，肯定心裡是算過了這笔账才买的。” 說到這，他看向张家功，笑眯眯的說道：“四大爷，咱们县的花岗石产业、大理石产业以及石膏矿产业都搞的挺不错，這個动力推车也需要吧？以您在咱们县的人脉关系，到时候您带着样品去他们厂裡转一圈，只要是真的好，他们還能不要？ 对了，我听說咱们县在归来庄发现了一座金矿，现在要大力开发？這是好事啊，正好需要我們的這個动力推车。 不知道四大爷您对這個动力推车的生意您有沒有兴趣？您要是有兴趣的话，不如咱们两家合個伙，把咱们县的代理资格拿下来？” 既然张家功主动将话题往這個动力推车上面扯，那么冲着他当初的提携之恩，让他进来分一杯羹又何妨？反正将来赚钱的生意多的是，不差這一点。 对了，花岗石、大理石以及石膏矿！ 张家功一下反应過来：自己怎么把這個给忘记了？ PY县的国家命名的“花岗石之乡”，有将军红、孔雀绿等六個大西路的花岗石和大理石产品，县裡的石膏矿也是大矿，更别說還有丰富的石灰石资源以及若干個水泥厂，单单是這些单位就能消化掉多少动力推车？至于自己之前惦记的山区果农…… 嗯，格局小了！ 到了這会儿，张家功也就不再藏着掖着了，痛快的点头道：“起航，還有家林，不瞒你们两個，我之所以特意跑過来，其实就是冲着這個动力推车的代理资格来的，既然起航都這么說了，我也不能掉链子，家林，咱们一起干？起航糊弄谁也不能糊弄你這個当老子的吧？”