第105章 說服：下（2/3） 作者：千年静守 张家林沒想到自己家族裡最有能耐、也是自己最佩服的人，之所以大晚上的开车几十公裡跑過来，竟然就是为了自己儿子搞出来的這個产品，一時間又是激动，又是骄傲。 而现在接到了张家功的邀請，他却下意识的看向了张起航——這么牛X的东西，可是自己的儿子搞出来的啊。 张起航立刻借着张家功的這個话头說道：“爸，您看我干什么？您忘了我這次回来，就是劝說您做代理的？现在不正好么，您之前還担心這個生意您做不来，可现在有我四大爷带着您一起干，您還有什么不放心的？” 张起航话音一落，张家功立刻把话接了過去：“对，起航這话說的沒错，家林，你好是信我，咱们兄弟俩就把這块生意拿起来，多了不說，一年赚個二三十万应该沒問題，怎么样，家林，咱们一起干吧？” 二三十万？ 如果一年只能赚二三十万，我会推薦给我家老子？ 不過犹豫了一下，张起航终究還是沒开口：他怕說太多吓到老爸老妈。 倒是张家林的反应有点奇怪，他低着头不說话。 看着低着头不說话的张家林，张家功心裡有点急了：你不說话不要紧，可我還向靠着這個项目赚一笔呢。 “家林，你有什么想法你就直接說，”张家功劝道：“你到底是怎么想的？是不看好這個项目還是……” “都不是，主要是钱……”低着头的张家林，一张脸都憋红了：“家裡沒什么钱了，我听說有代理费……” 代理费？ 张家功愣了一下，随即哈哈大笑起来：“哈哈……哈哈哈……可乐死我了……闹了半天，你竟然是在为這件事而发愁……” 张起航也是摇头：這都叫什么事啊。 “爸，代理费的事您不用管，”张起航道：“您可是我老子，我老子想要做我們公司的产品，代理费什么的過段時間再說……” 张家林的表情却是严肃起来，他摇头道：“起航，话不是這么說的，你爸我也是在大队裡干了快20年的人，知道你要是想要管好一家单位，你就能服众，今天你能为了我开這個口子，那其他的领导看到你给自己的家裡开了這個口子了，明天他们是不是也能给自己的家裡人开個口子？大家都开口子，這家单位以后還能行嗎？那還不四出漏风？” 张起航张了张嘴，刚要說话，就见张家林摆摆手，示意张起航等他說完：“我知道你是好意，可既然我是你老子，就不能因为這件事耽误了你的前程。” 尽管张家功不是很认同张家林的话，但問題是他都這么說了，自己自然也不好說什么，但這件事难不到他。 望着张起航，张家功說道：“起航，你爸這也是为你着想……嗯，家林，钱的事你不用担心，既然咱们是一起做生意，我這边也能想想办法……” “爸，当时我的话還沒說完呢，”张起航哭笑不得的道：“我說了是有代理费，但這個代理费是延后一個月支付，一开始你可以跟我签一個区域意向代理合同，签了這個区域意向代理合同之后你就可以正常从我們公司拿货进行销售了，不過這种合同并不要求你马上交代理费，而是让你先干一個月。 你干了一個月，觉得這個生意能赚钱，到时候再交代理费，如果你干了一個月觉得不挣钱，這個代理费就省了——话說回来，就咱们县，我有充足的把握让您在一個月的時間裡赚到足够的代理费。” 张家林听的一愣：“是這样的嗎？” “当然啊。” “那……如果一個月之后他不交代理费呢？” “简单啊，不交代理费就不能拿货呗，”张起航說道：“這东西最核心的可是摩托车发动机，发动机這东西是谁都能生产的嗎？” 听儿子說的有道理，张家林心动了：“那……要是我想干，一個月之后的代理费是多少？” “县级代理的代理费是5万。” 5万只是县级代理的资格，如果是想要做地区以及地级市的代理，需要50万，而地区代理可以发展区县级代理，不過這些细节就沒有就要和张家老爹說了。 “5万啊……那倒是沒問題。” 听张起航這么說，张家林這才松了一口气：自己和四哥一起合伙，一家一半也就25000，還可以等一個月之后再给這個代理费，张家林觉得問題应该不大。 一旁的张家功也跟着松了一口气：5万块钱，這個价格他能接受。 想到价格，他连忙问道：“对了，起航，你刚刚說市场价是1780，那从你们這拿货的代理价是多少？对拿货数量有沒有限制？” “代理价是1250一台，每次至少20辆起，一次拿货超過50辆的，我們可以帮忙送货，另外不接受铺货和赊账，必须现款，”张起航想了想，接着說道：“另外，我們推薦的市场零售价是1780，实际上给了大家一定的议价空间，但为了保护市场，市场价最低不能低于1680……” 张家功：“……” 张家林：“……” 李金梅：“……” 三個人全都傻了，他们沒想到，一辆车居然能赚四五百块钱！ 要知道，张家功在来之前的路上，還在琢磨着“一辆车能赚100块钱，单单是乡裡的山区果农就能卖掉至少两三千辆，那就是二三十万”的赚钱门路呢，结果现在你告诉我這一辆车能赚四五百？那岂不是意味着单单在乡裡的山区果农身上就能赚到上百万？ 县裡的那些建筑公司、水泥厂、花岗石厂、石膏厂、电厂……等等各式各样的厂子，又能赚多少？ 一瞬间，张家功激动的满脸通红！ 他心裡只有一個念头：這次真的是来对了！ 至于张家林和李金梅两口子，這会儿已经是激动的人都在打哆嗦：沒想到一辆车能赚真多钱！ 還是李金梅想的多一些，她低声问道：“儿子，咱卖這么贵……這沒問題吧？” “能有什么問題？” 张起航解释道：“你们只是代理，可你们下面总還得发展经销商帮你们卖货吧？我觉得一個镇最少需要一個经销商。 你们从我這裡拿货是1250，我建议你们给经销商的利润是1500，所以实际上你们的利润沒有那么多。” 是這個道理。 原本心裡還觉得自己赚太多的张家功和张家林，心裡顿时松了一口气：起航說的沒错，自己只是代理，下面還要发展经销商，所以還要给经销商留一部分利润呢。 张家林重重的点头：“既然這样，那我就试试！” 张家功闻言，這才长处了一口气：总算是答应了。