第106章 不能亏待了自己人（3/3） 作者：千年静守 公司的事情太忙，张起航只在家裡呆了一個晚上，第二天一早就匆匆的赶回了公司。 刚进办公室，刘江就一脸兴奋的匆匆来了：“经理，刚刚来了两個人，希望做我們的代理。” “這么快？咱们的广告不是昨天晚上才开始播放嗎？” 张起航有些惊讶，昨天晚上才开始播放的广告，今天早晨一大早就来人想要做代理了？ 刘江倒是显得理所当然：“這說明咱们的广告有效果了啊，” 這倒也是！ 张起航点点头：“人呢？在会客室？” “沒有，他想要亲自去体验一下咱们的动力推车，我让志军同志带着他去咱们的展示场地体验去了。” 之前在研发這款动力推车的时候，张起航就让人在院子裡沒硬化的区域划出了一块地方，大家弄的坑坑洼洼的，尽量的模仿建筑工地上的情况，以获取第一手的数据，而现在，這個地方就成了“体验场地”。 說到這裡，刘江道：“经理，我觉得咱们是不是应该建一座办公楼了？您看咱们现在的办公條件，连個像样一点的接待室都沒有……” “办公楼肯定是要建的，不单单是办公楼，咱们的生产厂区也要跟着扩大，”张起航点头道：“不過现在不着急，先等過了這段時間再說。” 刘江松了一口气：经理心裡装着這件事就好。 “对了，老刘，给你說一声，我老家那边的代理资格已经有人预定了。”响起這件事，张起航赶忙跟刘江打了個招呼。 “已经有人预定了？”刘江有些惊讶：“谁啊？我知道嗎？” “也不是外人，是PY县农机公司的老总，也就是我四大爷，”张起航轻描淡写的道：“另外听我四大爷的意思是要拉上我家老爷子，不過你放心，该给别人是什么條件和要求，给他们就是什么條件和要求，不用特别照顾。” 說完，张起航顿了顿，接着对刘江說道：“老刘，回头你和大家說一声，如果大家家裡有需要照顾的人手、亲戚，只要能够接受公司的代理條件，也一样可以做代理，觉得代理有麻烦的话，做一個经销也可以……你给大家說明白，肥水不流外人田嘛，這就当是公司给大家伙儿福利了。” 自家老爹是PY县代理的事情瞒不住人，既然如此，那就不如从一开始就把话說明白；了。 果然，听张起航這么說，刘江的脸上顿时有些振奋。 這些天来他可是亲眼看到了這款动力推车多么的受市场的认可，之前他還一直想着能不能跟经理开個口、问一下，沒想到经理居然提前把话說在前面了。 不過這個时候的人，脸皮终究還是有些薄，刘江也是如此，他腼腆的道：“厂长，這……是不是不太好？” “有什么不好的？别人要交的代理费，我們自己也得交；别人要完成的任务额，我們也一样需要完成，既然别人需要做到的我們也一样需要做到，那凭什么這笔钱被人能赚，而我們不能赚？” 說到這，张起航撇撇嘴，說道：“這几個月来大家辛辛苦苦的跟着我努力打拼，可谓是吃苦在前，现在咱们单位好不容易可以能够给大家伙儿捞点儿好处了，凭什么就一脚踢开大家？沒這样的道理！ 你下去给大家伙儿說明白，不管是谁，只要他看好這個项目，都可以进来分一杯羹，就当是公司发给他的福利，可有一点也必须要說明白，赚钱的机会，公司给大家了，可公司给大家的也仅限于這個机会，该交的代理费一点钱不能少、该完成的任务也绝对不能打任何折扣！” 明白了张起航的意思，刘江彻底放心了，他激动的连连点头：“经理您放心，我這就下去和大家說明白！” “嗯，”张起航微微颔首：“将那位老兄叫過来吧，对了，這位老兄叫什么？是做什么的？他想要做哪個区县的代理？” “叫赵玉成，是河东那边的，按照他自己的說法，他有個砖瓦厂，在电视上看到咱们這個项目之后，觉得這個项目比较有前途，就過来了，” “明白了，”张起航点点头：“让他過来吧。” 赵玉成過来的时候，红润的脸上還有一层细汗，显然他是直接从“体验工地”過来的。 這倒是正合适，张起航一边给赵玉成倒水一边问道：“赵老板，我就是咱们华腾机械制造公司的经理赵启航，听說您刚刚就在那边亲自体验我們的产品？怎么样，還不错吧？” “不错不错，确实是個好东西，”赵玉成连连点头，脸上的开心之色溢于言表：“我的砖瓦厂要是有這种东西，能节省一多半的人工。” “我們搞這個项目的初衷，就是为了帮大家提高工作效率、赚更多的钱，根据我們前期在建筑行业推广的结果来看，大家对這种产品的接受度很高，”张起航笑道：“赵老板，我們的同志应该已经将代理的要求给你介绍過了，您還有什么疑问嗎？如果有，现在就可以提出来，我为您解答一下。” “這個，真的不能赊账嗎？”赵玉成皱着眉头道：“很多东西都能赊账……” 张起航坚定的摇头：“找老板，您去问问那些农机公司，农机公司从拖拉机厂采购拖拉机，一次动辄二三十辆、价值上百万，拖拉机厂给他们赊账嗎？ 您去问问那些买汽车的汽贸公司，他们一次进货至少十几辆，价值好几百万，那些汽车制造单位给他们赊账嗎？ 甚至那些家电卖场、摩托车卖场，他们一次进货可能就是价值大几十乃是上百万，厂家给他们赊账嗎？” 赵玉成面有难色：“這样啊……” “嗯，”张起航肯定的点头：“赊账、铺货這些肯定是不可能的，成本太高，如果每一個代理商都要求我們铺货，我們也铺不起。不過考虑到我們是第一次合作，找老板您来的有比较早，這样，我给您一個优惠：您的代理费可以在一個月之后再缴纳，怎么样？”