第951章 真正的战略合作 作者：千年静守 都市小說 是的，李鹏飞也是個有野心的人，他也希望能够带着黑豹汽车发展壮大，所以這些年来，他处处以华腾工业集团以及张起航为榜样，努力的想要将黑豹车发展成一家国内一流的汽车工业制造企业，只是人力有时穷，李鹏飞的能力是有，但還是有限，再加上天时地利這一块比华腾工业集团差了点儿，所以就导致现在的黑豹汽车处于一個不上不下的尴尬局面…… 看看上面，有一众老大哥在上面压着，自己這一年20多亿的销售额实在是不算什么，但如果往下看，還有一大群日子都快要過不下去的汽车制造企业呢，自家一年好几個亿的利润，有足以让国内绝大多数的汽车制造企业羡慕的流口水了。 也真是因为处于這种“二流已达、一流不满”的境地，李鹏飞才想要再努努力，让黑豹汽车再上一個台阶，可他自己数次率领黑豹汽车试图“冲顶”未果之后，李鹏飞不得不再次将目光投向了华腾工业集团和张起航：当初，就是靠着华腾工业集团的帮助，黑豹汽车才是从是不是被人卡脖子、只能勉强维持的境地发展到今天的，现在，黑豹汽车又遇到困难了，能不能再次向张起航寻求帮助呢？ 张起航沉吟了良久，终于开口问道：“李哥，你对福特汽车和大众汽车了解多少？” “福特和大众？” 李鹏飞有些不解，张起航向自己问這個問題干什么？ “嗯，福特和大众，”张起航再次重复了一遍，然后道：“關於這两家企业下面各個品牌方面的。” 原来你问的是這個…… 李鹏飞立刻說道：“福特和大众都是国际级的大型企业集团，除了他们自己的品牌之外，他们還收购了一些其他品牌的汽车制造商……” 說到這儿，李鹏飞忽然一顿，抬头惊讶的望着张起航。他终究不笨，有点明白张起航的意思了，试探着向张起航问道：“张总您的意思是……是……” 既然李鹏飞都這么问了，张起航自然也不会藏着掖着，点头道：“看来你也猜到了，是的，我有個想法，那就是我們两家公司是不是可以结成更紧密的合作关系、就类似于福特旗下的马自达、路虎、沃尔沃，以及大众旗下的斯柯达這样的关系。” 李鹏飞刚要說话，就张起航摆摆手說道：“李哥你先听我說完，其实在我看来，你们黑豹汽车最大的問題就在于：你们的利润率和利润总额都不算低，但偏偏這個利润总额距离你们建立起你一整套完善的技术研发体系又有不小的差距，对吧？” 這是事实，李鹏飞不得不点头：“嗯，沒错。” 张起航接着道：“還有一点，就是你们黑豹集团是100的市属国企……” 李鹏飞连忙說道：“也不能這么說，你们华腾集团還持有一些我們公司的股份么。” “但我們持有的這部分股份只有分红权，表决权是委托给了你们东莱市的不是么？” “好吧……” 李鹏飞沒话說了，這确实是实情，当初两家单位为了增强互信而决定交叉持股的时候，约定了彼此持有的這部分股份只有分红权和财务监督权，但表决权则委托给了对方，在当初，大家都不觉得這又什么問題，反而觉得很合适，但现在么……现在其实也沒觉得有什么不合适的，毕竟谁也不喜歡别人对自己的事情指手画脚。 见李鹏飞不說话了，张起航這才接着說道：“所以现在的情况或者說矛盾在于，以李哥你为首的黑豹汽车管理层，更多的是站在你们黑豹汽车的角度，希望将更多的收益投入到企业核心技术的研发上面； 但問題在于你们东莱市的领导们可不這么想，他们更多的是将你们黑豹汽车当成了一颗摇钱树、一只能够下金蛋的母鸡，等着用你们创造的利润发展地方经济，所以他们拿走了你们创造的大部分效益……” 你也别說什么国家实行“利改税”了，“利该税”的政策当然应该，但你去也赚钱了，是不是应该给股东分红？這道理到哪儿都說的過去。 至于股东的分红怎么算，那当然是股东說了算，這也是90年代中后期国企大面积不景气的原因之一，对于那些红火的企业来說，税沒少交，利润還被地方上以“分红”的名义拿走了大半，你要說這么做不符合政策也沒問題，但問題在于，全国多数地方政府都是這么做的，你又能咋办？ “对对对，就是這么回事，”李鹏飞听的连连点头，无比赞同：“他们拿的太多了……张总，不瞒你說，我是真羡慕您之前与你们琅琊市达成的那個分红协议，现在来看，您真的是太高瞻远瞩了。” 张起航笑着說道：“也不能這么說，你是站在你们的角度来思考問題，但站在整個东莱市的角度来說，你们黑豹汽车說到底也只是东莱市的一家市属国有企业，他们這么做也不能說有什么错，毕竟你们一家企业再重要，也沒有带着全市的经济一起发展起来重要。 而且你只看到了你们黑豹汽车這些年来付出了多少，但你也别忘了，黑豹汽车是东莱市打造出来的，這些年来，东莱市也是在各個方面不遗余力的你们，我說的沒错吧？” 還有些话，张起航不好說，但他相信李鹏飞能够明白自己的意思。 比如咱们国家实行的是流官制，领导干部在這個岗位上干几年之后就被调整到其他位置上乃至其他地方就任了，這种制度有好有坏，而且是好处比坏处多的多，但坏处就是一些领导在上任之后相对急功近利一些，希望能够尽快出成绩。 当然，也不能說追求尽快出成绩一定不好，比如有些地区的农村，到现在還沒能喝上自来水、公路還沒能硬化呢，领导上任之后给村裡通上自来水、搞地面硬化，那肯定不是坏事，但具体到黑豹汽车，市裡拿走了太多，就让以李鹏飞为首的集团领导层就有些不太舒服了，不太舒服的原因也很简单，黑豹汽车每年创造的大部分利润都被东莱市政府给拿走了，想要积累点发展的底子都难。 东莱市這么做，尽管以李鹏飞为首的集团领导层肯定是不乐意，但說到底，這笔钱并沒有揣进领导個人的钱包，反而是用来用来发展东莱市的地方经济了，人家也沒做错什么……话說回来，就像是张起航說的那样，如果沒有东莱市在各個方面的倾力，也不会有今天的黑豹汽车。 所以，明白了张起航這番话裡面的意思的李鹏飞，张了张嘴，最后却是无奈的叹了口气：“你說的沒错，确实就是這么回事。” 张起航說道：“所以啊，我的想法就是大家坐在一起，开诚布公的、深入的谈一谈，你们将你们的想法、将对黑豹汽车未来的远景规划和领导们說一下，领导们也将他们的想法說一下，大家一起寻找到一個彼此都能够接受的点嘛，我相信你们东莱市的领导也不希望看到黑豹汽车在某一天衰落下去。” 李鹏飞犹豫了一下，点点头：“這倒也是個不错的办法……但您刚刚說的福特与马自达、大众与斯柯达……” “我正要和跟你說呢，”张起航說道：“是這么回事，我觉得以你们黑豹汽车现在的盈利水平，就算你们表达了自己的想法，即便是东莱市的领导们考虑到你们集团的长远发展，会让步，但這個让步的幅度肯定不会很大，我觉得能够允许你们留下40的利润用于自身发展就不错了，你觉得呢？” 李鹏飞皱眉思索了好一会儿，终于說道：“我觉得40有些過于乐观了，顶天了能给我們留30。” “那就30，”张起航从善如流，借着說道：“给你们留下的這30的利润肯定是不能支撑你们建立起完善的研发体系的，既然如此，我們不妨换一個思路，那就是学习那些国际汽车工业巨头的先进经验，比如沃尔沃、马自达之与福特，比如斯柯达之与大众。 像是沃尔沃、马自达以及斯柯达這些企业，其实他们本身也有不小的研发实力和水准，但受限于规模和实力，他们沒办法做到在各個维度实现全面突破，然后他们就另辟蹊径，以拿出自己的部分股份换取让自己融入到巨头当中。 像是马自达、沃尔沃和斯柯达這些企业，在保留了自身传统以及设计能力的同时，大量采用福特的成熟技术乃至动力动力总成，有效降低了车辆的开发和零部件的采购成本，提高了整体的利润水平……” 收到這，见李鹏飞有些迷茫，张起航干脆說道：“比如以沃尔沃来举例子吧，提到沃尔沃，我們首先想到的是什么？” 李鹏飞不假思索的道：“安全，结实。” “沒错，就是安全和结实，”张起航說道：“但在被福特收购后，沃尔沃可以在保证自身特点的前提下，直接从福特汽车的供应商体系当中获得自己想要的任何零部件，甚至包括发动机和变速箱……” 张起航的话還沒說完，李鹏飞已经瞪大了眼睛：“张总，你的意思是我們黑豹汽车将来也可以直接从你们集团采购其他的发动机和变速箱？” 张起航笑眯眯的說道：“不止是发动机和变速箱，真到了那個时候，咱们就是一家人了，我們甚至可以将帮你们设计新车，比如打着小客车名义的suv产品。” 听到张起航這话，李鹏飞呼吸都急促起来。 按照现行的车辆管理规定，越野车的生产资质是“2”字头，但在实际操作当中完全不是那么回事，比如猎豹汽车生产的越野车就沒有走“2”字头的越野车资质，而是走的“6”字头的小客车资质，而现在，张起航告诉李鹏飞，只要将来我們之间的合作能够达成，我們也可以這么办……你们黑豹汽车可是本身就有“6”字头的客车生产资质的。 好一会儿，李鹏飞终于勉强控制住了自己的情绪，目光死死的盯着张起航问道：“你们要多少股份？” “我還沒有认真想過這個問題，但大致上，四分之一到三分之一吧，”张起航說道：“我還是建议你先将這個情况向你们东莱市方面汇报一下、听听你们领导的意思，如果你们东莱的领导对這個提议不感兴趣，那就什么都不用說了，但如果你们东莱方面有這個合作的兴趣，那咱们就组织谈判团队，就這個問題好好的谈一谈，你觉得呢。” 李鹏飞毫不犹豫的点头：“好！” 李鹏飞說干就干，回头就立刻通過电话向东莱相关领导汇报了這件事。 接到李鹏飞汇报的东莱的相关领导大吃了一惊，连忙向李鹏飞询问是怎么一回事，当他在电话听李鹏飞详细的阐述了前因后果以及這么做的好处与损失之后，這位领导也麻爪了：這么大的事，不是我一個能够扛得起来的啊。 好在随后知道了這只是华腾工业集团的一個提议之后，這位领导才算是松了一口气，开始向李鹏飞询问這么做能够给黑豹汽车以及东莱市带来什么好处。 “這么做有好有坏，”李鹏飞自然知无不言、言无不尽，說道：“好的一面是从此之后黑豹汽车可以得到华腾工业集团比此前多的多的帮助，說是插上了腾飞的翅膀也不为過，如果合作能够达成，黑豹汽车算是真正有了发展成为一家大型汽车制造企业的基础，最重要的是，黑豹汽车在未来可以赚到更多的钱；至于坏的方面，就是如果合作能够达成，黑豹汽车就永远的成了华腾工业集团的一份子了。” 李鹏飞其实還是有自己的私心的，他希望市裡能够全力自己将黑豹汽车做大做强， 但领导显然不是這么想的，他诧异的再次向李鹏飞确定：“這样啊……鹏飞同志，你确定這样做的话，能够赚到更多的钱？” 听到這话，李鹏飞心裡最后的那一点希望也沒了，只是莫名的，他又感到心裡有种說不出来的轻松，轻轻的叹了口气，李鹏飞說道：“這個事情其实是有先例的，比如我們集团之所以能得到华腾集团在面包车动力总成方面最大的，就是因为他们持有我們黑豹集团的部分股份。” 听到李鹏飞的提醒，這位领导顿时醒悟過来，连连点头道：“对对对，是有這么回事……鹏飞同志，你现在還在琅琊市对吧？” “嗯，是的。” 這位领导立刻叮嘱道：“那好，你先在琅琊等着，哪裡都不要去，我马上把這個情况向其他几位同志先做個简单的通报。另外，你把這么做的好处、坏处尽快的写成一份、传真给我，一定要快，明白了嗎？” “是。” 李鹏飞痛快的应了下来。 黑豹集团可是东莱市经济发展的火车头，是东莱的钱袋子，甚至于可以說是领导们的腰杆子，黑豹集团发展的好，领导们的腰杆子就硬、說话的嗓门都能比周围其他兄弟地市的同志们高几分，可如果黑豹集团发展的不好，大家见到了周围其他兄弟地市的同志的时候，腰杆子都会弯下去一半。 是以，面对如此大事，东莱的几位主要领导立刻放下了手头的工作，开始探讨這件事，当随后李鹏飞的报告传真過来，再结合李鹏飞的這份报告，东莱的领导们心裡有底了：虽然咱们需要付出一些黑豹集团的股份，但黑豹汽车却有了最大做强的机会，等于将這块蛋糕给做大了，所以总的来說，咱们還是赚的更多了。 既然沒亏，而且有了赚更多的钱的机会，再加上华腾集团還是正儿八经的省属国企，那就沒問題了，大家坐一起谈谈吧。 双方一通联系之后，随即约定，半個月后就這件事进行初步的洽谈和沟通——其实就是简单的先摸個底，了解一下对方大致想要什么。 在這個时候，去京城“办事”的长安汽车的老总尹朝旭也终于忙完了京城的事务，与刚刚抵达华腾集团的考察团队汇合，对华腾工业集团进行为期三天的考察和访问。 在這三天的考察当中，两家公司悄然签订了一份代工协议：长安汽车委托陕省秦川汽车每個月帮自己代工1500辆之2000辆奥拓汽车，具体的代工数量由长安汽车方面确定，代工期限为6個月，代工期间，由长安汽车方面派出质检人员对车辆的生产和质检工作进行全流程负责，6個月后代工结束，双方视情况决定是否再续建代工协议； 秦川汽车方面则承诺，从2000年以后将不再自主生产奥拓牌小汽车，同时承诺永久放弃对“奥拓”商标的使用权，承认“奥拓”商标为长安汽车所有。 协议签订，张起航握着尹朝旭的手，满脸的笑容：“尹总，恭喜恭喜，以后奥拓商标就是你们长安汽车的了。” 解决了秦川汽车這個麻烦，尹朝旭的心情同样极好，满面荣光焕发，不過面对张起航的恭维，他還是叹了口气，故意一脸郁闷的說道：“恭喜什么啊，接下来這半年時間，秦川汽车的工人工资可都是我們长安汽车给发的，我們长安亏大发了……张总，我给你說，今天你必须請我吃顿好的。” “請您吃顿好的這個肯定沒問題，”张起航连连点头道：“不過尹总，您說你们长安汽车亏大发了，這话可有点言不由衷啊，您看后面您這些长安汽车的同志，一個個笑的多开心？這可不像是亏大发的样子。” 尹朝旭急忙回头看，這一看不要紧，果不其然，自己的這群手下们一個個都眉开眼笑、手舞足蹈的，嘴角都要咧到耳朵根哪儿去了，要說他们不开心，這谁信啊？ 看到自己這些下属们开心的样子，尹朝旭稍稍有点郁闷，但很快，他也笑了起来：“呵呵……都到這個份上了，我們不开心又能怎么办？穷开心呗。” “呵呵……” 张起航跟着笑了两声。 是的，尹朝旭非常清楚华腾工业集团与长安汽车签订這份代工协议的目的：通過這6個月的代工，秦川汽车的工人不但保持了自己的状态，同时他们的工资也基本上都是由长安汽车承担了，等于华腾工业集团一分钱沒花，就给自己争取到了6個月的技改和整顿時間。 当然，虽然看上去长安汽车亏了，但其实也不是那么回事。 這批代工的汽车虽然一定程度上影响长安汽车本厂的产能，但通過合理的产能调配、终端的促销手段，一個月1500辆至2000辆奥拓而已，以长安的能力也不是消化不了，最重要的是，从此以后秦川汽车就再也不会跟自己争夺“奥拓”這個商标了，长安汽车只需要全力对付江南奥拓就行。 所以，总的来說，這算是一個双赢的合作，大家都吃了一点点亏，但又可以說谁都沒吃亏，都赚了。 倒是尹朝旭，他略略一顿，接着向张起航问道：“张总，我听說你们有两款新车马上就要上市了，能不能安排我們参观一下？” 前几天刚刚在京城的报纸上看過這两款车的的他，对华腾集团的這两款新车当真是好奇到了极点。 华腾凯越三厢轿车和华腾m6七座商务车這两款车已经完成了最后的调试工作，现在正在进行上市之前的预热，各大媒体上已经能够看到這两款车的照片，在這种大背景下，尹朝旭提出了想要参观一下這两款车，张起航還真沒办法回绝，他痛快的点头，笑着道：“這当然沒問題，尹总您是咱们汽车行业的老大哥，正好给我們指点指点。” 新書閱讀：