第954章 一车难求 作者：千年静守 都市职场 随着华腾凯越的宣传工作轰轰烈烈的展开，华腾凯越這款车也进入了越来越多的人的眼裡，相比于捷达、普桑以及富康更时尚大气的造型以及广告当中所展现出来的各种“高科技”的配置，让无数人在看到這款车的广告的第一時間就喜歡上了它。 当然，有時間看广告、并且通過广告喜歡上了华腾凯越的人，未必就是凯越的潜在意向消费者，比如赵广平，开了個小金属加工厂的他，這两年也赚到了一些钱，就想着将自己的小面包车给公司的业务员们出去跑业务用，自己再添置一辆小轿车，有辆小轿车，自己一家人出出进进的方便不說，和人谈生意也有面子不是？ “赵哥您想要买辆轿车？”西装革履的销售小哥的脸上立刻是满脸的钦佩之色：“那赵哥您的生意做的很大啊，都能买小轿车了。” “呵呵……凑合吧，其实也是打肿脸充胖子，”满面红光的赵广平一边說着谦虚之词，一边又恨不得让所有人都知道自己其实很有钱：“可沒办法啊，這年头就是這样，你做生意黑曜石沒有辆车，人家都不正眼瞅你一眼……” 久经锻炼的销售小哥立刻捧道：“话說這么說沒错，但能够拥有一辆轿车那也是实力的证明不是？像是赵哥您，开着一辆小轿车出去和人谈生意，对方看到您的车，心裡立刻就有数了：嗯，這位赵老板的生意做的不错，规模应该不小，是個有实力的合作伙伴，如果开的只是一個两三個人的小店，那也不可能买的起小轿车。” “呵呵呵……” 赵广平被销售小哥說的满心欢喜，心怀大悦：“小伙子，就冲你這张嘴，今天哥就在你這裡买车了……对了，像是捷达、桑塔纳、富康這些车，你们家都有吧？” 销售小哥一挺腰杆，自豪的道：“瞧赵哥您說的，我們汽贸公司可是咱们市交运集团直营的汽贸公司，是咱们市最大的汽贸公司之一，可以說我們公司的车最齐全，如果某個车我們這儿都沒有，那您找遍咱们全市，也不大可能找的到。” “呵呵……那就好。” “对了，赵哥，”销售小哥话题一转，接着往销售這方面引：“您有喜歡的或者心仪的车型嗎？” 這年头，一辆车十好几万，对于很多人来說這几乎是自己大半的家当，对于赵广平而言，這笔钱几乎是他在不影响企业经营的情况下所能够调动的最多的资金了，当然不可能不做功课，是以，闻言，他点头道：“我准备买個捷达，捷达皮实耐用嘛。” “捷达确实是出了名的皮实耐用，车子的造型也大气。”销售小哥连连点头道：“而且大众嘛，开出去也有面子，到哪儿都不怯场，赵哥您一看就是個懂车的。” “呵呵……是吧？”自己的观点得到了销售小哥的赞同，赵广平也很开心，咧着嘴道：“大家都說，买大众的车指定沒错。” “那是那是，”销售小哥大拇指一挑，說道：“如果不知道买啥，那买大众车指定沒错，出了名的皮实耐用……不過赵哥，您要不要看看华腾集团新出的凯越轿车？我给您說，這個车简直太漂亮了，现在火的不行，都快要卖疯了！” “华腾凯越？”赵广平皱了下眉头，不是很确定的道：“我好像是在哪儿听說過……” “您肯定听說過啊，电视、电台、报纸、杂志……现在到处都是這個车的广告，”销售小哥說道：“不過這個车也是真的好，赵哥我也不怕跟您实话实說，我們汽贸公司现在就两辆展车，如果您看中了，想要今天提车，不好意思，那沒有，您至少也得等半個月。 不過如果是捷达、桑塔纳、富康乃至桑塔纳2000這些车，那就沒問題，我們這都有现车，有些车型還有优惠。” 赵广平原本对华腾凯越這款车并不是很上心的，他一开始打算买的是Volkswagen捷达嘛，可现在听销售小哥說他们這除了两辆展车之外竟然沒有现车，忍不住瞪大了眼睛，惊讶的道：“這個车现在真的這么火？” 一款车竟然火爆到這种程度，這确实是超出了赵广平的想象，而另一方面，他心裡也不禁开始琢磨：捷达确实是個好车，皮实耐用，样子也大气，VW标走到哪儿都不丢人，但现在的情况竟然是捷达有现车，随时能提车，而這個华腾凯越竟然只有展车，现在下订单竟然要至少半個月之后才能提车，這說明了什么？ 這說明這款车现在确实是火啊！ 也說明现在很多买车的人都看中了這款车——大家共同的選擇总不会错的，就像是這两年买车，大家的第一選擇肯定是捷达、普桑和富康一样，现在大家开始選擇华腾凯越了，那就說明凯越這款车绝对不差！ 人都是這样的，太容易得到的东西就不珍惜，也不会当做是好东西，可现在听销售小哥說這款车卖的這么好，尽管除此之外销售小哥什么话也沒說，可也架不住赵广平脑补，這一脑补不要紧，原本只打算买捷达的他，心裡也开始痒痒的，忍不住了：“那你带我過去看看，听你這么一說，我对這個华腾凯越還真有些好奇了。” 销售小哥的心裡暗暗笑了：华腾集团的人教的這些办法還真好用。他连连点头道：“那赵哥您跟我来，我给您說，你看到展车，就明白为什么凯越這個车卖的這么好了……” 跟着销售小哥来到隔壁，赵广平的目光瞬间就被摆放在中间的那一淡金一银两辆轿车给吸引了，心裡只有一個念头：這就是华腾凯越？這车……真特M的漂亮！ 销售小哥早就对赵广平的反应见怪不怪了，他笑眯眯的道：“怎么样，赵哥，我沒骗你吧？” 赵广平激动的连连点头：“這车确实是漂亮，不過……” 說到這，赵广平忽然迟疑了一下。 迟疑的原因也很简单，這车看上去比捷达、普桑以及富康好看那么多，估计价格也比捷达、普桑和富康這三個车贵不少吧？自己的资金也就勉勉强强能买辆中配的捷达，买這车的话，可能就…… 销售是靠什么吃饭的？ 销售就是靠嘴皮子和眼力价吃饭的，看到赵广平忽然略显迟疑的反应，销售小哥就明白是怎么個情况了……不熟悉都不行，类似赵广平這样的反应，這几天他实在是见過太多次了……当即也不点破，而是微笑的接着說道：“对了赵哥，华腾轩逸您知道吧？” “呃……知道……” 虽然不知道销售小哥为什么忽然提到了华腾轩逸，但赵广平对华腾轩逸這款车自然不陌生，现在哪個政府部门和单位裡不停着几辆华腾轩逸？ 赵广平是开小金属加工厂的，自然也少不了与政府部门打交道，平日裡也沒少往政府部门跑，对华腾轩逸這款车自然不陌生，也知道政府的這些人对于华腾轩逸這款车的评价很高，說這车不管开起来還是坐起来都比同级别的桑塔纳2000還要舒服。 赵广平也坐過几次华腾轩逸，和桑塔纳2000对比，他也觉得還是华腾轩逸更舒服一些，說起来，其实赵广平最想买的车還是华腾轩逸，但无奈，华腾轩逸的价格比捷达要高出来好几万呢，這超出了赵广平的承受能力，无奈之下，赵广平這才選擇了捷达。 在赵广平略显疑惑的目光的注视下，销售小哥接着說道：“赵哥您可能不清楚，這辆凯越使用了与华腾轩逸同样的发动机和变速箱，像是电动车窗、电动后视镜這些配置应有尽有，另外還有自动挡的版本，但价格却只比捷达高出来几千块钱。” 赵广平的眼睛都瞪圆了：“只比捷达贵几千块？” 他有点不敢相信。 “那要不为啥這车现在卖的這么好呢，就是因为华腾集团不像那些合资企业那么黑心。” “這样啊……”赵广平半信半疑，有些犹豫：“可老话說的好，便宜沒好货，這個车的质量……” “质量你大可以放心，甚至可以說华腾汽车的质量是你最不需要担心的，”销售小哥一脸自豪的說道：“比如凯越上的发动机和变速箱這俩核心部件吧，此前经過了轩逸好几年的使用、得到了市场的驗證的，动力强劲、皮实耐造不說還省油，核心部件沒問題，您還有什么好担心的？” 赵广平连连点头：“轩逸這個车确实是挺省油的。” “那必须省油啊，”见赵广平這么配合，销售小哥越发兴奋了：“赵哥您可能不清楚，华腾集团的這個发动机可是本田的技术，本田的发动机水平，那不用我多說吧？” “华腾的发动机是本田的发动机技术？”赵广平听的惊讶了，第一反应就是不信：“這怎么可能？本田怎么可能将自己的发动机技术给华腾集团？” “我就知道您不信，其实要不是我听了前因后果，我也不信，”赵广平說着，直接指着旁边的一副易拉宝对赵广平說道：“這件事的前因后果大概是這样的：华腾集团的老总张起航设计了一個平行轴式自动变速箱，被本田看中了，最后本田不得不将自己当家的F系列发动机的技术拿出来，跟华腾集团进行了技术交换……赵哥您看，但這件事在当年可是连《群众日报》都报道過的。” 销售小哥的意思很明显：這可是最权威的《群众日报》，既然是《群众日报》报导過的事情，那這件事肯定沒有假。 赵广平一开始确实是有些怀疑，但看到易拉宝上印的当时《群众日报》的报道，尽管篇幅并不大，可也证明了销售小哥說的是真的，华腾集团的发动机确实是源自本田的发动机技术——至于這份易拉宝上內容的真假，赵广平压根就沒半点怀疑，开玩笑，這可是《群众日报》好不好？！ 這么一来，华腾轩逸的发动机和变速箱为什么這么好，也就可以理解了，而华腾凯越竟然使用了与华腾轩逸一样的发动机和变速箱，最重要的是，這么好的配置，竟然只比捷达贵几千块钱…… 赵广平心动了！ 如果凯越当真是比捷达贵個两三万，那么尽管心裡很惋惜，可赵广平還是会選擇捷达，可现在，销售小哥說了啊，只贵個几千……几千块钱而已，自己還是出的起的，他心裡甚至有种“谁买凯越谁就赚到了啊”的感觉。 不放心的赵广平，向销售小哥確認道：“真的只比捷达贵几千？” “赵哥，這种事情我能乱說么，”销售小哥笑着說道：“我要是敢乱說，您不得打我啊？” “哈哈……那不能……” 销售小哥接着說道：“赵哥，其实我說一千道一万都沒用，车還是您在开，而且终究是十好几万的东西呢，這么多钱可不是個小数，所以在买车之前咱们得充分体验、试驾，甚至可以在我們公司体验一下其他的竞品车型，最终確認這车真的让您发自内心的觉得满意了，咱们再下决定，您說是不是這個道理？” “哈……” 听到销售小哥這话，赵广平乐了：“兄弟，你這有点意思啊，我见其他卖车的都是想方设法的忽悠我們买车，你可倒好，竟然让我們先试乘试驾？” “我怕挨揍啊，”销售小哥笑着說道：“您說的那些销售，一個月至少被人揍八回，我這把话都给老板们說在前面了，好坏都是老板们自己选的，起码不挨揍。” “哈哈哈……” 赵广平听的更乐了。 乐归乐，但销售小哥的话還是說在了赵广平的心坎上：這销售小哥說的沒错啊，這可是十几万呢，不得买個自己的心头好？這不试乘试驾一下，怎么知道這车适合自己？ 不過话說回来，這销售小哥如此信心十足的让自己试乘试驾，他对华腾凯越這個车倒是挺有信心的。 這一试乘试驾，尤其是与自己此前心仪的捷达进行了一番对比之后，赵广平的心裡彻底对凯越种草了：跟凯越一比，這捷达完全就沒法比啊，不管是配置、空间、动力還是舒适性，几乎全方位的落后，从這個角度来看，這多出来的几千块钱花的真值！ “就這個了！” 一番试乘试驾之后，赵广平拍着眼前的這辆凯越试驾车，满脸恋恋不舍的道：“兄弟，给我来一辆！” “那成，谢谢哥，”销售小哥满脸堆笑的连连点头，不過還是再次提醒赵广平道：“赵哥，我再提醒您一下，咱们這個凯越沒有现车，您现在下单，要半個月到一個月才能到货，而且沒有一分钱的优惠，像是其他的车，不但大部分都有现车，一些车型還有几千块钱的优惠，這些您可都想好了。” 赵广平沒想到都到了這個份上了，這位销售居然還能想着提醒自己，一時間心裡越发感动了，他拍拍对方的肩膀，說道：“兄弟，你這人是真的不错，你放心，我是真的想好了。” 說完，他感慨的道：“老话說得好，酒香不怕巷子深，好饭不怕等，這個凯越能卖的這么好，不是沒有原因的，我還真就只要這個车了。” 已经晚上9点多，但华腾工业集团总部办公楼依旧是灯火通明，不但张起航和冯国庆這两位华腾集团的核心领导沒有回去，集团所有沒有出差的高层领导也有一個不少的等候在了会议室，而会议室裡那台连接了电脑的投影仪上，正在不断的实时汇总着各地的汽车经销商们报上来的销售数据。 晚上9点30分，随着最后一笔销售数据汇报上来，会议室裡顿时响起了热烈的掌声，更有情绪激动的人不停的和周围的同事拥抱着、相互拍打着后背…… 不怪大家的反应這么激烈，实在是眼前汇总上来的销售数据超出了包括张起航在内的所有人的想象：截止今晚9点30分，华腾凯越轿车上市正好一個月，這上市首月，共销售凯越轿车16782辆，同时手中還握有21785辆订单等待交付，两者相加，凯越轿车上市首月就卖掉了38567辆！ 当然，能够卖掉這么多，原因有很多，比如其中前期向经销商压了不少的货，這才实现了首月交付16782辆； 比如虽然手中還有21785辆订单等待交付，但实际上新工厂還沒有完全磨合好，月产能只有14000辆左右，想要达到设计最大产能至少還要半年的時間，這也就意味着在接下来的一段時間，位于舜耕经济技术开发区的新工厂可能一直处于较高的增产压力下； 在比如相比于销售情况火爆的凯越轿车，虽然华腾M6商务车的销售情况看上去沒有那么火，但上市首月的销量也超過了4000辆，达到了4215辆，這個销售数字，可以說是超出了很多同志的想象，尽管大家都觉得這個商务车的销售情况不会太差，但大家都沒想到居然能卖這么好…… 看着兴奋不已的众人，冯国庆老爷子同样满脸的笑容，不過老爷子年纪大了，更沉稳一些，看着同样兴奋不已的张起航，他低声道：“张总，估计這会儿领导還沒睡呢，你现在给领导打個电话汇报一下情况吧。” 张起航微微一怔，随即明白了冯国庆老爷子的意思，這是让自己给领导们报個喜呢。 面对冯老爷子的善意，张起航沒有拒绝，不過他略一沉吟，說道：“估计开发区管委会的同志们這会儿也在等着消息呢，這样，我给陈主任打电话汇报一下，老爷子你给开发区的同志通报一下情况。” 冯老爷子笑着点头：“也好。” 說做就做，张起航也不怠慢，出了会议室就给陈海洋打了過去，电话一接通，张起航客客气气的道：“主任，我是张起航，這么晚打扰您了。” 陈海洋笑着道：“打扰什么，你又不是不知道我，這個时候我一般還沒睡……說吧，這么晚了打电话過来，是有什么事？” “算是给您报個喜吧，”张起航說道：“我們刚刚将凯越轿车和M6商务车上個月的销售情况汇总出来……” “凯越和M6的销售情况已经汇总出来了？”陈海洋闻言，声音都高了两度：“快给我說說，销售情况怎么样？” 尽管张起航刚刚已经說了，是“给您你报個喜”，可在不知道具体销售数据的情况下，他心裡痒的厉害。 知道现在不是卖关子的时候，张起航立刻說道：“上市首月，我們销售凯越轿车16782辆，M6商务车4215辆，销售总数量为20997辆……” 听到销售总量为20997辆，陈主任不由的砸了咂嘴，又是开心又是遗憾的道：“啧……就差三辆啊……” 张起航笑着道：“主任，您這么想，两款车上市首月的销量就超過了两万辆，這是多大的一個好消息？這20997辆总比19997辆要让人听起来舒服的多。” “呵呵……倒也是……” 听张起航這么說，陈主任也笑了：确实，如果是19997辆，那才真的叫遗憾，20997辆，其实不能叫遗憾了。 “另外，”张起航接着說道：“截止到刚才，我們的凯越轿车還累积了21785辆的订单，另外M6商务车的订单也有差不多2000辆……主任，虽然现在說可能稍微早了点儿，但我們還是可以說，凯越和M6這两款车取得了初步的成功！我這是向您报喜来了。” “哈……哈哈……哈哈哈……” 听到這個消息，电话那头的陈海洋再也控制不住自己，开始哈哈大笑起来：“是啊是啊，咱们成功了，小张，這一年多来辛苦你了……你辛苦了……” 陈主任的话似乎有些语无伦次。 但实际上也不怪陈主任会有這么大的反应，实在是這一年多来，也不是沒有人质疑過华腾集团的這個项目，省国资办這边承受的压力一点不小，而现在，伴随着华腾凯越轿车和华腾m6商务车的热销，陈海洋只觉得自己身上的压力骤然轻了下来。 PS：60000字，兄弟们，再次求個月票好不好？