第958章 低头与“甜头” 作者：千年静守 賬號： 密碼： “這個問題很简单嘛，”就在大家愁眉紧锁的时候，冯国庆老爷子开口了：“我怎么觉得大家现在的思维似乎进入了一個误区，觉得是咱们有求于黑豹汽车和东莱方面？” 說到這，冯老爷子两手一摊，笑眯眯地道：“但实际上真的是這样嗎？到底是谁有求于谁？既然东莱方面沒有合作的诚意，那大家就不要合作好了。” 众人听的一愣，随即眼前一亮：对啊！是這個道理啊，明明是东莱方面有求于我們，怎么现在搞的好像是咱们有求于东莱方面似的？ 老冯书记說的沒错，大家能合作就合作、不能合作就一拍两散嘛，友好结束谈判，谁也别耽误谁的時間。 老冯书记說完，转头看向张起航：“张总你看這個事……” “您說的是，”张起航笑着点头：“听您這么一說，我也觉得我在這個問題上钻牛角尖了。” 冯国庆老爷子倒是看的很清楚，他摆摆手說道：“我還不了解你么，你不是钻牛角尖了，你是觉得不能对不起朋友，当初是李鹏飞李总亲自上门来求你的……” 不等冯老爷子說完，张起航就摆摆手：“這個就不說了。” 冯老爷子也不争执，微笑着点头：“好，那就不說了。” “那就把咱们的态度和立场转告给东莱市以及黑豹汽车吧，”张起航接着說道：“给他们发一封最后的告知函，告诉他们，如果愿意谈，那就好好谈，如果他们不愿意谈……耽搁了這么长時間，咱们谈判团队的同志也该休息休息了。” 冯老爷子其实沒有說错，若非是看在李鹏飞的面子上，张起航早就不想进行這场谈判了，什么东西嘛，真以为华腾集团离不开他们东莱？某些人脑子裡最好是搞清楚，到底是谁离不开谁的帮助。 “好。” 冯老爷子点点头。 看着华腾工业集团发過来的传真，李鹏飞的眉头皱成了“川”字形状。 其实在谈判一直处于僵持局面的时候，他就想到了可能会有這么一天，所以這段時間来他一直尽力转圜，避免出现這种最糟糕的局面，但让他沒想到的是，這一天到来的居然這么快，华腾工业集团的耐心居然只维持了這么一段時間…… 想到這，他忍不住叹了口气。 叹气归叹气，但李鹏飞心裡也明白，作为朋友，张起航能够做到這個份上其实已经是仁至义尽了，他沒道理继续陪着自己耽搁那么久，所以李鹏飞更多的是觉得惋惜，明明一個对黑豹汽车而言這么好的发展良机，却因为某些同志的個人私心而失去了——虽然华腾工业集团在传真裡面也說了，如果东莱方面有合作的诚意，大家仍然可以谈，但如果某些人有诚意的话早就让步了，又怎么会将事情拖到今天這個地步？ 可不管怎么說，既然华腾工业集团方面已经将传真发過来了，自己這边该走的程序還是要走， 将秘书叫进来，李鹏飞将這份传真递给他，同时說道：“小李，把這份传真复印一下，给相关部门都发一份。” 在复印完毕之后，自己還需要将這份文件往市相关单位送一份呢。 “好的，”小李秘书应了一声，同时扫了一眼文件的內容，這一眼扫過去，小李愣住了，略一迟疑，他還是向李鹏飞问道：“李总，這……” 已经调整好了心态的李鹏飞，闻言，淡淡的道：“谈了這么长時間却沒有取得什么进展，人家华腾集团不耐烦了，這不是很正常的嗎？” “是這么說沒错，但是……” “好了，”李鹏飞摆摆手，示意小李不要說了：“端正一下自己的心态，本来就是咱们求着人家帮忙，结果咱们這边還是這么一副样子，人家不乐意也是可以理解的。” 小李秘书闻言，不說话了。 他心裡虽然确实有些不甘心，却也知道自家老总說的沒错，就现在這個情况，人家华腾集团不乐意继续往下谈，也属实是再正常不過了，他只是有些好奇，当某些同志得知這個情况之后会是什么样的反应？要知道，某些同志可是信誓旦旦的表示“只要我們坚持住原则，华腾集团就一定会让步的！”的…… 倒是李鹏飞，這会儿已经调整好了心态的他，开始对着镜子整理自己的仪容——接下来的時間，对自己、对黑豹汽车至关重要！ 虽然华腾工业集团的措辞不是很客气，但他還是从這份传真裡面看出了张起航终究還是给自己留了余地，這让他心裡热乎乎的，实话实說，张起航做到了這個份上，這份友情确实是沒什么好說的了，而接下来，就是自己的战场。 半個小时后，李鹏飞双手扶膝、腰杆如松一般端坐在崔远方同志的办公室裡，而崔远方同志则眉头微皱的看着手中的這份传真。 稍等了片刻，崔远方同志将传真轻轻的放在桌子上，语气温和的向李鹏飞问道：“鹏飞同志啊，对于這份传真，你心裡是什么看法？” 說完，见李鹏飞似乎有些犹豫和迟疑，崔远方同志用力的一挥手，就仿佛要赶走什么东西：“你就放心大胆的实话实說！” 东莱的太守都已经把话說到這個份上了，李鹏飞還有什么好犹豫的？他抿了抿嘴唇說道：“领导，那我就实话实說了……” “你說！” “那我就說了，”李鹏飞說的：“我個人觉得，华腾集团对于本次合作的前景已经有些悲观、对于双方的谈判开始有些不耐烦、甚至是有些失望了。” “嗯，是啊，”崔远方同志点点头，說道：“大家坐一起谈了這么久，咱们却是一点合作的诚意都沒有拿出来，人家可不是有些不耐烦了么。” 李鹏飞闻言，低着头不說话了——這话他沒法接，毕竟一直表示要“坚持原则”的，那可是海山同志。 对于李鹏飞的沉默，崔远方同志也不奇怪，他接着說道：“鹏飞，事情到了现在，你给我实话实說，你认为這次的合作对于你们黑豹汽车到底有多么重要？” 显然，崔远方同志也知道华腾工业集团這份传真其实就是某种程度的“最后通牒”，在這种情况下，他必须搞清楚這桩合作到底有多么重要，而能够给他答案的，只有李鹏飞這個黑豹汽车工业集团的董事长兼总经理。 李鹏飞沉默了好一会儿，方才开口說道：“领导，在我看来，咱们黑豹汽车已经错過了最好的歷史机会，不大可能成长为一家类似于华腾工业集团這样的企业了……当然，這有很大的一部分原因是我的個人能力有限，如果换一位有能力的同志来担任黑豹集团的董事长，或许他做的会比我好很多……” “這话你就不用說了，”崔远方同志摆摆手打断李鹏飞的话，說道：“你李鹏飞的能力怎么样，我心裡很清楚，其他同志也很明白，整個东莱沒有人比你更适合坐在黑豹汽车总经理的位置上……你继续說。” 不管是出于对李鹏飞的保护還是对黑豹汽车长远发展的考虑，其实东莱的领导一直在寻找和培养李鹏飞的接班人，但无奈随着黑豹汽车飞快的发展壮大，现在的黑豹汽车已经成了东莱市规模和效益排名第一的企业，在這种情况下，大家反而格外谨慎了：换一個人接替李鹏飞的位置？這個沒問題，但如果换上来的這個人沒能带着黑豹汽车发展好，导致黑豹汽车的效益大幅度下跌，這造成的损失谁来承担？ 沒有人敢承担這份责任！ 要知道，如果有损失，那可是每年最少好几個亿的损失，這样的责任谁抗的起？ 這也就导致了尽管李鹏飞并不排斥市裡培养自己的接班人，但却沒有人敢真正换人的局面。 既然崔远方同志都已经把话說到了這個份上，李鹏飞也就不再客气，說道：“领导，我只能說，以我的能力而言，如果這次的合作能够达成，我能够将黑豹汽车带成一家国内二流的汽车制造企业……” “你等一下，”崔远方同志打断李鹏飞的话，說道：“你先說一下你所谓的這個‘二流’是個什么概念？” 李鹏飞想了想，說道：“领导，如果以东瀛汽车举例子的话，丰田、本田以及尼桑是第一梯队，而马自达、五十铃、三菱以及铃木這些有一定的自主研发能力、掌握了一定的核心技术、但整体上与丰田、本田以及尼桑相比還有一些距离的企业，就算是二流。 与丰田、本田以及尼桑相比，马自达、五十铃、三菱以及铃木尽管也掌握了一些核心技术，但可能先进性不如那三家，全面性也差了点。” 崔远方同志点点头道：“你這么說我就明白了，所以你的意思是，与华腾集团合作后，你能够将黑豹汽车带成咱们华夏的马自达或者五十铃、铃木？” 李鹏飞想了想，說道：“有区别，您也知道我們這次谈判的內容，如果谈判成功，今后黑豹汽车使用的发动机和变速箱基本上就是来自于华腾集团了，当然华腾集团方面也承诺给我們供货的价格和供给他们自己使用的价格、质量都一样。 但除了发动机和变速箱之外，其他方面差不多，我們可以将有限的资金和精力用到车型开发方面。” 崔远方同志点点头，表示自己明白李鹏飞的意思了，但他并沒有马上說话，而是点上了一根烟默默的抽了起来。 看到崔远方同志的样子，李鹏飞有些着急。 虽然他也清楚這個選擇对于崔远方而言不是那么好做，但時間不等人啊。想了想，李鹏飞又說道：“還有，领导，不止是发动机和变速箱，這重要的是我們可以的道张起航在整车设计方面的支持……您看华腾集团刚刚上市的那两款新车现在卖的多火？” 崔远方同志刚刚确实有些犹豫，但听李鹏飞提到了华腾工业集团刚刚上市的华腾凯越轿车和华腾M6商务车這两款车，他心裡也有些淡定不能了：是啊，這两款车自打上市以来就火爆无比，上市首月的月销量就超過两万辆，现在市场上一车难求，可谓是火得一塌糊涂，如果黑豹汽车能够在整车设计方面得到张起航的支持…… 唔，這方面其实也是有先例可循的，比如现在黑豹集团旗下卖的最好、同时也是价格最高、利润最高的那款面包车，不就是张起航给出的外形和内饰设计方案嗎？ 想到這裡，崔远方同志终于有些淡定不能了，他沉吟了一下，向李鹏飞问道：“张起航同志承诺過，可以给黑豹汽车设计一些车？” “這個倒是沒有，”李鹏飞实话实說，在這种事情上他可不敢有丝毫的隐瞒：“不過张起航曾经跟我說過他有一個想法，大概就是以华腾工业集团为核心、同时打造几家‘卫星’企业，将一些华腾工业集团不好涉及的项目交给這些‘微型’企业来生产……” 崔远方同志忽然开口问道：“就像是他们接手陕省秦川汽车？” “是，”李鹏飞点头道：“接手陕省秦川汽车就是他整体战略的一部分。” “這么說来，入股你们黑豹汽车也是他這個整体战略的一部分了？” 李鹏飞点头：“应该是這样的。” “這样啊……” 崔远方同志闻言，沉吟起来，好一会儿，他终于点头道：“好，莪知道了，鹏飞你先回去吧。” 沒能等到一個明确的回答，不過李鹏飞也并沒有失望，他不是刚入职场的毛头小子了，自然知道這么大的事不是随随便便就能下决定的，崔远方同志還需要与其他同志沟通、协调，但他能够问出這些問題，本身就代表了某种倾向性。 所以李鹏飞乖乖的起身：“好的领导，你忙，我先回去了。” “嗯。” 崔远方同志点点头，转身又从柜子裡拿出来一盒茶叶递给他：“你年纪也不小了，就不给你烟了，這点茶叶你拿回去喝。” 李鹏飞受宠若惊的接了過来，连连道谢。 送走了李鹏飞，崔远方同志脸上的笑容收了起来。 沉吟了片刻，他拿起电话拨了出去，稍顷，电话接通，他笑着道：“是安民同志嗎？安民同志你好，是我，远方，是這样，有個事情我想要和你沟通一下……嗯，和黑豹汽车有关系……是這样的，之前黑豹汽车与华腾集团的谈判不是一直沒取得什么进展么，华腾集团那边似乎有些不耐烦了……对对，是這样沒错……对，刚刚黑豹汽车的李鹏飞同志上我這儿来了，向我汇报了一些情况以及他们的一些想法，我也认为黑豹汽车与华腾集团之间還是很有互补性的，就這么放弃确实是非常可惜……好的好的，就這样……” 又說了片刻，崔远方同志才挂了电话。 但在挂了电话之后，很快，他又拿起了电话…… 在打了一圈电话之后，崔远方同志终于打出了今天最后一個电话，电话一接通，他就笑道：“海山同志，這会儿在忙嗎……嗯，是這样，我一個情况想要和你沟通一下，你现在有沒有時間？……好的，那我在办公室等你，正好我這裡還有一点老领导送我的茶叶，一直沒舍得喝……” 崔远方同志同志与吴海山同志谈了些什么，這個沒有人知道，但在崔远方同志于吴海山同志进行了這番谈话之后，东莱方面对于黑豹汽车与华腾工业集团之间谈判的态度，出现了明显的变化，比如在這之前，东莱方面的谈判代表对于自己的條件是非常坚持的，但在這次的谈话之后，东莱市方面不仅主动通知华腾工业集团方面的谈判代表进行谈判，并且明确表示愿意就一些此前坚持的事项作出让步…… 接到己方谈判代表汇报的情况的时候，张起航哭笑不得的对冯国庆說道：“老爷子，您說這叫什么事？怎么非得咱们表示不玩了，他们才让步？” 冯国庆老爷子倒是一点也不意外，笑着說道：“在谈判当中不是有個說法叫做‘极限施压’么，其实你也可以将东莱方面的态度变化看做是他们承认了自己‘极限施压’的失败，但对于這個合作，他们還是很看重的、希望能够跟咱们达成合作。” “您說的也对。” 张起航点头，承认老冯书记說的有道理。 冯老爷子接着說道：“低头這個事情，有第一次就会有第二次、第三次，也說明对于這两家企业之间的合作，东莱方面比咱们更重视，這么一来，你当初制定的谈判目标大概率的能够达成，现在，你该琢磨一下给东莱方面一個什么甜头、化解他们在谈判之后的戾气和失落喽。” 說着，冯老爷子笑眯眯的望着张起航，颇有几分看热闹的幸灾乐祸。 张起航同样笑眯眯的：“让您失望了，這個‘甜头’我還真给他们准备好了。” “已经准备好了？”冯老爷子闻言，不禁有些惊讶，随即他的好奇心就上来了，兴致勃勃的向张起航问道：“那你给我說說，你给他们准备了一個什么样的‘甜头’？” 让冯国庆老爷子沒想到的是，這会儿张起航竟然卖起了关子，他沒有马上回答，而是反问道：“老爷子，不如您先猜猜我会给黑豹汽车设计一款什么类型的车？” “什么类型的车？” 老爷子闻言，不禁愣了一下，随即对這個“游戏”表示出了兴趣，开始皱起眉头思索起来，片刻后，他试探着向张起航问道：“是不是和给秦川汽车的那個微型轿车差不多的微型轿车？或者個头再大一点的？” 张起航笑着摇头：“不是。” “沒猜对？不是微型轿车和A0轿车，這样的话……”老爷子闻言，倒是越发好奇了，他再次想了想，随即惊讶的道：“你不会是给他们设计了一辆和凯越差不多大的紧凑型轿车吧？” “那当然不可能，”张起航笑着道：“我整合黑豹汽车的目的是在华腾集团身边形成几家‘卫星’企业，可不是为了让這些‘卫星’企业来跟自己打架的。” 冯老爷子闻言，不禁点头：“這倒也是，你不会犯這种幼稚的错误……如果是這样的话，你总不能给他们设计了一款皮卡吧？” 在冯国庆老爷子看来，汽车的类型就那么几种，不是轿车就是越野车、商务车以及皮卡，考虑到以黑豹汽车的技术水平和生产经验而言，他们很显然不具备生产中大型豪华商务车的能力，而越野车這個东西连华腾工业集团自己都沒能涉足呢，這么一来，似乎也就只有皮卡了，而且皮卡這個东西在某种程度上与面包车有不小的相似之处，比如大家都是纵置后驱，又比如大家的后桥都是整体式硬桥加钢板弹簧避震…… 虽然华腾工业沒有皮卡车上面使用的柴油发动机，但這其实也沒多大关系，也不是沒有皮卡搭载汽油发动机，相反，一直以来，因为搭载振动大、噪音大的柴油发动机的缘故，皮卡车被很多人讨厌，如果有搭载汽油机的皮卡，這其实是一件好事，凭借着這個卖点相信能够吸引到更多的潜在消费者。 “皮卡？” 张起航愣了一下，他沒想到冯老爷子居然這么有想法，竟然觉得自己会给黑豹汽车设计一款皮卡。不過话說回来，這几年国内的皮卡市场发展的不错，某北方车企更是凭借着造皮卡的经验在之后的一些年裡成为了国内SUV市场的领头羊，這么說来的话，虽然华腾工业集团不适合生产皮卡，但确实可以考虑让华腾集团的“卫星”企业搞一搞皮卡了。 不過现在不是說這件事的时候，他笑着摇头道：“当然不是皮卡，皮卡這個东西的技术含量可比面包车的技术含量高。”