第960章 彼此的诚意 作者：千年静守 賬號： 密碼： 李向红闻言，表情顿时动容！ 他拍拍张起航的肩膀，赞许的道：“你们這么想、這么做是对的，再沒有什么比生命更宝贵了，在成本有限的前提下，必须将更多的成本配置给安全系统。” “是，我們也是這么想的，”张起航笑着道：“玻璃的升降是电动還是手摇，這個区别不大，但多一個ABS刹车防抱死，這在关键时刻可是能够救命的，而且如果用户真的喜歡电动车窗這些东西，完全可以买配置高一些的车型，我們甚至为這些高配车型配备了倒车雷达。” 虽然只是两点的倒车雷达，而且有倒车雷达這個配置的版本是全系的顶配，但這已经很了不起了，要知道，连桑塔纳2000也沒有全系标配倒车雷达呢。 当然，华腾工业集团能够给秦川QQ做這么高的配置，最大的因素就是這几年来他一直在做垂直整合：发动机是自己生产的、变速箱是自己生产的、蓄电瓶是自己生产的、ABS刹车防抱死系统是自己生产的、转向机是自己生产的、空调压缩机也是自己生产的…… 当然，這种垂直整合模式有好有坏，好处就是采购渠道完全掌控在了自己的手裡，坏处就是生产规模，任何一個零部件的生产规模必须达到一定的程度之后，才能够实现单位成本比外购成本低，而张起航這两年来之所以這么努力的培养华腾工业集团的“卫星”企业，其实就是为了扩大零部件的产量，降低零部件的生产制造成本。 不過這些东西就沒有必要和李向红說了。 李向红也是知道倒车雷达的，听张起航說高配车型居然连倒车雷达都有，顿时惊讶了：“好家伙，连你们竟然還给车子配备了倒车雷达？” “不止是倒车雷达，我們考虑到很多新手、尤其是女性新手司机在停车起步方面不是很熟练，所以我們還研发了一款半自动变速箱……” 李向红惊讶的打断张起航的话，說道：“小张你等一下，我知道自动变速箱，什么叫‘半自动’变速箱？” 半自动变速箱？ 记住網址m.luoq 张起航与李向红的周围，站的都是陕省方面的同志，现在听张起航冒出来一個自己从未听說過的名词，顿时也好奇起来：這個半自动变速箱是什么玩意儿？ “半自动变速箱是一种介于自动变速箱与手动变速箱之间的变速箱，也算是我們华腾工业集团的一個小发明，”张起航解释道：“传统的手动变速箱，必须司机人工踩离合、换挡，這对熟练的司机来說沒問題，但对于刚刚拿到驾驶证的新手司机、尤其是女司机来說就比较麻烦，尤其是在起步和半坡起步的时候，经常因为掌控不好油门与离合之间的导致起步熄火……” “可不是么，說到起步时的油门与离合的配合，這個我深有体会，”马晓军笑着說道：“当年我学车那会儿，起步的油离配合是最让人头疼的，一個不小心就熄火，不知道被教练說過多少回……” “听马主任這么一說，我也想起当初我学车那会儿了，学起步的时候是头疼啊……” “可不是么，现在都清楚的记得当初教练是怎么骂我的……” “不止是起步，還有那個半坡起步，练這個项目的时候，我被教练骂的头都不敢抬……” 說起当初学开车时起步油门与离合的配合不好而挨的那些骂，大家一個個都是颇为感慨。 张起航笑着点头：“看来各位领导都对当初学车时的情况记忆犹新，我們也是有鉴于這种情况，就考虑是不是可以采用技术手段解决這個問題……” 李向红說道：“最好的办法就是自动挡吧？” “是，最好的办法确实就是直接使用自动变速箱，”张起航点头道：“不過自动变速箱用在這個小车上却不太合适。” 听张起航這么說，李向红顿时恍然：“对，自动变速箱很贵。” “沒错，自动变速箱太贵了，”张起航苦笑着道：“我們华腾集团自己也能够自产自动变速箱，如果给這個车用自动变速箱的话，這個小车的立刻至少上涨一万五，這也就有违我們研发這款车的初衷了。所以在反复思索之后，我們采取了第二個办法，那就是半自动变速箱。” 马晓军实在是忍不住了，问道：“张总，你们這個‘半自动’变速箱到底是怎么個‘半自动’法？” 马晓军的這個問題也代表了现场众人的心声：对啊，你在這叭叭了半天了，這個“半自动”到底是怎么個“半自动”法？ 张起航微微颔首：“這個‘半自动’，其实一句话就能形容，那就是‘自动油离配合，人工换挡’，因为司机不用考虑油门和离合之间的配合了，只需要结合当前的车速去挂挡就行，所以叫‘半自动’变速箱。” 所谓“半自动”变速箱，其实就是在手动变速箱的基础上加装了一個离合的自动执行器，這玩意儿在若干年后有很多叫法，比如自动离合王之类，在各大汽车论坛上搜“自动离合”，会发现有很多手动挡的车友改装這玩意儿，不過這种自动离合很多都是第三方小厂开发的产品，所以耐久性方面還是相对存疑。 不過也不是沒有主机厂意识到這個东西的价值：终究是将司机从频繁的油离配合当中解放出来了嘛，在堵车、尤其是坡道堵车的时候，這個东西对司机還是很友好的，所以五菱曾经在19年的时候推出過一款原厂带自动离合的车型：五菱宏光S3自动离合版。 不過這款车在推出之后就遭到了无数所谓老司机的鄙视：你可是开五菱宏光的司机，竟然還需要自动离合？ 所以這款车卖的不咋滴，之后也就沒有推出后续版本。 但五菱沒有推出自动离合后续的版本，不代表张起航沒想法：现在可是2000年，汽车刚刚开始进入家庭的概念，如果在這個时候，将這种自动离合手动变速箱以“半自动”变速箱的概念推广一下，是不是能够打开市场？ 毕竟自动离合带来的好处是实实在在的，即便是刚刚拿到驾照的新手女司机也不用担心起步熄火和坡道起步的問題了，或许這個东西可以作为华腾工业集团的卖点之一？ 而且就算不成沒关系，试验嘛，谁也不保证一定能够成功。所以在再三考虑之后，张起航将首款搭载自动离合的变速箱以“半自动变速箱”的名义放在了华腾·秦川QQ上。 而对于陕省的领导们来說，他们哪听說過這些啊，现在听有一种技术可以实现自动油离配合、人工换挡，一個個惊讶的不得了：還有這样的技术？乖乖……這到底是怎么做到的？ 马晓军瞪大了眼睛，有些不敢相信：“真有這样的技术？” 张起航笑着道：“正好，今天生产的這批秦川QQ当中，有几台车就是搭载半自动变速箱的，各位领导正好可以试试，也多给我們提提意见。” 领导也是有好奇心的，现在张起航都這么說了，那還有什么好說的？各位领导不再按捺自己的好好奇心，在张起航的带领下来到那些在车尾有個“半自动”的小金属铭牌的秦川QQ跟前，在听张起航简单的介绍了這個“半自动”变速箱的用法之后，纷纷上车进行开始体验。 一圈体验下来，各位领导给出了评价…… “我觉得這個半自动变速箱真是個东西，”李向红首先给出了评价：“我刚刚试了，确实是不用踩离合，不用考虑油门与离合的配合，车子也不会熄火，对于新手司机确实非常友好，也能够极大的减轻他们上路时心中的紧张。” 紧随李向红之后，马晓军也說道：“是，我也是這么认为的，之前我們家那口子曾经說過，說如果开车不用踩离合就好了，有了這個半自动变速箱，就真的不用踩离合了。” 同样来参加這次下线仪式的西发厂副总经理龚和平也给出了自己的评价：“最关键的是這個半自动离合是有两种工作模式的，一种是半自动模式，一种是手动模式，我觉得這一点考虑到特别细心和周到，這么一来，等司机开一段時間，驾驶技术熟练了、油门与离合之间的配合掌控的好了，完全可以关闭半自动模式，選擇纯手动模式，這么一来，這就是一台纯粹的手动变速箱。 而如果是媳妇开着出去去买個菜、接送一下孩子，有了這個半自动模式，她心裡也不慌，上路的时候心裡也有底了。” “是的是的……” “我也是這么认为，這個半自动变速箱确实是個好东西，就是不知道這個半自动变速箱贵不贵……” 各位领导们纷纷对這款半自动变速箱给予了点评，基本上都是持着赞许的态度，而在知道同等配置下，搭载版自动变速箱的车型只比普通手动挡贵3000块钱之后，纷纷给出了“太值了！”的评价。 体验完毕，陕省的领导们都很高兴，通過這款秦川QQ，他们算是彻彻底底的感受到了华腾工业集团的合作诚意，是以在随后举行的座谈会上，马晓军代表陕省方面提出了一個要求，或者說請求…… “张总，你也莪们陕省好几趟了，你对我們陕省的出租车行业怎么看？” “出租车行业？”张起航心裡隐隐有了点想法，但却有些拿不准马晓军话裡面的意思，他沉吟了一下，說道：“我对咱们陕省的出租车行业不怎么了解，不過我在咱们长安市只见過奥拓、夏利以及大发這么几款出租车。” “沒错，就是這样，长安出租车行业的用车情况太混乱了，”马晓军一拍大腿，說道：“张总你可能不是很了解，长安市的情况還是好的，在我們陕省下面的一些地级市，甚至還有用农用机动三轮做出租车的情况？” “不是吧？” 听到马晓军這话，张起航是真的惊讶了：虽說陕省的经济不是很发达，但下面的地市用夏利、奥拓乃至面包车当出租车，這個自己都能够理解，但用农用机动三轮做出租车……這是不是多少有点夸张了？ 马晓军苦笑着道：“這是真的。” 张起航有些无语，好一会儿，他才问道：“那马主任你的意思是？” “我是這么想的，咱们的這個秦川QQ终究是比奥拓大的多，自然也就比奥拓更适合作为出租车使用，所以能不能……” 不等马晓军說完，张起航就笑着打断了他的话：“马主任，我明白您的意思了，您是想要借着這個机会支持我們秦川汽车的发展，在這裡我代表我們华腾工业集团以及秦川汽车谢谢您对我們的照顾。” 见张起航明白了自己的苦心，马晓军的脸上也不禁露出了笑容：“不客气，那张总您觉……” “马主任，我是這么想的，”张起航再次拦住马晓军的话，說道：“能够进入出租车市场、让秦川QQ成为出租车，這肯定是好事，這是在帮我們卖车、增加销量嘛，不過我觉得這個事情，咱们不能简单粗暴的用行政手段去坚决，比如直接告诉下面某個地市，說‘你们這儿的出租车必须全部给我换成秦川QQ’，這样不合适，這样下面的同志会骂娘的。 不過可以将我們的秦川QQ列入出租车供给目錄，让我們的秦川QQ与其他竞争对手一起公平竞争，也让下面的同志可以根据自己当地的实际情况做出更适合的選擇，您觉得怎么样？” “這样啊……” 马晓军沉吟起来。 强制要求陕省范围内有更换要求的出租车行业只能使用秦川QQ，這是此前陕省内部会议讨论的结果，說起来陕省的领导们其实也是一片好心，希望用這种方式来推动秦川QQ的销售，以此来支持秦川汽车的发展。 但让马晓军沒想到的是，张起航对這件事似乎并不是很热衷，這让马晓军的心裡不禁有些失望，当然，张起航也沒反对，而且他的担心也不是沒有道理，這也让马晓军的心裡舒坦了不少。 想了想，马晓军试探着询问道：“這么說，张总对秦川QQ的销售情况很有信心，觉得供给出租车市场会影响秦川QQ在市场上的零售情况？” “对秦川QQ的市场表现，我确实挺有信心，不過這個跟信心沒关系，纯粹是我不想挨骂，”說到這，张起航苦笑着道：“之前我們鲁省有個地方的交通管理部门，强制要求本地的出租车更换为铃木羚羊。 這本来也沒什么，但很多出租车的使用年限根本沒达到，很多出租车才运营了三四年就被强制要求换车，這個举动给出租车司机们造成了很大的经济负担，当地出租车行业从业人员不但骂声一片，甚至事情都闹到省裡去了，搞的挺大……” 马晓军闻言，不禁瞪大了眼睛：“搞的這么大嗎？” “何止啊，”张起航叹了口气，說道：“因为這件事，铃木羚羊在那個地方的口碑彻底坏了，出租车师傅们沒有一個說铃木羚羊好的，但其实這款车挺不错，品质和质量也比较過硬，但這有什么办法呢……” “還有這样的事？” 听懂了张起航话语中委婉的劝诫，马晓军在惊讶之余，心裡也不禁有些后怕。 虽然以自己以及制定這個策略的人的位置而言，這件事不会给大家造成什么太大的影响，毕竟即便是包括提出這個建议的同志在内，大家也沒什么私心，都是想着用這种方式帮助秦川汽车更快的发展起来。 可话說回来，如果因为這個举动导致秦川QQ在陕省境内的口碑坏掉了，那才是真的麻烦大了：很多人对出租车司机比较信任，觉得他们开车時間长，对车比较懂，在买车之前甚至会专门打几次出租车，向出租车师傅询问一下自己想要买的车，請师傅给一些建议。 如果這些出租车师傅对秦川QQ心有怨气，到时候一個劲的說秦川QQ的坏话，那必然会对秦川QQ的销量和口碑造成影响，這么一来，会不会有些得不偿失？ “是啊，”张起航连连点点头：“也是因为這件事给我們敲响了警钟，我們集团曾经特意开過会强调這件事，要求我們的公关团队，公关归公关，但绝对不能强买强卖。” 說到這，张起航微微一顿，說道：“不過我也非常能够理解与感激领导们的做法，這样，马主任，咱们先等两個月在看，說不定两個月之后大家发现我們的销售情况一片火爆，到时候产能有限，根本沒办法供给出租车市场呢？” “哈哈……”马晓军闻言，顿时大笑：“如果是那样，那我什么都不說了，一定請张总好好喝一顿！” 虽然马晓军觉得這不大可能，更大的可能是张起航在用這番话来转圜刚刚的尴尬，但如果真的有這么一天出现了，马晓军也不介意……不，不是不介意，是非常开心的請张起航好好吃一顿。 “我相信這一天不会太久，”张起航笑着点头，随即话题一转，接着对马晓军說道：“对了，马主任，在慎重慎重考虑和讨论后，我們集团上下都觉得秦川汽车只有一款产品的话，抵御风险的能力实在是太低了……” 马晓军闻言，不等张起航說完，眼睛已经瞪圆了，他又是惊喜、又是不敢置信的道：“张总您的意思是……是……再给我們一款产品？” 因为過于激动，马晓军的声音都在发颤。 他实在是太激动了，在马晓军看来，华腾工业集团的這個举动简直跟天上掉馅饼也沒什么区别。 其实在這之前，也就是讨论将秦川QQ作为出租车推广到陕省各地市的那個会议上，又有同志提過這件事，說秦川汽车只有一款产品终究是不保险，能不能向华腾集团询问一下什么时候再给秦川汽车投放第二款产品。 领导们对這件事也很重视，只是再三讨论之后，都觉得在秦川QQ的下线仪式上就和华腾集团方面說這件事，未免有点不合适，最好還是再等几個月，看看秦川QQ的销售情况再說，可让人沒想到的是，自己這边還沒开口呢，华腾工业集团已经开始考虑這件事了，這可真是…… 這一刻，马晓军觉得陕省方面将秦川汽车托管给华腾工业集团，真的是一件再正确不過的举动，只是与此同时，他也有些好奇和期待起来：华腾工业集团会给秦川汽车一款什么样的产品呢？会不会是一款紧凑型轿车？ “是，”张起航点点头，看到马晓军惊喜的样子，他多少有些不好意思：“不過我們准备投放给秦川汽车的第二款车是一款皮卡类型的车，另外也不是现在就投放，怎么着也得两年以后了……” 皮卡？ 马晓军对皮卡当然不陌生，听张起航說华腾工业集团准备投放给秦川汽车的第二款车是一個皮卡，他多少有些遗憾：不是轿车啊…… 不過很快，他就振奋起来：皮卡就皮卡吧，皮卡也不错，好歹一辆皮卡也要10万上下呢。相比于单价4万上下的秦川QQ，如果秦川汽车能够生产单价10万上下的皮卡，那也是一個巨大的进步不是？ 心态调整過来了的马晓军随即点头：“皮卡是吧？那也行，张总您是汽车行业内的专家，怎么搞才能够让秦川汽车更好的发展起来，這個您肯定比我清楚。” 张起航倒是沒想到马晓军竟然沒跟自己讨价還价，反而是一口应了下来，不禁有些意外，不過這份信任，倒是让张起航挺感动的，他点头道：“马主任您放心吧，我保证，這款皮卡的市场表现绝对不会差了。”