30、第 30 章
而李秀琴牵着女儿的手去了村长家。
桂香是個实诚孩子，每块布都裁剪得很精细，就连碎布也不浪费,尽可能地节省布料。每個头花都做得很用心。
李秀琴爽快付钱，不過還是叮嘱,“這花样是我画的，我付了钱，你们可不能再做。给自己戴也不成。”
村长媳妇连连保证，“那是当然。咱们一個村的，我還能连這点规矩都不懂。”
李秀琴笑了，“就是信任你，我才来找你家桂香的。”
回家的路上，林晓问李秀琴,“娘,你为什么不像周大叔那样，按個来结算银钱呢”
李秀琴笑道,“什么人用什么方法。你周大叔那個后娘不是省油的灯,咱们得防着她作妖。但是村长家就不一样了,他们是读书人家,把名声看得极重。他们一定会用心做事的。”
林晓听了若有所思。
李秀琴低叹,“其实我還是更喜歡多劳多得這种方案，這样更有保障嘛。但是，你爹說咱们在乡下生活，就要靠人情走动。要是算得太仔细，很容易给人刻薄的错觉。咱们還是入乡随俗吧。”
林晓哑然失笑，這确实是她爹能干出来的事儿。
前世林满堂开第一家超市时，老家人找他帮忙给孩子安排工作,他在大城市也沒什么人脉，就全部安排到自己那個超市。
那個超市的员工有一半是老家人，一半是他招来的员工。
头一年供货商供了不少假货，给超市造成巨大损失，到最后他连员工工资都发不出来。
应聘进去的员工报警抓他，而老家的那些员工却主动上门說他啥时候有钱啥时候给。
虽然前面的员工沒什么错，但他還是更喜歡老家的人情味儿。
所以哪怕老家人不会普通话，不懂城裡规矩，他也不嫌麻烦特地花钱找人培训。
要是有谁仗着他的关系作威作福，他也会毫不留情批评甚至开除。
末了，他主动给对方长辈打电话，讲自己有多么多么不容易，生意有多么难做。他给对方台阶下，对方气
也就消了。
林晓不止一次看到她爹驾轻就熟处理這些事儿，她爹是乐在其中。但她娘就不一样了。
虽然他们穿過来已经好几個月了，她娘也在尽心尽力赚钱。但是林晓知道她娘对前世依旧念念不忘。她娘怀念前世的好生活，舍不得姥爷留给娘的财产。
虽然她可以理解娘的做法，但是他们回不去了，不如早点接受现实，多想想现在吧。
她娘明明不喜麻烦，现在却能听进她爹的话，显见也是想融入這個村子，好好生活了。
這样真是太好了。
林晓捏着她娘的手甩啊甩，翘起唇角，笑出了声。
李秀琴低头，看着女儿傻笑，也是忍俊不禁，“笑什么呢”
林晓摇头，“沒什么。就是觉得娘好厉害。”
李秀琴被女儿夸，心裡美滋滋，但东西還沒卖出去，到底不敢太张扬，便压下了心头的喜悦。
回了家，李秀琴跟上次集市买回来的头花作对比。
布料用的是一样的，不過她的头花是一個整体，一個头花上面有一大一小两朵花，有两三片叶子，有两個含苞待放的花骨朵，有五六根坠子。而买来的头花很小，只有一朵小花下面裹了根头绳。
如果按照用的材料才算，她要价十五文都行。
不過乡下消费水平低，想来应该沒人愿意花十五文买個头花，還是去县城试试。
种完果树，一家三口打算进城。
听說要步行去县城，李秀琴和林晓非常抗拒。
小庄村离县城有三十裡路，他们步行過去，岂不是要走大半天。
但是林满堂却安慰他们，兴许前面几個村子就有人进城，到时候他们可以搭车。
于是两人打起精神往前走，走了五裡路，脚都酸了，才终于碰到一辆进城的牛车。
這牛车上已经坐了三個人，他们都是进城卖东西的，车上堆了好几個筐。三人挤上车。
林满堂好奇问道，“你们可是卖东西的”
其中一人点头应是，打开筐子，裡面居然卖的是胡麻饼。
有一個是手艺人，进城帮人锔碗，俗称补碗。
另一人是卖石榴的。
此时正是石榴成熟的季节，他摘這一筐进城，也是想讨個好彩头。
古代人把石榴视为吉祥果，
代表多子多福，繁荣昌盛的寓意。
林满堂心中一动，当即就买了几個，又向他打听，此地還有什么果子比较好吃。
“我這人比较贪嘴，寓意什么的暂且不說，果子就得好吃才能入口。”
卖石榴的男人還未进城，就得了個好彩头，当即就打开了话匣子，“咱们本地的果子就属野山楂，山荆子好吃。”
“除了野生，家裡种的呢”
卖石榴的男人想了想，“那就是红枣了。咱们本地的红枣脆甜，果子大，皮薄肉厚，有些果子能像鸡蛋那么大。”
另一人附和，“对，对，红枣不错。”
又有人补充，“咱们這儿的沙果也不错，酸甜可口。上次我去省城吃的紫柰就不如咱们本地的沙果。”
沙果就是紫柰的一個品种，只有新陵县這边种出来的沙果才最好吃。
林满堂暗暗记在心裡。
沙果和红枣正好都是现在成熟季节。而且這两样好保存，运输也方便，要是真能种成，根本不愁卖。
林晓扯了下他的袖子，“爹，咱们能种些葡萄嗎”
最好是一年四季都有水果吃，但是她也只能想想。
春天成熟的水果只有枇杷，草莓，桑葚，菠萝，可這四样她就沒在本地看過，想来要么沒传過来，要么這边的气候不适合。
夏天的水果還有一個西瓜也适合，而且沙地最适合种西瓜。可惜她也沒看到有谁家种。
林满堂笑道，“好，咱们都种一些。”
就算不好吃也沒关系，大不了到时候制成蜜饯，准保错不了。
林满堂掰开石榴，尝了几颗，酸酸甜甜很是可口，笑问卖石榴的男人，“你家石榴树有几棵可卖”
卖石榴的男人摇头，“那可不卖。我家裡只有一棵石榴树，已经十来年了，不好移动。”
林满堂有些失望，不過他還是不死心，留下自己的地址，“這样吧，要是你家以后压出石榴苗，可以到我們村卖给我。”
卖石榴的男人想着对方能给钱，也就答应了。
到了县城门口，东方泛起鱼肚白，朝阳自天际缓缓升起。
城门口有衙役守着，除了不能走路的婴儿，只要是個人进城就得交一文钱。
交完钱，林满堂带着媳妇和女儿径直往东
市赶。
东市這会子正热闹着呢，来来往往全是人，林满堂牵着闺女的手，李秀琴紧紧跟在两人身后。
林满堂先到了吴宝财的摊位，他正忙得不可开交。
他摊位前摆的是从乡下收来的花生，上面還有泥土，正新鲜着呢。
他這么忙，林满堂也不好打扰，先带着媳妇女儿去买水果了。
他买完后，付完钱，就掰开，与媳妇女儿一块分着吃了。
要是果子不甜，他就直接走人。
要是果子很甜，他就停下来问他们卖不卖果树。
答应卖果树，他就会记下他们的地址，回去后，他就带人去挖树。
当然這裡面也有好些個摊位是二道贩子，林满堂便請他们帮忙打听，要是有愿意卖，他愿意出高价买果树。
贩子听到高价二字，眼神闪烁，答应回去帮着问问。
“对了，還有家裡有葡萄藤，结的果子甜的，我也愿意花高价买。”
贩子连连答应。
林满堂告诉他们自家的地址，若是对方答应卖，到村子找他即可。
贩子记在心裡。
這么一圈逛下来，已是两個时辰之后了。
虽然已是九月，但秋老虎来了，热意上涌，還是让人受不了。
吴宝财這边也终于卖得差不多了。
林满堂背着麻袋走来，他微微有些惊讶，“林哥，你咋来了”看了眼他的麻袋，“林哥這是来卖东西”
林满堂摇头，从裡面取出几個石榴和沙果塞到他手裡，“這些都是我来前买的。给你尝尝。”
吴宝财挠头傻笑，“這怎么好意思。”
他低头，随手将果子放到边上，将剩下的花生划拉几下，用荷叶包了，麻绳這么一系塞到林满堂手裡，“林哥，家裡种的花生，不值几個钱，您拿回去添個菜儿。”
這人倒是一点也不占便宜，值得深交。林满堂露出满意之色，“好”。
吴宝财靠近几步低声问，“林哥，你家粮食收完了嗎打算啥时候再卖凉粉”
林满堂诧异了，“现在天已经凉下来了，還有人吃凉粉嗎”
吴宝财笑了，“有啊。只是不怎么多。不過一天三十斤应该能卖出去的。”
林满堂想了想，“那你后天過来拿吧。”
吴宝财点了点头
。
跟吴宝财告别后，林满堂又带着闺女到县城最热闹的一條街。
這裡有皮店，典当行，粮店，茶肆，古玩店，香烛铺，芽茶店，酒楼，客栈，布店，成衣店，杂货铺，面馆，胭脂水粉店等。
李秀琴看到胭脂水粉店，牵着女儿的手往裡走。
林福全瞧见，心裡一個咯噔。這败家娘们该不会想买胭脂水粉吧
他们现在可不比前世，手头沒那么多钱往脸上抹。這
心裡着急，他也只能在外面守着。
這铺子裡有许多女客，他一個男人进去不合适。
进了店，有個小丫头過来接待，李秀琴在屋裡转了一圈，直奔卖发饰的地方。
這家店的发饰品种有很多，摆了一整面墙：笄，簪，钗，擿，发簪，步摇，材质最粗糙的是布，绸缎，纱，罗，以及珍珠玛瑙等。
李秀琴见這几种布类发饰都沒有她包袱裡的好看，心中稍安。
她指着一個细布做的头花问，“這個多少钱”
小丫头笑道，“這個二十文。”
李秀琴心裡稍安了。這個花朵這么少，花样都是几百年的老款了，都能卖到二十文，那她手头的這些要价五十文，应该也不算狮子大开口了吧
李秀琴看向小丫头，“你们掌柜的在嗎我這边有头花，想问她收不收”
小丫头微微一怔，随即明白她是来问价的，点了下头，到二楼去了。
沒過多久，一個四十来岁的妇人从二楼走了下来，小丫头跟在她身后，给她指了下人。
女掌柜让她去接待其他客人，然后走到李秀琴面前，請她到二楼說话。
李秀琴带着女儿跟了上去。
二楼有個雅间，女掌柜开门见山道，“丫头說你找我想卖东西”
李秀琴点了下头，从包袱裡取出一個头花，女掌柜微微有些惊诧，显然沒想到有人居然会把头花做成這样。
古代饰品向来以精巧为主，少有這么大的。
女掌柜是個识货之人，很快发现其中的商机，甚至她已经为這头花寻到了合适的主人。
她心裡满意，面上却沒表现出来，嫌弃道，“你這头花布料太差了，這是乡下用的布吧你别看這布看着细，但是這浆厚。都是乡下人才会穿的便宜货
。咱们县城可都是有钱人，谁家看得上這种质地粗劣的布啊。”
李秀琴沒做過生意，也不懂得挑货就是真正的买家，她只觉得对方不识货，面上有些不快。
女掌柜见她面色不好，心裡满意压了对方一头，大发慈悲似地开口，“你有多少個啊”
李秀琴将包袱掏出来，裡面一共有三十二個。這是桂香做了两天的成果。
女掌柜踢了踢手指，轻描淡写道，“二十文一個，我都要了。”
来前，李秀琴让女儿帮着算過了，她买布花了五百文，给了桂香一百文手工费，這头花至少得卖到十九文一個才能保本。
现在听对方只给二十文一個，何着這女掌柜只想给她手工钱，這女掌柜不厚道，李秀琴当然不干，站起身就想走人。
這县城又不是這一家水粉店，這种奸商，她才看不上。
林晓一把扯住她娘的袖子，看着女掌柜狮子大开口，“一百文一個。少了不卖。這县城不止你一家水粉店，而且這些花样是我娘自己绘的，你要是真有诚意，接下来的花样，我們都跟你们店合作。”
李秀琴从来只在商场和超市买东西，這两处都是明码标价，根本不需要讲价。
林晓却从小深得林满堂的真传，小小年纪就会讨价還价。
女掌柜就是做胭脂水粉的，对各种物价都是了如指掌。
她出二十文一個，去除布料十五文，每個起码能赚五文一個。這年头人工最不值钱，她店裡的绣娘一天能做出一二十個。将近一百文一天，绝对有得赚。
但她沒想到這小黄毛丫头狮子大开口直接翻了五倍。
她当即就冷了脸，刚想发火，听到对方說花样是她娘自己绘制的，又勉强将火气压了下去。
這個花样所用的面料确实不怎么样，但這花样确实沒见谁家卖過。
如果她买下這些花样，让店裡的绣娘用好布料制作，然后再卖给县城有钱人家的小姐，那她就可以长长留住她们
思忖良久，女掌柜還是觉得有利可图，便点了下头，“這個价钱我可以给你们。只是你们须得答应我三件事。”
李秀琴哪怕不会讲价，也知道女掌柜這是心动了，她心裡一喜，重新坐回位子上，矜持地点了
下头，“你說。”
“第一件：這個头花，你不可以再制作。第二件：你以后有新饰样，优先考虑我們店。第三件：每個头花数量不能多于五十個。”
李秀琴点头，“可以。如果你们价钱给得不合适，那我就会考虑别家了。”
“那是自然。”
女掌柜不放心，拿了笔墨，让李秀琴签字画押。
李秀琴看了一眼，却以自己不识字为由，直接按指印。
女掌柜心裡吐槽，不识字你還看得這么仔细，装得跟真的似的。
心裡這么想，她面上却笑得很灿烂，“那我等着你。”
下楼梯时，李秀琴捏着女儿的小手，小声称赞，“闺女，你好厉害啊。居然翻了五倍。”
林晓心砰砰跳，“娘，還是你厉害。要不是你能想出這么美的花样，我也卖不上价。”
母女俩互相吹嘘下了楼。
女掌柜让小二抬了铜钱出来。
3200個铜钱足有二十斤，李秀琴让女儿拿着空包袱，她抱着装了铜钱的麻袋出了店门。
林满堂守在门口，见两人出来，赶紧迎上来。当他看到媳妇怀裡抱着個麻袋，心裡一個咯噔，指着這麻袋，结结巴巴道，“你你不会把钱全花了吧”
李秀琴见他脸都白了，心裡好笑，故意昂着下巴逗他，“对啊，我全花了。你說怎么办吧”
林满堂见她不似說假的，踌躇好一阵儿，叹了口气，“行，你花就花吧。”
這败家娘们花钱向来沒個谱。他不是一早就知道嗎唉，都怪他挣钱太少了。要是他像前世一样每月都有二三十万的分红，他也不会像现在這么肉疼了。
李秀琴见他明明不满意她把钱花光了，却沒說出让她退货的话，心裡满意，将麻袋放到地上，嗔了他一眼，“傻子這裡不是胭脂水粉。這是我們刚刚卖头花挣的钱。”
林满堂一听她沒买东西，眼睛瞪得比牛铃還大，不可思议打量她，“你沒买东西”
他媳妇這是转性子了嗎居然沒买胭脂水粉。她以前不是天天往自己脸上抹那么多东西嗎现在居然什么都沒买。這也太不像她了。
林满堂看了眼女儿，林晓点了下头。
林满堂刚刚在心裡嫌她花钱厉害，现在知道沒买，又开始愧
疚。穿過来這几個月，他媳妇一直任劳任怨，沒有乱买一样贵重东西，他媳妇真是個善解人意的好人。
他轻咳一声，“你也不用這么省。家裡再穷也不缺你面霜的钱。要不然，你进去买個吧”
李秀琴翻了個白眼，嫌弃得撇了撇嘴，“這裡面的水粉，我可不敢用。”
古代的许多化妆品裡面都含有铅，她抹化妆品是为了美容，又不是为了毁容，還是算了吧。
面黄肌瘦的脸用再贵的化妆品都是治标不治本，她现在最重要的不是美容化妆，而是先把身体调养好。
林满堂：“”
原来是不敢用，不是不想买。林满堂闹了场笑话，尴尬得挠了挠头，好半天才找回声音，“你卖头花居然能挣這么多钱”
上次在集市，他媳妇买的那两朵头花不是才三文一個嗎怎么到了县城就翻那么多倍呢林满堂百思不得其解。
李秀琴得意道，“那当然啦。我卖的可是新花样，人家就图個新鲜。以前你总說我看戏电视剧浪费時間，看看现在好处来了吧。”
林满堂心想，我以前哪是嫌弃你看电视剧浪费時間，我是看你回家就知道躺床上看电视，回头又不好好吃饭，非要节食减肥。就想让你站起来活动，才故意找的借口。
唉，也不敢說啊。一說，她就說他嫌弃她胖了，一定是看上哪個年轻小妖精了。
他今儿算是服了他媳妇，他当时也陪着媳妇看了几集，根本就沒注意到那些女明星头上戴了啥花，可他媳妇居然就能记住。這人跟人真是不一样啊。
赚了三吊两百文，李秀琴又多了点信心。
她還可以画很多花样，趁過年這段時間，她得多赚点。她一定要赶紧把她失去的房子赚回来。以后继续過她富太太的生活。
林满堂扛着沉甸甸的铜钱跟在媳妇女儿后头。李秀琴牵着女儿走在前头。
林晓小声问，“娘，你怎么不直接卖花样啊”
直接卖花样，省了找人制作头花的時間，也可以避免节外生枝，多划算啊。
李秀琴小声解释，“如果我直接卖花样，那女掌柜不肯给高价，但是她扭头就把花样复制出来，让底下人做出来，那我這花样就卖不上价了。卖头花就不一样了。她怎么都比我慢了一拍。這花样就图個新字。后面再制作出来都是跟风。那些有钱人家的姑娘把面子看得比什么都重要。”
就像她前世，买东西只要当季的。過时的衣服再好看，她都不会买。
林晓若有所思，原来她娘還是很精明的，居然连這点都想到了。
林晓愣神的功夫，李秀琴已经拉她进了一家成衣店。：，，
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