46、一個被忽悠的职场菜鸟 作者：未知 张义仁从柯总监的办公室裡出来，来到了行政总监李小姐的办公室裡，李小姐是個典型的广东女人，人长得還算漂亮，打扮得也很时髦。 “柯总监已经在电话裡跟我說了，他对你很看好，公司這边是這样的，公司有员工宿舍，但是不包吃，三個月试用期，试用结束，合格转正，入职一年后缴纳五险一金，你有什么意见沒？”李小姐问道。 “沒有，沒有。”张义仁忙不迭的回答道。他现在巴不得赶紧找到一份工作，這些條件在他看来都已经很好了，還有什么不乐意的？ 他却不知道，每個做人力资源的人，在跟新入职的员工进行谈判的时候，为了给公司降低成本，都会故意抛出一些隐藏的問題，如果你在福利待遇上不提出自己的問題和要求，他们就会知道，你急于得到這個职位，给你的薪资待遇也不会很好，更何况张义仁是個应届生，他更是不懂的這些，被公司欺负压迫属于在正常不過的事情了。 “那你要求的薪资待遇是多少？”李小姐把這個难题抛给了张义仁。 张义仁顿时犹豫了，他不了解东莞這边做推广专员的薪资大概是多少，那些在求职公寓裡的应届毕业生，找到的工作大多都在一千五到一千八之间，超過两千元的人其实很少。因为你是应届毕业生，要的高了，用人单位就会觉得你不靠谱。 他犹豫了再三之后，开口道：“不能低于一千八吧？再低就活不下去了。” 這句话就看出了张义仁是個职场上的超级新手，一般有经验的职场精英，他们对同行业的岗位薪资十分了解，再结合上行业的情况，都能說出一個跟职位相等但是略高的薪资要求，接下来還可以稍微“砍价”一番。 哪怕是不了解本地同行业职位的薪资待遇，他们也会用這样的回答来交锋：“我相信公司的制度是十分完善的，会给出一個符合我工作价值的薪资，至少能跟同行业的职位薪资持平吧？” 這句话可以多样变化，但是潜台词都是一样的：我也不是傻子，我值多少钱，公司就要看着给，要是给低了，或者比同行业低，那对不起，我就走人。我会跟同行业的朋友去了解這個职位的薪资的，你不要糊弄我。 一般情况下，人资的人在遇到求职者說這句话，就知道对方不是好糊弄的，或者是有绝对能力的人，一定会给出一個相应高的薪资待遇，如果你开口說，薪资多少不重要，我看重的是发展机会——那你就傻逼了，你不但不会有高薪资，也不会有发展机会。 李小姐听到张义仁的话，就知道這是個超级菜鸟，于是，她趁热打铁道：“公司对你還是很看重的，特别是柯总监，对你是慧眼识珠，我們這個岗位的要求本来是一年的工作经验，现在对你是特招。就按照你的要求，薪资一千八，试用期一千三，過了试用期我会给你重新调整薪资的。” 其实张义仁的意思是，试用期工资不能低于一千八，转正之后再再加薪，但是李小姐几句话就又给他打了個折扣，把试用期的工资扣到了一千三，试用期结束才一千八。张义仁略微迟疑了一下，還是答应了，他觉得先在企业裡面做一段時間，给自己一個学习机会，自己表现得好，企业能不给自己升职机会？ 但是他错了，并不是所有企业都会有很好的晋升机会，大多数情况下，你进入公司是什么职务和薪资，离开的时候還是同样的职务和薪资。 做人资的考核目标，有一项就是控制人力成本，他招进来的员工薪资越低，创造的价值越高，他的奖金就越高，张义仁這样傻头傻脑的把脑袋送上去给人家切，人家当然不会客气，還說了几句漂亮话，让他感动的感激涕零：我靠，要不是柯总监给我這個机会，我還得不到這個职位呢。 其实他沒有想過，以他分析出优雅女装销售問題的那种能力，去了任何一家品牌公司，薪资都不会低于三千五。這是他后来才知道的，但是那时候已经晚了。 张义仁被人卖了，還帮人数钞票，乐滋滋的填了入职信息之后，行政這边通知他尽快来上班，他决定明天就从姜丽那边搬出来，住进公司的宿舍。 他准备回去之后就跟姜丽商量搬出来住的事情。