第95章 独一无二的黑科技
华国需要尽可能摆脱对石油的依赖，提高自主可控程度，因此即便知道投资新能源产业会造成浪费，会导致资源密集，大量企业被兼并重组，他们也坚持了下去。
最终收获了一批新能源领域的成熟企业，這些企业遍布光伏、电动车、风电等等领域。
海外则是受到环境保护思潮影响，坚持要发展更加清洁的能源。
隆基绿能在這样的时代背景下活了下来，成为光伏领域的顶级巨头，他们对技术的嗅觉非常敏锐。
在座的都是行业老兵，大家都意识到，新技术将会造成行业的又一轮洗牌，而谁能在這一轮洗牌中活下来，活得更好，新技术的应用至关重要。
“我們内部的战略研究部门一直都有讨论，谁会是下一代太阳能技术的竞争者。
和互联網领域类似，我們都不担心来自同行的竞争，我們都认为隆基未来将会面临的竞争者，大概率是来自其他行业的跨界打击。
像国内光伏领域前三的巨头，晶科能源這几年的研发投入是8亿元左右，而我們是它的四倍。
我不认为他们会威胁到我們的地位，反而我們之前更担心华为、比亚迪這样其他领域的巨头实现技术革新。
华为在松山湖的实验室也在做钙钛矿研究，他们从香江的高校挖了很多博士過去，然后比亚迪在鹏城的研发中心同样在做钙钛矿领域的研究。
這些巨头，他们的研发投入、人力资源比隆基更加优质，结果确实和我們战略研究部门的调研结果类似，来自航天领域的跨界巨头率先实现了技术突破。
只是不是我們，也不是我們预测的比亚迪、华为，而是光甲航天，他们最出名的应该是创始人陈元光了，這无疑是好事。
我們之间有充足的合作基础，有大量合作理由，既然他们会把消息放出来，說明他们需要合作伙伴，欢迎合作伙伴。
我們需要做的是抢在其他公司前面，去和光甲航天谈。”负责分管战略规划的副总率先发言。
基本上各大光伏厂商都是抱着同样的想法，抢先手和光甲航天聊。
“這次来的主要是光伏领域的企业，有老玩家也有新玩家，也有比亚迪、富士康、赛力斯、华为這些其他行业的巨头。
欢迎大家的到来，因为消息放出去之后想和光甲航天合作的厂商太多，我們沒有精力，也不想挨個谈判。
我們想一次性把事情谈下来，大家无非是好奇光甲航天的技术能做到哪一步，具体指标如何，合作方式。”
林甲一席黑色套装站在会议室前面，面带微笑看着台下的嘉宾们。
李海德则在台下负责后续做具体介绍。
“首先具体样品后续我們会提供给各位，然后合作方式我們预计采取阶梯式收费，我們计划采取抽成的方式，按照产量来。
你生产得越多越便宜，最低可以压缩到0.08元/W。”
传统光伏的话1元/W的成本，相当于抽8%的税，這個价格绝对不低了。
台下各位光伏厂商的代表们计算器都按冒烟了。
他们预计今年全国光伏装机量是216GW，1GW是10亿瓦，也就是說差不多2000亿瓦，如果钙钛矿装机量2000亿瓦，那么就要付160亿元给光甲航天。
每年160亿的专利授权费绝对不低了。
华为和富士康的代表越听越觉得耳熟，“這不是高通的专利收取方式嗎？”
高通去年专利收入大概在450亿rmb左右，和高通比起来很少，但是毕竟這只是一项专利。
在座光伏厂商的代表很快反应過来，隆基作为龙头，他们的装机量肯定遥遥领先，這個价格他们无法接受：
“林总，這個价格太高了。”
晶科能源的代表很快跟上：“是啊，這個价格不符合业内常规收费方式。”
林甲见各位代表意见很大，她双手下压：“大家先别着急。
我們会提供样品给各位，大家可以先回去测试，有测试结果之后我們再聊。
之所以我們有這個自信，是来源于我們的技术优势。
我們這段時間测算過，如果大规模生产的话，钙钛矿电池的装机成本可以压缩到0.5元/W甚至更低。”
台下计算器又开始冒烟了，大家都是光伏领域的资深玩家，很清楚光伏回本一般要五年，成本裡设备成本只占一小部分。
设备、人工安装、维护、场地等等。
但還是那句话，钙钛矿和晶硅之间不冲突，晶硅的成本是1元/W，钙钛矿是0.5元，人工安装、场地和维护這些成本是可以分摊的。
一套光伏电站，加装钙钛矿电池，這些费用是增加不了多少的。
而且钙钛矿成本這么低，即便光甲航天要抽8個点，回本周期也可以压缩到三年。
“林总，华为愿意合作，我們希望和光甲航天方单独聊。”华为代表薛志雄反应迅速。
其他光伏厂商的代表们以为华为要吃独食，你华为要是在中间转一道手，把成本拉高到10%，自己赚两個点，我們冲着這技术也得买啊。
但为什么要让你华为赚這两個点的利差呢？
“不行，我們愿意合作。”
“林总，我們也愿意。”
林甲還是微笑，心裡沒有丝毫波动，在商言商，這再正常不過：“沒問題，我們不会差异化对待合作伙伴。
大家有意愿都是這样的合作模式。
大家现在可以回去做测试，等大家充分测试后，我們可以先做一些实验的生产线，先量产一部分，等大家觉得沒問題之后，我們再签合同。
具体的技术细节大家可以问李总，李总之前在晶科能源工作，想必在座很多都认识。”
光甲航天给了李海德副总职位，为什么让他做技术讲解，因为他比较清楚什么能讲，什么不能讲。
换别人来，很容易泄露一些敏感信息给這些厂商。
“李总，想问下光甲航天的技术适合用4T结构還是2T结构。”
“李总，伱们的技术在实验室叠层效率能达到多少？”
“你们内部采用的构型方式用的是CIGS還是CIS，对宽带隙的钙钛矿带隙设计是怎么考虑的。”
“之前LiF层会影响钙钛矿电池对近红外光子的吸收情况，我看了下你们的技术数据，它提升了宽带隙钙钛矿器件的Voc，這是怎么做到的？”
這帮代表太鸡贼了，都是商业谈判代表带一個技术人员来，技术人员逮着技术细节一顿猛问。
逼得李海德只能不断地回答无可奉告，具体细节等合作過程中由研发人员来讲解。
另外那边，林甲本来以为沒有自己的事情，合作條件已经讲清楚了，這帮人现在在关注细节，都在围着李海德。
谁知道，华为的代表薛志雄带着另外一名秃顶的中年男子跑過来找她。
“林总，我們能单独聊聊不？
华为希望和光甲航天合作，我們不做太阳能电池组件业务，但是我們对于其他领域的合作很感兴趣。”
林甲想了想，“明天吧，你们明天来，我会和前台說，明天上午九点半，到时候前台直接领你们进来。”
薛志雄连连点头：“好的，多谢，林总，這是我的名片，請惠存。”
然后他身边的男子也起身递了张名片過去。
林甲低头看了眼，刘强，赛力斯。
第二天，换了间小点的办公室，薛志雄先是递了個印有华为logo的包装袋：“林总，一点小礼品。”
林甲估摸也是手机，“不用，我們直接聊。”
薛志雄也沒坚持，把袋子又收了回去，对于這种老牌商务来說，意思到了就行。
“林总，您应该也知道，华为一直都在和赛力斯合作造车。
我們今年推出了问界的M5和M7，我們希望能把钙钛矿电池应用在电动车领域。
我們希望在這方面和光甲航天达成深度合作，甚至是成为光甲航天在汽车领域的唯一合作伙伴。”
薛志雄說完后，刘强开始介绍赛力斯的基本情况，以及他们和华为的合作模式。
坊间一直戏称，說和华为合作是把灵魂卖给华为。
“林总，目前赛力斯的两款车型都走的是中端走量路线，在25万到35万元這個价位。
我們后续希望借助光甲航天的新技术，实现新的突破，站稳高端市场。”
林甲听完后：“我觉得很好，但是我不太确定钙钛矿是否能承担這個重任。
它在光伏领域有着成本优势，可是在电动车领域，靠太阳能发电，恐怕沒有多少续航吧。”
刘强自信满满：“能多一点是一点，重要是和友商之间形成差异化竞争。
别人沒有，我們有，這就是巨大的进步。
太阳能发电只是我們堆料的一部分，我們要走高端路线，华为有非常多黑科技可以堆料。”
薛志雄跟着点头：“沒错，钙钛矿电池对外界来說就是黑科技，而且如果签独家授权协议的话，那這就是独一无二的黑科技。
结合我們的宣传，足够让用户产生高端的认知，站稳五十万以上的价位不成問題。”
马上還有一章！
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