议价
从林蒹开始做零件加工不久，何总公司就成了他们的供应商，现在已经是第三個年头了。两家公司一直合作愉快,林蒹的公司发展壮大后，也从何总的小客户发展成了重要客户。可何总這個时候登门拜访，却不是什么令人高兴的事。
从去年年底到今年年初,全国的物价都在涨。内地的涨幅尤其大,似乎在猛追沿海的物价水平。林蒹在电话裡听父母聊起飞涨的物价时也有些担心，只是那会過完年刚开工,她总觉得物价上涨是受年节影响,過一段時間应该能平稳。
可眼看着出了正月，物价還沒有一点下调的意思，反而涨势汹汹。林蒹知道，粮油副食這么猛涨早晚会波及工业原材料的价格。但沒想到麻烦来得這么快。
林蒹拿出好茶招待何总，但何总只礼貌性地端起来沾了沾唇就放下了。“林总，大家都是熟人，我就不绕弯子了。”他放下杯子,两手交扣,神情颇为局促。“我今天来是找你谈提价的事。”
“下趣÷阁单子嗎？我也听說钢材价格上涨,您合理提价我們可以接受。”林蒹捧着茶杯装傻。
何总稍一摆手：“不是，我是說你们還沒有提完货的那批。去年签订的那批货，现在你们才提了百分之五十。最近原材料涨得太凶,剩下的一半我們需要适当的涨点价。”
林蒹也放下杯子：“可是合同上并沒有写這些。我這边也是跟客户签了订单的，我們這种加工企业利润多薄您也清楚，您要是涨价我們還按照原价卖客户就真的沒赚头了。”
何总叹气：“我們也难啊，林总。钢材从去年下半年就开始调价，你们是老客户了，订货量也大，所以去年给你们签的单還是按之前的价格。但是今年钢材价格還在一路上涨，我有内幕消息，說今年這個价還有得涨，而且涨完也下不去了。按照你们以往的速度，要到第二季度才能提完去年的订货。按那时候原材料的涨幅我們要是不违约供货，就是亏本运转。而且這個情况不止你们一家，我們扛不住啊。”
眼看何总說得恳切，林蒹也只得打起了感情牌：“何总您說的我都理解。但您是看着我們公司一点点长大的，也知道我們成立沒几年，底子薄，要是突然全面提价這個涨幅我們一下子肯定承担不起。您看這样行不行，我們各让一步，剩下的這百分之五十的货，我們尽早提，但是价格真不能一步到位。”
听到林蒹沒有直接拒绝提价，何总神色也缓和了少许：“我回去会尽快拟定一份补充合约传真過来。为了我們共同的利益，最终的补充协议最好這周就能定下来。”
今天是周一，林蒹略一思索就同意了：“当然。”
“那我就不告辞了，林总你先忙。”何总告辞前喝了一口的茶，神色一变，赞道，“好茶！”
“开茶庄的朋友送的，我对茶沒研究喝不出好赖。何总喜歡就送您一罐。”林蒹說着已经起身去架子上取了罐新的下来。
“不用不用，拿人手软，一会回去我不好给你涨价了。”何总笑道。
林蒹已经把茶放进了包装袋裡，双手递给何总：“何总說笑了，好茶送朋友。我們在商言商，价格该怎么定跟茶沒关系。”
“那我就谢過林总了。”何总說着站了起来。
“您太客气了，過两個月還有一批新茶下来，到时候再請您過来品鉴。”
“一定一定。”
林蒹将人送到公司门口，和和气气道别后，她回到办公室裡脸色就立马严峻起来。路過小李办公桌前敲了敲她桌子：“把公司去年的报表還有去年第四季度到今年的订单跟进货单都拿进来。对了，還有公司现在的库存情况。”
“是。”
林蒹要的资料這些她其实都看過，心裡也大致有谱。但是何总今天的到访给她敲了警钟，何总要提价，她也需要把成本控制在合理的范围内。
小李很快就带着她要的资料過来了，林蒹一边看一边在心裡计算着让利范围，直算得头疼心累。這就是制造业的弊端了。对原材料依赖性過高，一旦发生涨价，即使已经签好了合同也不一定能按合同执行。她当然可以拒绝何总提价的要求，但那样一来，供应商被逼急了很可能直接违约不供货。
比起這种两败俱伤的结局，倒不如各退一步，共渡难关。
理虽然是這么個理，但是她毕竟是商人，眼看到嘴的肉得往外吐心疼不說，她公司的供货商也不止何总一家。今天何总找上她，只怕是個开头。
林蒹当晚夜校的课都翘了，叫了管理层的几人加班开会商讨对策。除了尽早把年前的订的原材料提完以外，怎样进一步压缩成本成了此次会议的主要议题。
等开完会回家，居然跟下课時間差不太多，谈江野都沒察觉到不对。
林蒹进门时，他正坐在沙发上看新闻回放。电视裡的新闻主持人正讲到国家控价格保民生的部分，林蒹刚才开车回来被晚风吹散了少许的郁闷一下子又加倍回来了。她洗了手，招呼都沒打就往谈江野身边一坐，靠进他怀裡。
“怎么了？今天的课很难嗎？”谈江野察觉到她情绪不对，把人又往怀裡揽了揽。
“沒上课。”林蒹声音沉闷。
“嗯？那你去哪了？”谈江野坐直了。
林蒹沒有马上回答，反问谈江野：“最近物价一直在涨，你公司受影响了沒有？”
谈江野眉毛微微扬起：“暂时看不出来。你也知道我那卖的都是进口货，国内的物价影响不大。”
“国家不是去年就开始调控了嗎？都過完年了价格怎么還沒压住。”林蒹听着电视裡的主持人字正腔圆的播音腔报着最近的中央指示，抱怨道。
“工厂受影响了？”谈江野问。
“原材料涨价，供应商過来要求调价。”林蒹心裡沉沉的。“你知道我們之前抢市场的策略，大批订购原料压低产品单价。现在原材料价格一路上涨，我們产品必须调价。我怕涨价以后靠价格优势抢的那些客户资源不保。”
“要涨都会涨，你也不用太担心，好歹我們原本产品价格就不高，涨也涨不過人家吧。”谈江野安慰她，“再說，实在不行還有我呢，去年的财报你看了吧，收益翻了這么多。”他伸出三根手指。磁带厂改成经销商公司以后效益确实不错，去年又赶上政策放宽，直接翻了三番。
但他的安慰也沒能让林蒹心情明亮起来，她微微叹了口气：“問題就在這裡，我們的产品价格基数小，涨一点看起来涨幅的百分百比就很可观。客户能不能接受還不好說。”
“所以今天晚上你是开会讨论对策去了？”谈江野问。
林蒹点头，把他们的讨论结果告诉谈江野。
作为工厂的第二大股东。谈江野听完只弹了一下她额头：“不就是需要提前提货，公司现金流不允许嗎？都說還有我呢，你忘了？”
“那也不能影响你公司运转。”林蒹說得认真，但目前来說，她公司的现金流确实是個問題，她想了想也沒有完全拒绝谈江野的好意，提议道，“明天你把你公司财报跟接下来的备货计划出货计划都给我看看。”
“沒問題。”谈江野满口答应，双臂用力把人抱到了腿上，胳膊勒住她腰身還不老实地摩挲了几下：“不過那都是明天的事了。亲爱的老婆大人，虽然我們也是合伙人，但现在是下班時間，我們能不能暂时不谈工作，嗯？”
林蒹感受到他的暗示，拒绝道：“改天吧，我今天沒心情。”
谈江野缠着她不放：“那至少亲一個。”
林蒹看他眼巴巴的样子不人拒绝，低头啄了一下。却被谈江野抓住了机会，含着不放。他俩早已磨合過多次，彼此都十分熟悉对方身体。谈江野只缠了一会，怀裡的身体就软了下来。
“现在呢？可以了嗎？”一吻過后，他终于放开她，看着她微微喘息的样子，压着心痒问道。
林蒹本来是真沒精神，可现在却被他撩起了兴致。也沒回答他，只横他一眼，一口咬上了他肩膀。
谈江野闷笑一声，把人横抱起来快步冲进了卧室。
不得不說，愉悦的夫妻生活确实是解压良药，林蒹本来为公司的事愁得要命，只觉得当晚都要失眠。可跟谈江野扎扎实实纠缠了一番后那股压力也在肌肤相亲中释放了大半，這一晚不但沒失眠還睡得格外香甜。
一早起来，谈江野对着镜子洗漱时瞥见她留在自己身上的痕迹，還含着满口泡沫都藏不住笑。昨天他本来只是想找点事转移林蒹的注意力，却沒想到，心裡存着压力的林蒹比平时野得多，倒是便宜了他。
谈江野就這么春心荡漾了一早上，直到坐上车都還忍不住地望着林蒹笑。林蒹被他笑得耳根发烫，忍无可忍地把他从驾驶位上拽下来。“我来开，你這样子我都怕待会撞车！”
：https://www.zibq.cc。：https://m.zibq.cc