239、棘手的收购 作者：武争 PS:求推薦票！ 江南SJ的经理李立面对着江南百分之六十以上的市场渐渐被江海掌控，自己的客户一個個弃自己离去，這段時間他是在煎熬。 曾经江南报警行业的销售老大，口口相传的销售神话，如今被一個新人逼到了绝境，李立再沒有继续战下去的决心，不是老骥伏枥志在千裡，他当了逃兵。 面对着邓凯总监的压力，李立和天鸟蒋伟一样，自动宣布离开办事处。 元帅一走，在江南的SJ其他业务员如今如同一盘散沙。 销售总监邓凯面对這种局面，一时又挑不到合适的人选，直接取缔了在江南的办事处。 可服务在這個地区還是要维护，他這次来江南，主要是想着为SJ寻找一個出色的代理商，不能落空了這裡的市场。 可当他在這裡两天后，方发现了，如今，在江南這個地界，不仅仅是SJ一片颓废，LD消防报警亦在蒙羞，其他消防企业都是蓬头垢面，只有HW一枝独秀，为什么是HW？只因在江南消防的圈子，沒有谁不晓得HW的经理江海，江海可谓在這消防界能够通天。 其中关键不得而知，缘由就在這個江海跟消防支队领导的关系如同亲兄弟。 除了江海，哪一個工程想通過验收都要過五关斩六将。唯独江海，只要是他過问的项目，工程施工，验收，产品质量，无一会出现問題。 消防工程单位都要觍颜巴结他，求着他做业务。 自己旗下有地产公司，消防公司，代理的所有消防全套产品，真正的能够一站式服务。其他的房地产老板也买他的单。 总之，在江南消防圈子，独有他江海混的风生水起。 邓凯了解到這些之后，才恍然大悟，不是李立不行，是除了江海，谁都不可能让SJ在江南起死回生。 只有他江海…… 邓凯早两天就预约了這個会面。江海回来后，将這次会面安排在了“橘子洲头”。一家新开的炒菜小馆。 這家店环境不错，江海做东，請邓凯尝尝這边的江南菜。 邓凯绝沒想到，别人口中的能人江海只是一個二十出头的小伙子，清爽，干练，眉宇之间却是有着一种超然的成熟。 邓凯尽管比江海长有二十岁，可他丝毫不敢小视。要知道，李立曾经在江南。那是无可撼动的存在，他带领着SJ在這裡创下過百分之六十以上的市场占有率，盛极一时。 可這样的常胜将军却在江海的铁蹄下践踏，短短的几個月之间被对方改写。 做完简单的介绍，江海先道，“邓总监，你来之前我們的吴鹏经理跟我說過了。你想要在這边招代理？” 邓凯笑說，“是的，我們正是想要您作为我們SJ江南区域的总代理。江总，我們可以出比HW双倍的价钱。一方面你可以在我們公司领工资，福利，另外一方面。這边是你全权代理，只需要把底价给公司就好。” 听上去條件不错，江海却异常淡然和冷静，始终在把玩着手裡的茶杯，不言。 “您看怎么样啊，江总？”邓凯征询。 江海笑了，“邓总监。实际上，我下一步就要成为HW的股东，现在你却告诉我，要我做你们的代理，你觉得我会跟我自己過不去嗎？” 邓凯根本不知道江海要成为HW的股东，他做的功课少了，此一时面色不禁苍白弥漫。“你做HW股东？” 江海不急，說道，“邓总监，非常抱歉，如果你只是這么一点诚意的话，我們接下来就這個代理的谈话好像沒什么必要了。我們不如還是品尝一下菜肴，我尽地主之谊，也犒劳一下你的舟车劳顿。” 江海說着夹了一個地道的小龙虾過去，放进邓凯碗盘，后者面色更沉。 “江总，您进入HW董事会，這，這是一件好事。我想HW的业绩一定可以在全国全线开花…可這样說真的，我們SJ将遭遇从来沒有過的更大的压力。” “您是少有的人才。” 眉头一皱，邓凯继续道，“现在，现在我還不知道我們公司究竟可以拿出多么大的诚意来，不過如果我們公司也可以請您进入董事会，您看有沒有商量的空间和可能？” 江海眼神傲然抬起了，他看着邓凯，脸上明显有着喜悦，“如果邓总监能够有同样的這般诚意，我当然愿意继续谈下去。說实话，HW虽說是报警的龙头，可SJ毕竟也是二十年的老字号了。它還是在這個行业有着他的优势。我是一個商人，我如果持有這两家的股份，自然是想尽办法地推這两個品牌。” 邓凯心裡有数了，但今天這個局他拍不了板，這件事只能是他回去跟大佬商议后，再来跟江海会面。 “来，喝茶。” 江海举起杯子，邓凯摸起茶，唆进口中。 他感觉到很棘手。 這恐怕也是自己销售总监這個职务以来，遇到的最大的一场考验。 不過，通過和江海简单的交谈，邓凯知道，如果放弃了這個人，未来失去的不仅仅是一两個区域的市场，公司因此崩塌都有可能。他是聪明人，懂得衡量其中利害！ 送邓凯去宾馆，江海回来的路上轻松了太多。 有了SJ這张王牌的筹码，他這次北上和滨海湾的谈判更多了几成信心。 哪怕最后迈克约翰联合众多董事对抗自己，自己孤注一掷，也能拼死一搏。 因，自己最后的退路便是SJ，如果不能在HW成王，江海不介意成为SJ的老大。 王牌对王牌，江海只不過是迂回了一段路，但他可以肯定，自己還是能够到达顶峰。 剩下的一些小厂代理，江海在吴鹏提供的资料细目上又挑选了一家，這消防工程不是說谁都会选用一线品牌，很多小的工程，不注重品质，只管验收的小项目，江海便拿给這些小厂，产品還可以的厂家去做。 利润，江海必须保证自己的利润。 谁都想不到，江海最后选中的正是之前温习之手裡代理的四岛。可他江海就是要生生从温习之手中夺下四岛报警的总代理，而温习之不光是报警节节败退，他擅长的沟槽阀门亦是连连白旗。 江海都是在這一個月的時間，一個個把這些东西从他手裡夺走！ 江海只不過要告诉温习之，你当初看走了眼。 现在把握着江南百分之五十以上的工程项目，所有房地产愿意跟江海合作，江海有足够的资本打垮温习之，而温习之手中的产品原来都是供应這些大的地产公司，而今全被取代，他只能是认栽。 下一步，江海是打算冲入政府项目，這裡边的学问比起普通的商业经济便复杂多了，原本江海之前和西江区，虹湾区，高新区的二把手都联络了情感，也拿到了一些地皮。 可不晓得为什么，当江海继续想跟他们有进一步的熟络，這几個二把手却纷纷各种理由搪塞。 不见面，甚至电话裡讲的都阴阳怪气。 江海意识到好像是哪一环出了問題，自己哪裡做的不对惹对方生气了，但江海一时颇又想不到到底問題在哪裡。 ……(未完待续。) 本书来自/book/html/32/32056/index.html