第三十七 游戏想定 作者：狂花非叶 类别：作者：狂花非叶书名： 林风和李东定下梦龙的融资策略后，也不是就不和這些风险投资接触了。 林风很清楚這些国内的第一代投资人们在之后十几年的互联網行业发展中有着怎样的影响力，都是堪称教父级的人物，他们及他们背后的投资基金，可以說孵化、推起了中国互联網领域内绝大部分的优秀公司。 在這一過程中，他们所积累人脉、行业洞察力和号召力，都是未来林风在互联網方向发展所需要的。 与這些人保持良好关系，非常必要。 接下来的几天裡，在李东的陪同下，林风先后和几家最有意向的机构进行了交流。 首先见的，是idg。 idg技术创投（idgvc），最早进入中国的外资投资基金，是国内风险投资领域的拓荒者，也是成就最高者。在林风的记忆中，它投资的互联網企业名单列出来，几乎能涵盖绝大部分的行业巨头，其中就包括百度、腾讯、搜狐、360……。 過来洽谈的是過以宏，idg资本创始七长老之一。 林风对他闻名已久。 在前世，他所投资的暴风影音在a股成功上市，连续35個涨停板的记录震惊世人，并引起了一批中概股的拆vie回归风潮。而idg持之以恒的从06年开始投资，中间多轮跟投，一直等待到暴风影音15年上市，這份陪伴创业者成长的耐心，也为人称道。 林风对他非常客气：“young，感谢idgvc对我們的关注，我也非常期待能有机会和你们合作，只是……，梦龙现在的现金流非常良好，暂时還不需要引进资金。不過接下来我們還会有一系列的发展计划，相信大家一定会有合作的机会的。” 過以宏点头微笑，他看過梦龙的财务数据，知道這样的企业对资金的需求并不像其他互联網创业公司那么迫切，這次過来，主要是想近距离的接触一下林风這個创始人。 风险投资的核心理念，就是投资人、投资行业方向。其中考评一家企业是否值得投资，创始人是最核心的因素。 林风在他看来就是一個很有趣的人，值得研究。 一個北方大学法学系刚刚毕业的大学生，为什么会去创业，并這么快有這么好的成绩，甚至吸引到了像李东這样的人物加盟？ 這個人身上有什么特别之处？ 目前看来，林风外表就是個阳光自信的年轻人，過以宏却从他的坐姿、眼神、语气中感觉到了一些异常，太冷静，太沉稳，甚至說，有点深不可测的味道。不像個创业者。 過以宏见過很多互联網创业者，他们满怀梦想，充满激情，会用澎湃的语气去描述自己的事业规划和梦想，因为三大门户的上市，创富神话，风险投资這两年也在国内受到了欢迎，见到他的那些创业者眼神中都是充满了期待和渴望。 但這些，過以宏在林风身上都看不到。 他越发好奇起来。 对林风婉拒的话，過以宏并不以为许，反而笑了笑，绕有兴趣的问道：“我知道梦龙科技现在发展良好，现金充裕，這都是林总领导有方……，可能林总不知道，其实我对风行科技的兴趣，反而比梦龙科技更大！不知道林总在這方面后续有怎么样的计划？如果方便的话，我很有兴趣了解，能不能和您聊聊這一块。” 林风微征，沒想到他看上的是风行？ 在林风看来，风行科技的吾爱音乐網只是一個尝试，最初是为了配合铃声下载和彩铃业务采购数字音乐版权资源而创办的，本身并沒有太大的价值和盈利能力，主要是倚靠梦龙的无线渠道。 網络音乐现在都是免費试听、现在，本身很难盈利，要到2011年百度和三大唱片公司达成版权协议，才开始出现真正意义上的付费下载。就算到了2015年国家下了版权大限，对各大音乐平台清理未授权歌曲之后，bat开始收购各大音乐平台，音乐付费用户数量才出现一個大的增长，但仍然沒有形成大的市场。 直到林风穿越前，音乐平台都還在探索全新的商业模式，包括推出直播、数字专辑发行、周边产品等等。 音乐平台的价值，在于流量和用户积累，是一個入口产品和高黏度內容产品。巨头们大肆收购，是将其作为自有平台內容生态链的补充。 林风相信，除了自己，现阶段应该沒有人看的這么长远……。 過以宏看上了风行的什么呢？ 林风不着急回答，反问道：“哦？young，以你的眼光，应该能看出风行科技现在還不具备成为一個单独项目来投资的价值，它在盈利上太依赖梦龙的渠道。所以我也很好奇你为什么会对它感兴趣。不如說說你的看法？” 過以宏知道不露点本事，這個看似年轻，实则老狐狸般深沉的年轻人，不会轻易透露后续的计划，便笑道：“不瞒林总，我們idg一直非常关注中国的互联網发展，根据我們的调查研究，发现中国的互联網用户最喜爱的应用，主要集中在網络新闻、即时通讯、搜索引擎、电子邮件、網络音乐、網络游戏几個方面。其中，即时通讯、搜索引擎和电子邮件目前使用率最高，紧随其后的就是網络音乐，而且呈现非常快上升趋势。我們预测，随着互联網用户的发展，向年轻、低龄化普及，網络音乐的使用率会大幅度提升……，不知道林总是否也有类似的发现？……不瞒林总，有個数据您可能不知道，百度是idg投资的，而在搜索方面我們得到的数据，目前mp3音乐的搜索量是很高的。” 林风不禁赞叹，不愧是后世顶尖的大佬，眼光的确犀利。 不過他话中還是有所隐瞒，却不知林风早已知道，鉴于mp3搜索的流量已经占到了流量的三分之一以上，百度将在今年的11月推出mp3搜索业务。 笑着点头：“哎呀，young，我真想請你来做风行的ceo了，你說很对，我的确看好網络音乐的用户规模。也好，难得young你過来一趟，我們就聊点干货吧。首先我申明一点，我不会出售吾爱音乐網，也就是說，idg不用想着投资吾爱音乐，之后通過百度之类的公司收购来套现。” 過以宏脸色微微一变，沒想到林风這么直言不讳，更想不到他居然一下就猜到了idg的思路。 林风笑笑，沒有理会過以宏的变色，继续道：“想必idg也看到了網络游戏的发展，sh盛大網络的《传奇》现在火爆。”說到這裡，他看了一眼過以宏，心裡有些奇怪为什么idg沒有投资盛大，而是让软银赛富捡了大便宜。 過以宏苦笑，idg当然想投盛大，可惜下手太晚了，《传奇》的突然火爆，让盛大如今的估值太高，idgvc此时管理的基金金额不大，重点還是投一些早期项目。 林风继续說：“我們也看到了這個方向，所以，风行下一步是有兼顾網络游戏的计划。当然，现在還只是在计划阶段，并沒有任何实质的措施。……我們现在還是把重点放在数字音乐的发展上。這样的话，可能有一段時間，都只能靠无线渠道的收入，不会很快实现跨越式增长。……idg现在還对风行科技有兴趣嗎？” 林风說完，微笑看着過以宏。 记忆裡，過以宏是idg裡对網络游戏最感兴趣的合伙人，前世他曾投资了蓝港在線、funzio等公司。 過以宏毫不犹豫点头，当然有兴趣。 他算是看出来了，林风這個人绝对不简单，寥寥几语，他对互联網行业和业内竞争手腕的熟悉程度就跃然而出。完全不像表面看起来那么无害。 這样的创始人，绝对是有很大潜力的。 而且網络音乐、網络游戏都是他很看好的方面。 风险投资，本来就是有风险的，需要赌眼光，赌魄力。接触之后，過以宏觉得林风和风行科技這家公司，值得赌。 林风反而有点惊讶了。 在他眼中，风行科技现在其实真的沒有什么值得别人投资的价值。這是個他眼中的孵化器，进入互联網行业的敲门砖。他的本意是梦龙科技上市后，拿着大笔的资金投入风行，再将游戏业务孵化出来，毕竟網游是個前期投入很大的行业。 沒想到忽然冒出個idg来，想对风行投资。 是否可以就此提前进入游戏行业呢？ 林风手臂抱胸，左手抬起，手指摩挲着下巴，陷入了深思。 過以宏也不着急，静静等待着林风思考。 吾爱音乐網现在从流量上看，已经居于行业第一了，音乐人社区上线，翻唱社区上线，评论和鲜花等功能，更是聚集了大量的人气，也开始涌现出了不少好作品，可以說发展非常平稳。 现在风行除了網站运营团队和版权合作团队比较忙碌之外，新加入的技术团队工作量并不大，正在不断的开发和上线新的板块，优化網站的底层架构，让试听和下载速度和体验更快更好。甚至還有多余的人手，分出了一部分人在研究音视频的p2p数据传输技术，這也是后期做视频软件的基础技术之一。 如果进入游戏行业，底层的程序开发人员倒是不缺。 游戏行业，最核心的就是人才，他原本寄希望与秦盛和挖一些西山居团队的人，但秦盛现在過去刚刚1年，還沒有真正成长起来。 或者提前挖几個牛人？ 姚晓光，中国游戏界元老人物，现在正在福州天晴数码，监制开发《幻灵游侠》，接下来他会在明年去盛大，参与《传奇世界》的开发，06年进入腾讯，代表作《qq飞车》、《天天酷跑》等，可谓大神级的制作人。 林海啸，此时号称游戏圈内顶尖三人之一，2000年起在自己制作網游《世纪录》，可惜无果，明年将加入盛大开发《英雄时代》，后被巨人挖角，主创并制作了现象级網游《征途》，是天才级的顶尖制作人。 除了那些现在已经在網易和盛大的牛人外，這两個大牛现在应该都是可以挖到的！ 林风心动了。 借idg投入资金，挖来這些大牛，开始做游戏方面技术、人才的储备，在這個網游行业刚刚开始发展的阶段进入，以待将来。 看着過以宏，林风缓缓开口道：“young，让我們详细谈谈风行的估值吧……。” 相邻小說：