第三十六章 融资计划 作者：狂花非叶 类别：作者：狂花非叶书名： 李东加盟所带来的影响极为深远，不仅仅在于公司内部。 在现在這個互联網行业万马齐喑的时候，国际顶级投行高盛亚洲的高管，放弃董事总经理的职位和百万年薪，转投梦龙科技、风行科技担任coo，這样的新闻已经足以登上各大门户網站财经和互联網板块的头條了！ 风行科技還好，之前的吾爱音乐網上线，已经惊艳了业内，小有名气。 梦龙科技却是一直都是闷声发大财，最多在运营商和初生的sp行业内有所耳闻，這一次才算是真正的出现在媒体之中，进入了大众的视线。 尤其是那些海外的投资机构，惊讶于李东的選擇，私下动用资源调查后，才发现梦龙科技這家公司虽然名气不大，却是sp行业内的领先企业，尤其是在京城移动的营收份额所有sp公司中排名第一，短短成立一年時間，年收入就达到5000多万。 再看到梦龙、风行两家公司的实际股东都是相同的，也就是說這两家公司完全是兄弟公司，头脑敏锐的投资人已经想到了互联網和无线的联动效应。 三大门户今年的财务数据好转，就是這個套路……。 吾爱音乐網上线短短几個月，已经雄霸国内的在線音乐市场，成为排名第一的音乐網站，網站流量一路冲进了alexa排名全球前500名。這么大的流量，再结合梦龙科技的铃声下载业务，也已经实现網站盈利。 现在中国互联網公司，能盈利的有几個？ 梦龙科技的盈利能力极强，却成本很低，利润率高的惊人，现在所开展的业务中都是独有资源，帝都最大的两家媒体的短信互动平台，目前独家运营，图铃下载业务中，铃声版权也是全行业sp中最多的，更有吾爱音乐網這個音乐原创平台，這些独家资源目前還沒有其他公司可以动摇！ 梦龙科技還得到了京城市政府认定高新技术企业名额。 我的天！這显然又是两家潜力无穷，有很大可能上市的公司啊！ 最重要的，這是两家盈利状况良好，却沒有经历過任何融资的初创公司。 机会！绝对的机会啊！ 投资机构都是嗅觉灵敏的鲨鱼，闻到味道就会扑上来。 idg、英特尔投资、霸菱投资，华平创投……，中国第一批风险投资们纷纷与李东联络，表达了对梦龙和风行公司浓厚的兴趣。 涉及融资，就不是李东的权限范围了，李东必须要和林风商量，听老板的意见。 林风、李东、王浩三人专门为這件事开了個闭门会议。 林风這些天心情很好。 两家公司在李东来了以后，面貌焕然一新，李东重新制定了公司的管理流程，强化了目标管理和绩效考核，一改之前相对自由而显得有些散漫的工作气氛，给所有人都上了发條般，动了起来。 人员招聘這块也大有起色，李东就是個招牌，对许多高端人才而言，這样的高管团队是值得加入，跟随学习的，连续来了好几個微软、谷歌、宝洁等公司的优秀人才，中层管理团队一下子人才济济起来。 同时，针对近两年全力拓展梦龙财务数据，以确保上市时能有比较好估值的目标，李东要求人事部门大力招聘销售人员，至少要组成一個超過50人的团队，保证在今年内全国32個省市自治区全部实现业务接入。 技术团队也进行扩充，并按照林风的建议，加大了对wap及java游戏开发的人才积累。一批北邮的应届毕业生进入了王浩领导的技术团队。 同届的沙宏的经历让所有周围的人都眼红，還沒有毕业已经赚到了十多万，還被公司给予了股份奖励，现在梦龙科技有了高新技术企业的牌子，又可以毕业落户。這届的信息工程专业、通信工程专业的毕业生们几乎是抢着加入，各种老师的关系直接找到王浩头上。 王浩知道林风的计划，也尽可能多的挑选了些技术高手。最后来了近一百人，分配到了梦龙、风行两個公司的技术部，最后统计下来，這一届北邮這两個专业的应届生就业去向，梦龙科技居然超過了华为，名列第一！ 毕竟对這些毕业生而言，华为還要跑去深圳，梦龙就在帝都。 公司内部一片大好，外部业务也有所突破。之前在谈的几個省份，苏、浙、沪、湘等相继通過了业务评估，正在进行业务测试。很快就会给公司带来新的收入。 在這种形式下，又听到投资机构找上门来，林风自然心情大好。 他倒也不急，慢條斯理的泡茶，给李东、王浩两人倒上。 先不說融资的事，和王浩聊起了彩铃业务：“老王，现在公司的发展還算比较好，但是短信业务也就這一两年的蓬勃生命期了，毕竟不是长久之计，我們真正的拳头项目還沒有起来，那就是彩铃，你要准备一下，尽快动身去韩国。孟老那边联系的怎么样？” 王浩拿起茶杯喝了口，点头道：“沒什么問題，孟老师也对韩国现在突然风靡的彩铃非常感兴趣，想研究一下，這次去调研又是咱们公司出资，我陪着去，他已经同意了。” 他兴奋的接着道：“林总，真的像你之前预测的一样，sk电讯3月份推出這项业务，短短3個月時間渗透率就超過了30，业务发展非常火爆，太不可思议了。” 林风笑笑，說：“這就是业务特点所决定的，不需要用户繁琐的操作，也沒有终端上的型号限制，還能为用户提供個性独特的形象展示，彩铃绝对是可以与短信业务相提并论的杀手级应用。我們现在采购了這么多的数字音乐版权，就是为了這個业务准备的。你這次去，一定要让孟教授清楚這個业务的价值，能促动他向信产部和移动来提出建议尽快在国内推出這個业务。” 想了下，又說道：“你可以侧面提一下，我們梦龙科技希望邀請他作为顾问，并在公司上市后担任独立董事，至于顾问费和独董的薪资，每年不低于50万。同时也会以你的名义，向北邮做一笔500万的捐款，作为学校的研发费用和奖学金。具体的說法，你看着办吧。” 王浩吃了一惊，這個說法，林风之前還从未跟他提過。旋即脸上就涨红了，這是多大的荣誉和面子啊，刚硕士毕业一年，就能以优秀校友的身份给母校捐款。 李东赞许的在旁边点了点头，笑着接话：“林董的這個提议好，既然彩铃业务对于公司這么重要，为了尽快促动业务推出，就要让孟教授有主动性，北邮的影响力非常大，這样的捐款也能让信产部和移动对我們公司的印象更好。非常值得做。” 王浩点头答应下来，看他急促的呼吸，還是心情激荡。 林风這才和李东商量起融资的問題：“joe，对于融资你有什么看法？” 李东回答：“我的建议是融资是必须的，這对于我們后面的上市计划是配套的，如果沒有海外资本进入，沒有共同的利益诉求，很难吸引华尔街的重视。只是融资的规模，還有時間点，我不太清楚您心裡的规划，所以不好說。” 林风点点头，他同样很清楚，如果想在纳斯达克上市，必须引进海外战略投资人，這些战略投资人一方面在资本市场上对公众投资人有着巨大的号召力，同时也能在上市過程中国中，为公司提供帮助和支持，无论是人脉、资源都是公司需要的。 林风之前也有過考虑，便对李东說：“我明白你的意思，我的初步想法是，在上市前，我們最多进行两轮融资，第一轮由风险投资来投，我們能有一笔资金快速拓展业务，第二轮做preipo，要找大的基金或投资公司……，你们高盛就不错。” 李东也笑了。 “至于時間点，现在进行融资有点吃亏，我們真正赚钱的业务還沒有上线，這轮的估值不会太高，我們公司现金流现在很充沛，完全够近期的业务拓展，我的想法是，第一轮融资在彩铃业务上线后半年年左右，快的话明年年中，慢的话明年年底进行。” 林风记得国内的彩铃业务推出是2003年5月，如果能促使国内提前推出的话，对他的整体计划就更加有利。 “這样，我們可以拿這笔资金购买更多的音乐版权，彻底奠定在数字音乐领域的领头羊地位，到了2004年，短信业务发展到高峰期，彩铃业务快速兴起，那個时候我們的收入会达到一個高值，這個时候公司的估值才最合算。” 林风說完，李东默默点头，认可他的判断。 同时，看着林风說這番话时，目光深邃，充满着自信，淡然从容的话语中，却是犀利精准的预测和判断，心中惊叹。 這個成为自己老板的年轻人，似乎有种神奇的魔力，能够看穿未来般。一切都在他的掌握之中。 他心思清明，目光远大。 跟随他是自己一個大胆的决定，现在李东却愈发感觉自己這個决定的明智。 或许有一天，他会走的更远！ 李东心潮澎湃，莫名激动起来。 相邻小說：