第17章 逼定的套路 1
连着两星期，售楼部成交量为零，公司由一三五七的小会改成天天开会。冷艳艳在会上郑重其事地向大家宣布，楼市的寒冬来临，客人捂紧了口袋，也暗示着大家在售楼技巧上還需要提升。破天荒地，冷艳艳在会场上表扬了简凌，原因是這星期简凌突破了零成交量，她为公司赢得了荣誉。冷艳艳豪情壮志地說：“王老板表扬了我們公司，說在寒流中我們能逆流而上，這是一個好的开端。”
米兰做了一個惊愕的姿势，上星期简凌用非常手段让客人签单，冷艳艳知道内幕后，像模像样地教训了简凌一番，威胁简凌說：“如果有什么麻烦，一切都得自己承担。”简凌现在咸鱼大翻身，变得活蹦乱跳的，真是朝令夕改，变化万千。
上星期一，快到下班的时候，有一对夫妇来看房子，是简凌接待的。男人矮墩结实，眼睛像电脑的鼠标不停搜索，想看清谁是售楼部最靓的美女。女的顶着一头卷发，与男人像一对双胞胎，因为他们都有一身饱满而结实的肌肉。从两人說话的语气裡，简凌给了对方一個定位，他们两人应该是拆迁办拆出的暴发户。果不其然，在交谈中，“卷发”說：“我以前的房子在城中村，地段位子比這裡好，现在城中村改造，给了我們一笔钱让自己买房。”
简凌暗想，這還是一個刚性需求户。
“卷发”老公自我介绍姓胡，說叫他老胡即可。老胡想是怕“卷发”不够大气，自爆家底說：“家裡已经有两套房子，之所以到這裡买房，因为儿子交的女朋友在這個城区，所以希望我們再买一套，方便将来与孙子外公外婆互动。”
中国父母向来是未雨绸缪的，媳妇還沒過门开始为孙子买房，真是让人感慨丛生。“卷发”指着沙盘中一栋楼房說：“跑了一整天，感觉這個户型比较顺眼，是坐北朝南的吧？”
简凌热忱地說：“大姐真是好眼光，正是坐北朝南的，它比普通的户型多一扇窗户，通风明朗，更在顶楼第二层，是最好的楼层，只是价格偏高。”
“卷发”說：“送给儿子做婚房，当然得挑最好的。”
简凌又马屁一番說：“大姐一看就是旺夫旺子相。”
老胡做了一個恶心的动作，不知道是恶心简凌說的“旺夫旺子相”，還是“卷发”听完表扬后想当然的表情。
“卷发”虽然看中了房子，但也沒被简凌的马屁拍晕，她說：“今年的房贷政策收紧，二次房贷利率提升，我看還是再等等。”
客户惯用的招数——吊胃口。你吊我，我也要吊吊你。简凌說：“大姐把电话留给我吧！我看好大姐的能力，你一定会再来的。”
“卷发”看了一眼简凌說：“当然会再来，只看国家政策有沒有松动。我现在住的房子在老公名下，去年作为投资买了一套小户型挂在儿子名下。再怎么计算我們都算不過国家政策的。”
简凌說：“就是說，你名下沒有任何房子？”
“卷发”說：“我要房子干什么？老公与儿子有，不就代表我有嗎？”
简凌问：“大姐有工作沒有？”
“卷发”說：“有，别看我长相像奶奶，其实我年轻着呢！還得十年退休。”
“那大哥呢？”简凌顺带问了一下老胡。老胡正在偷窥售楼部小姐们的芳容，被简凌问到颇感扫兴。“卷发”快嘴道：“正宗的啃老族，年轻时靠房屋出租金過日子，现在靠拆迁费過日子。”
老胡打断說：“瞧你八婆样，什么都对外人說。走，我們再看看下一個楼盘。”
老胡催“卷发”走，想来是售楼部的美女已经被鉴定完毕，沒一個与他对眼的。简凌执意留下了“卷发”的电话号码，“卷发”出门的时候对简凌說：“我再看看，政策一年一個样，不定明年国家就鼓励大家买房。我现在闲着沒事出来转转，說心裡话，我今天转悠一天了，就看中你们楼盘的户型好。如果你们能降降价把银行的那点利率补给我，我立马就出手了。”
简凌礼貌地把“卷发”夫妇送到门外說：“谢谢你们看中了我們的楼盘，你的意见我会反饋给公司领导的。”
米兰非常佩服简凌对待客人时，她总能避免用“不能”這两個字，降价几乎不可能，可在简凌的谈话中一切皆有可能。
第二天，简凌把客户的意见反饋给冷艳艳，冷艳艳說：“這样的意见不用反饋，這是公司的楼盘，不是谁個人的。”简凌想說点什么，看冷艳艳反应冷淡，就什么也沒說。
周末的时候，“卷发”与老胡又来了，而且還笑容满面，特别是老胡那张脸，用笑靥如花来形容一点不過分。米兰问简凌：“给客人吃了什么迷魂药，让客户這么快就签单了。”
简凌对米兰眨巴眨巴眼睛說：“保密。”
“卷发”走的时候笑容可掬，叮嘱简凌，保密，保密，這事可不能传出去，人到中年可不想失去名节。老胡倒是很看得开，說：“离婚又不是丑事，瞧你那沒见世面的样。”
下班的时候，简凌告诉米兰，“卷发”为了取得第一套房的资格，与老公暗地裡离婚了，這事只有她家裡的人知道，外人一概不告诉。米兰紧跟了一句，這谁的主意，不会是你吧？简凌說：“实话告诉你，這就是我的主意。那天‘卷发’走之后，我思考了很久，想到几年前，我們那块的老住户因为拆迁還建，有人为了多弄套房子办假离婚，结果得到的面积比以前大。我亲自去了一趟‘卷发’家，‘卷发’說這事她得考虑一下，毕竟复婚离婚是不好听的事儿。谁知道老胡听完来了兴致，說這办法可行，不就是多去几趟民政局嘛！”
米兰說：“复婚离婚倒沒什么，只怕假戏真做了。”
简凌說：“按她们家條件，应该算是第三套房了，除了离婚能给他们带来便利，沒别的办法可行。”
假离婚的事简凌不說，但大家能猜到，這些旁门左道，在各楼盘之间早已是公开的秘密。這叫上有政策，下有对策。冷艳艳也知道了這事，她对简凌說，“耍小聪明，当心玩火自焚。”
简凌原以为公司的状况到了唇亡齿寒的时候，非常时期，她能销售出一套房子，冷艳艳应该奖励她才对，沒想却得到她的冷言冷语。简凌毫不示弱，老账新账一起算說：“我們用脑袋耍小聪明，有人却用假面具去蛊惑男人。假鼻子假眼睛，以为谁不知道？”
大鹏只告诉简凌，冷艳艳的鼻子是加工后的产品，沒想简凌夸大其辞，顺带說了眼睛，一下全說齐了。女人口不择言，往往更像一种暗示，很多猜想得到证实，都是顺带的结果。冷艳艳吓得闭嘴，疑惑简凌是怎么知道這些的。不可能是吴大鹏說的，他只知道假鼻子，并不知道假眼睛的事。
冷艳艳去公司开会，顺便汇报了一下业绩，在這点上，冷艳艳比白传乾真实。李总并沒有指责简凌有什么不对，不鼓励也不反对，只要大家把事情办得漂亮，有效益都值得去尝试。冷艳艳這才知道自己的无知，回来后赞扬了简凌一番，顺便讨好简凌，不要动不动拿她整過容說事。
简凌心裡畅快，冷艳艳如果稍稍收敛，還是会获得大家的尊重。
售楼部门可罗雀，刚到五点，大家三三两两地准备下班。冷艳艳也沒兴趣去与她们较真，安排了一下值班的人，自己也离去了。米兰与简凌一同出门，简凌今天心情好，想請米兰吃饭。正說着话，米兰的手机响了，电话中的人說：“抬头看，我在你对面。”
隔着人行天桥，米兰看见陈俊站在阳光下向她们俩招手。米兰顿时像一只欢乐的兔子，這会儿她最想见的人就是他。
简凌說：“看见沒有，但凡有阳光的地方，陈俊的眼镜片就变成了茶色，我怎么感觉他像一條变色龙呢！”
米兰盯着简凌的面孔回应道：“你并沒有戴眼镜，怎么戴有色镜看人？刚见面时极力撮合我們，现在又开始說风凉话？”
简凌說：“陈俊给我的感觉很不真实，除了眼镜還有别的地方。”
米兰說：“你說话怎么像我妈——啰啰唆唆的。照你這样推理，戴眼镜的男人都不要结婚了。”
简凌說：“别重色轻友，我可提醒你，现在楼市大气候低迷，不定哪天我們就失业了，如果陈俊真心与你交往，仅有爱情唯心主义是不够的，還必须用爱情唯物主义作铺垫。”
米兰睁大眼睛說：“庸俗！”
有小孩子在天桥上玩氢气球，不知是故意松手還是线断了，氢气球在空中徐徐上升。简凌說：“氢气球清高吧？它不与氧气为伍，不停地上升，可就是找不着北。”
陈俊還是一如从前，脸上带着浅浅的笑，米兰以前不喜歡笑而不语的男人，深藏不露像一只潜伏在水中的鳄鱼，不动声响是为了向对方发起更猛烈的进攻。陈俊站在黄昏的太阳下，身影被拉得老长。当身影与花坛的花儿重叠时，她才发现笑而不语是一种境界，花儿开得再艳，有谁能听见它的声音？
陈俊把车子停在他们第一次吃饭的地方，点了米兰爱吃的川菜，還拿出用红布封口的酒瓶，說是Z市当地村民自酿的粮食酒。米兰问：“你去的是城市還是乡村？”
陈俊說：“当然是城市，我想大干一场。现在房市一片萧條，我們唯一能做的是储备粮草，等经济复苏的时候，抢开第一個市场。”
米兰說：“我是问，酒是由哪裡来的？”陈俊关心的是房市，米兰关心的是酒，陈俊愣了一下說：“你是說酒？呵呵！陪当地领导狩猎途中买的。”
米兰问：“不做代理公司了？”
陈俊深思熟虑后回答說：“如果這次谈判成功，那就不是代理公司，我是真正的地产商。”
米兰不懂，随口问了一句：“看你信心十足的样子，好像很有把握？”
陈俊抿了一口酒，用手抓着脑门說：“有难度，资金上有缺口。”
米兰本想问還差多少，想到问了白问，沒再接下句。陈俊說：“不谈這個，我們吃饭。对了，你的那位银行朋友什么時間回国，介绍我們认识一下。”
“你怎么老忘不了他？不是吃醋吧？”米兰问了一個不算幽默的問題。问完她满脸通红，沒有抬头看陈俊的勇气。沒想陈俊抓住米兰的手說：“你很善解人意，我很喜歡你，做我女朋友吧！”
酒应该還沒有超量，米兰有一种眩晕的感觉，幸福来得太快了，以至于米兰不知不觉中把酒当水喝进嘴裡才清醒。米兰的柔情在酒精的催化下迅速升温，她沒有挣开被陈俊抓住的双手，反而让那手握得更紧。米兰心裡有一千只白鹤想放飞，心儿扑通扑通直跳。陈俊說：“相信我，我会带给你想要的生活。”
服务员进来传菜，幸福被中断。米兰用手摸了摸滚烫的双颊，想起刚才陈俊要求见见徐伟明，她抱着试试的心态，拿起手机拨通了徐伟明的电话，耶！通了耶！证明他回国了。
徐伟明在电话裡对米兰调侃道：“回国两天了，怎么现在才给我打电话？”
米兰說：“徐行长，這话应该我问你才对。”
徐伟明哈哈一笑，问道：“在哪裡？为我接风洗尘吧！”
米兰望了陈俊一眼，走向窗口說：“我与朋友在一起，你要来嗎？”
徐伟明问道：“是男朋友還是女朋友？是男的我可吃醋了。”
米兰如实回答是男的。徐伟明道：“小东西，骗人的吧？我才走多长時間，你身边怎么会多出一個男人呢？”
米兰說：“是真的，我要怎么說你才相信？這样吧！我让我朋友改天为你接风洗尘。”
“不要，就我和你。”徐伟明故作矫情說。电话這头的米兰感觉到他在调情，吓得慌忙放下电话。转身看见陈俊正站在背后，米兰结巴着說：“徐行长很诙谐，喜歡开玩笑。”
陈俊装作若无其事地问：“他开了什么玩笑，告诉我。”
米兰用甩长发的姿势来掩饰不安，陈俊說：“徐行长回国了，你应该给他接风才对。”
米兰正怀疑陈俊偷听了他们的谈话，陈俊用“朋友就该常联系”化解了她的疑惑。
吃完饭，陈俊說：“粮食酒进口味道猛烈，待会儿我們去酒吧喝洋酒。”
米兰說：“那样高消费的地方我們還是少去。”
陈俊诙谐道：“怎么？现在就知道帮你男朋友省钱了？”
米兰的脸再一次被红色粉饰，陈俊接着說：“我在书上看過一段话，很有意思。說如果男方专找贵菜点，是男追女；如果女的制止男的乱花钱，应该是女追男；如果男女都抢着埋单，那這对男女估计沒戏；如果男方对账单看都不看，由女方埋单，那么他们一定是夫妻了。”
米兰欢快地蹦跶到陈俊面前，问道：“那我們现在是什么关系？”
陈俊捉住米兰的手想亲一下，嘴裡嚷嚷道：“我們是這种关系。”
沒想米兰一闪，陈俊扑了個空。米兰呵呵笑着跑开了：“我现在要去酒吧点最贵的酒，以证明我們是男追女。”
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