第21章 逼定的套路 5
陈俊问为什么，米兰把简凌被开除的经過說了，陈俊沉思一下說：“這倒是一個人才，這样的金点子，公司应该奖赏才对，怎么能开除呢？”
不谈感情只谈工作，沒趣，米兰准备挂电话。陈俊說：“等等，你问问，她愿意到我們公司干嗎？”
此处不留爷，自有留爷处，真的应了那句话。米兰眼前一亮，与简凌在一起自己踏实，简凌想問題比她具体，要是她真能去陈俊的公司，自己有一個伴而且還能得到她的帮助。只是不知道简凌会不会去，毕竟陈俊是代理公司，王老板是地产界大公司。米兰說：“這個我不知道。你们公司能容纳那么多人嗎？還有我呢！”
米兰怕陈俊只欣赏简凌，而忘了自己。陈俊說：“新项目有眉目了，公司正是缺人的时候，你去公司可以先当我的助手。简凌如果干得好，我可以提拔她当售楼部经理。”
米兰嫉妒了，陈俊想提拔简凌，怎么沒想到提拔我呢！仔细想想，自己在售楼方面终不敌简凌，危机面前最能体现一個人的能力，本月自己一单沒做，能与简凌相比嗎？想到這，米兰又笑了，八字還沒一撇，怎么能吃好朋友的醋呢！陈俊太精明了，二十套房子是谁创造的，现在他全知道。当陈俊的助手是什么职务呢？自己能不能胜任還不知道。
下班，米兰去简凌家。路上，看见卖板鸭的，她买了一只。简凌妈妈带孩子出门玩去了，只有简凌在家做饭。米兰在简凌家转了一圈，房间收拾得很利落，但仍然抵挡不了房子的朝向問題。因为不通风，上午刚下了场暴雨，现在還能看见墙壁上的湿痕。米兰說：“卖房子的怎么买一個东西朝向的做居室？”
简凌說：“提起這房子就伤神，真是一言难尽。”
那时刚进售楼部，简凌对房子朝向問題不是很懂，妈妈手上有点钱，卖了家裡的老房子，所以慌着要买新房子。米兰說：“房子可是大事，好比女孩找婆家，要精挑慢选。”
简凌說：“淋你一個透心凉，避雨還来不及呢！哪有時間容你精挑慢选的！你知道我为什么能在售楼部事事领先嗎？”
“哦？”米兰很好奇，原来简凌在销售行业取得的成绩是花了代价的。
简凌說：“岂止是代价，這是我一生的教训，后半辈子都得为我的错误埋单。08年股票下跌，工人下岗，爆发了全球性的金融危机。因为我私自生下孩子，我妈不想孩子抱回老家遭人歧视，与我商量把老家的房子卖了，在城市裡生存扎根，我那时刚应聘上售楼小姐。其实售楼小姐的工资并不低，光底薪就够我在工厂辛辛苦苦上班一個月。我就是冲着售楼的底薪去了，八百元，不高但很诱人。起码不用三班倒，不用每天面对震耳欲聋的机器。在售楼部，把自己打扮得清清爽爽的，有展示自己的机会。”
米兰想：一個女人拖着一個孩子，肯定想有好男人来追她，這点不言而喻。
简凌說：“找男人不慌，先要慌着找房子，不能让我妈和女儿露宿街头对不对？老家的房子卖了八万块，那還是我爸在世的时候建的三层小楼房。我现在都怀恋老家的房子，上下楼层的面积加在一起有三百多平方，门前自带的小院還不算。与我妈在各楼盘转悠了几天，知道农村的三百平方還换不来城裡的三十平方，我妈着急啊！最后我妈看中了现在的房子，因为价格低我們可以接受，而且付得起首付。当时与售楼小姐看的房子是每平方四千二，我看中了一套七十八平方的，我妈看中了一套八十二平方的。前面比后面的少四個平方，价格却差不多。我问售楼小姐，面积明显有区别，为什么价格却一样。售楼员說我妈看中的是特价房。”
简凌那时刚去售楼部上班，对售楼充其量只看见毛，皮是啥样完全不知道。刚去时的培训课听得人晕乎乎的，沒一点实践知识。她最重要的一课是买房时售楼小姐教的。
米兰笑說：“原来還拜师了？”
简凌說：“拜师的代价是换来了现在這套夏天有点闷，冬天有点冷的房子。”
“逼定？”米兰說，“房子不好卖的时候，售楼小姐必须会耍套路。”
简凌說：“怪不得别人，只怪自己太想稳定下来，她们就是抓住了我的弱点。那天，我与我妈又去看房子，08年下半年，经济开始复苏，但真正出手买房的人不多，与今年的楼市有些相似，一個已经跌入谷底，有了起死回生的迹象；一個還沒有进入谷底，先把落脚点找好，然后装死。售楼人员见又是我們母子俩来打听房价。哎！有钱的人关心房型，沒钱的人关心房价。我与我妈那点心态，售楼员早就看出来了，她說我看中的房子沒折扣，我妈看中的房子還可以少一点。我妈听說還可以少，心裡那個高兴，坚持要买她看中的那套房子，說面积大划算。我說卫生间沒窗户，废气往哪排啊？我妈說农村裡用马桶，拉屎睡觉都在一個屋裡，沒听說谁被臭气熏死。我与我妈正议论着，只听见售楼小姐的手机响了，先对着电话很客气，然后示意让我們与她一起听电话，她摁了免提键，只听裡面一個女人用东北腔问道：“八十二平方的房子還在不在？”
“雕虫小技。”米兰以過来人的身份笑說，“這就开始下套了，只是沒想到下套的人倒钻了套子。”
简凌說：“别在旁边幸灾乐祸的，比我們高明的人多得很。再說，我那不是刚学会买楼嗎？”
米兰說：“沒有幸灾乐祸，我只想学经验。”
简凌接着說：“售楼员用电话下套，我沒怎么听，因为我坚决不要八十二平方的。我妈倒是听了個一字不露，售楼小姐刚挂上电话，我妈迫不及待地說就要那八十二平方的。我反对，售楼小姐說买房子就是买机会。我妈說，嗯，我要。你不是說经理那裡還可以得到一点优惠嗎？售楼员說是啊！如果你们准备要，我才能請经理過来，如果不要，我马上回客户电话，让她過来签单。我妈急了，连忙表态說让你们经理過来，我马上下定金。”
米兰說：“经理就是幕后推手，躲在暗处起推波助澜的作用。說是经理来了会给客户最大的优惠，其实不然，他们的出现只会多一個帮凶。经理像导演，演员演完了，他们出来是谢幕的。”
简凌說：“售楼小姐贼精，怕我强行拉我妈走了，所以她用电话把经理請出来。经理装模作样地问了一下后說，你现在下订单，我可以给你们每平方优惠五十，這数字還得保密，买不买沒关系，只希望别传出去。你知道還有其他客户也想要這套房子。”
米兰說：“中国人因为不自信，所以总认为别人看中的才是好东西。”
简凌說：“這话极对。我妈就是那种心态，农村老太太最喜歡凑热闹。买新房子好比儿子娶媳妇，女儿嫁姑爷，别人說好，自己才会认为好。”
米兰說：“你就沒一点心动，别把错误都归咎在你妈身上。”
简凌說：“错误有啊！我的错在我赚的钱太少，如果我拿出的钱比我妈的多，我妈有那么大主意嗎？還有啊！我算计了一下，每平方少五十，我可以少付四千块钱的首付，省下了一台空调钱。”
米兰呵呵笑：“所以一套卫生间沒窗户的房子就這样定下来了？”
简凌說：“钱在我妈身上，我妈自己去交定金。交完定金，我突然想上卫生间。刚到卫生间门口，只听裡面蹲着的人說：‘房子被签单了，要請客哦！’我停住了脚步，說话的声音怎么這么耳熟呢？沒多想，我与我妈回家了，晚上躺在床上突然想起那耳熟的声音是出自售楼小姐的手机裡，对了，我們与售楼员谈判的时候，就是這個声音在說话，一口的东北腔。”
米兰哈哈大笑：“老师教会了学生，所以学生也成了老师。简凌姐，沒想你是以其人之道還治其人之身，我刚来售楼部，你就是用這套方法帮我過的试用期。”
简凌說：“這种手段我虽学会了，但很少用。近两年房子好卖，其实也用不着忽悠。”
米兰說：“是沒用，只是翻新了花样，为了推销房子劝别人离婚，都上报纸成了新闻头條。”
简凌說：“那不是非常时期嗎？她要不买，我能奈何得了她？”
两人正說着话，简凌母亲与女儿回家了，小家伙一蹦一跳的很活跃，根本看不出是单亲家庭长大的孩子。米兰拿出来时买的米奇书包，问小家伙叫什么名字，喜不喜歡我送的书包。小家伙說：“我叫简丹，喜歡你送的书包。”小家伙停了一下說：“我妈說她有一位同事叫米兰，阿姨，是你嗎？”
米兰呵呵笑，难得简凌還经常在家人面前提起她，米兰說：“那你喜歡米兰嗎？”小家伙回答道：“我們学校有米兰花，我从沒看见米兰开花，但我喜歡闻它的香味。”
米兰俏皮地說：“是阿姨香還是米兰花香？”
小家伙說：“阿姨身上不香，但阿姨比米兰好看。”
米兰逗小家伙道：“我看你叫简丹，其实一点也不简单。”
小家伙說：“大家都這么說我，說我是個不简单的人。”
呵呵一阵笑声，简凌妈把小家伙拉到客厅看电视，說厨房门口有油烟。简凌說：“全是房子朝向闹的。”
房子朝向沒选好就是终身困扰，油烟子排不出，在厨房内回旋着。米兰又重新回到厨房与简凌谈话。简凌說：“這几天真倒霉，什么事情都连在一块了，我們家学‘卷发’家那样，正闹离婚呢！”
米兰說：“你本就沒结婚，与谁闹离婚？”
简凌說：“還有谁，我的‘今世情人’呗！他耍小性子，不知道想回避什么。我想一定跟钱有关系。丹丹现在又报了钢琴班，我也不想报，可老师会收买人心，先把孩子带去看，然后问她喜不喜歡。小孩子哪见得那架势，几下掌声就可以把他们蒙住，還需要好话么？回家丹丹就不依，一定要买小朋友一样的钢琴。我给他打电话，他說你就惯着孩子吧！自己省吃俭用，买什么都舍不得，唯有孩子比你的命值钱，她要天上的月亮，你会不会去买？”
米兰說：“這话說得很对。”
简凌說：“我怎么就听着不舒服？這话由我嘴裡說出沒什么，唯独不能由他嘴裡說出。”
米兰說：“什么逻辑？”
简凌說：“譬如，我們家现在住的房子，如果是男方家买一套卫生间沒窗户的房子当婚房，我肯定不干。就因为這房是我自己亲妈做主买的，所以我就沒啥不满的。”
米兰說：“典型的小市民气息，宽容于己，严以待人，說明你与‘今世情人’很生分，沒把他当一家人。”
简凌說：“他睡在别的女人床上，我能把他看成是一家人嗎？”
饭很快做好了，简凌說：“别对我妈說辞职的事，我妈到城裡后一直很忧郁，說沒有乡下住得宽敞，心裡憋屈。”
米兰說：“刚才還說你妈主意大，买這样的破房子。”
简凌說：“我妈再怎么错，她都一心为我好。”
米兰說：“卖房的沒房住，這是售楼小姐最悲哀的写照。哎！我最大的愿望是——在城裡买一套房子，沒有按揭，沒有银行利息，把我妈接来身边一起生活。”
简凌說：“女人工作得好，不如嫁得好，趁年轻抓一個好男人在手比什么都强。你看我們家三個女人，独缺什么？”
米兰沒仔细想，问缺什么。简凌說：“你真的有点笨，缺男人，這還看不出来。”
晚饭很快做好了，丹丹爱吃米兰带来的板鸭。简凌妈妈很热心，看见桌上沒汤，专门为米兰做了一碗神仙汤。简凌說：“妈，就你那榨菜肉丝汤，只能家裡做着吃，還想在米兰面前卖弄啊？”
简凌妈說：“你与丹丹不都說我做得好吃嗎？”
老太太进了厨房，米兰說：“羡慕啊！要是能经常喝到我妈妈熬的汤，我就幸福了。”
简凌问：“有多长時間沒回家了？”
米兰說：“父亲去世后，我就很少回家了。我妈不让回家，說要把路费钱攒着供弟弟念书。”
简凌說：“就是攒钱，节假日也应该回家看看。”
米兰說：“還說我笨，我們有节假日嗎？我有一同学，也是售楼的，她在北京上班，自从上班后就沒回過家。”
简凌說：“北京是一线城市，现在楼市一片萧條，她们的日子過得比我們還艰难。”
吃完饭，简凌送米兰下楼。米兰說：“工作的事想好沒有？”
简凌說：“有朋友介绍我去4S店做，隔行如隔山，不知道自己能否做好，正犹豫呢！”
米兰把陈俊的想法說了，简凌欢喜得跳起来：“真的？陈俊真的說想培养我当售楼部经理？”米兰說：“看你欢喜的，你不是一直看不惯他嗎？”
简凌說：“你不会把我說的话全告诉他了？”
米兰說：“切！我說你干什么？你去售楼部還是由售楼小姐做起，别高兴得太早了。”
简凌在马路上跳起了圆舞曲，转了一圈，学同事们送行时說的话：“天已经全黑了，黎明還会远么？我的黎明马上要来了，哈哈！”
只要阳光给了我們一丝温暖，我会用十倍的热情来回馈天空。上公交车的时候，米兰想：我的阳光呢？陈俊好像根本就不信任我，我该怎么办？是不是要想与陈俊交往就得彻底与徐伟明了断？這样好嗎？徐伟明毕竟帮助過我。
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