第25章 为售楼经理努力 1
第二天，米兰与简凌同时进售楼部，陈俊刚好在公司，他把大家召集起来开了一個简单会议，就是關於米兰升职的事情。陈俊看米兰的眼神很镇定，仿佛他与米兰之间什么也沒发生過。他說：“希望大家同舟共济，共渡难关。现在是比实力的时候，政策与开发商谁能坚持到最后，谁就是赢家。大家不要急于跳槽，本公司形势一片大好，就是房子卖不动，也不会饿着大家，有我一口就有大家一口，好好干，把這裡的房子销售完了，我們還有一片更广阔的天地等着大家。”
陈俊对彭帅与米兰說：“我不在，公司的一切事务听你们安排。只要你们齐心协力，沒有過不去的难关。”
彭帅做了一個调皮的动作，对米兰挤眉弄眼。然后，陈俊把脸转向米兰：“如果售楼人手不够，你有空闲的话，還是要帮帮大家。”
米兰不說话算是默认。会议還沒结束，简凌小声对米兰說：“陈俊怎么沒說我的事情？”
米兰說：“你的事情公开了還有說服力嗎？”
简凌想了一下，也对，现在正是考验人的时候，自己一定为陈俊好好卖命。
会议快结束，陈俊作最后的总结。简凌突然說：“陈总，现在是各楼盘比实力的时候，也是比智慧的时候，为什么就沒想到改变一下售楼方案，换一种方式销售？”
陈俊对這样的建议很感兴趣，說：“你有什么好的建议，請提出来。”
简凌說：“为什么我們不能再开一次盘，把以前的客户再召集一次？”
陈俊說：“价格都公开了，不好操作。”
简凌說：“东西是死的，人是活的，我們以做活动的方式开展，譬如，不好的房型我們适当优惠一点。”
陈俊說：“這样不行，房子价格下跌，我們不亏死才怪，我們是代理商，窟窿只有我們来填。”
简凌說：“如果有涨有跌，会不会亏呢？有些房子价格下调，有些房子价格上涨，我們不赚，保持持平不行嗎？”
陈俊說：“那上涨的房子怎么卖？”
简凌笑說：“等房价回升的时候再卖。”立马有人接口說：“要是沒回升的时候呢？”
卖房与炒股差不多，炒股的人出门最怕看见绿色的东西，股市飘绿代表股票下跌。房地产商最怕天下人都唱跌不唱涨。
陈俊吼那人道：“不许胡說，简凌的這個建议我会与开发商商谈。如果卖出一大半，剩下的房子就是保底也可以赚钱，我就不信房子沒有回涨的时候。”
陈俊走了，简凌拿出以前在祥和公司留有的客户资料，逐一回访，每個客户不超出两分钟，简明扼要，說话時間太长，浪费话费是其次，让客户生厌了就糟了。简凌告诉他们，自己到了一個新的环境，這裡是新开发的楼盘，房型好，房源好，交通便利，也许能找到想要的房子，不买過来看看也成。
一個上午，简凌口都說干了，還是沒人過来。“上帝”的态度一致——不慌，房价還要下滑。简凌看着门外发呆，米兰开玩笑道：“不会想到大街上拉客吧？”
简凌說：“街上走路的有几個买得起房？真正有实力的是那些开私家车的客人和忙得晕头转向的小商贩。嗯！他们怎么一個也不来呢？我的经理梦啊！什么时候能实现啊？”
无精打采熬到下午，售楼部终于来了一位客人。按轮班进行，客人来了不归简凌接待。米兰下午沒什么事，与简凌窝在后台說话。两人正說着话，简凌忽然打住，用手做了一個暂停的姿势說：“怎么听声音這么耳熟呢？”
米兰问谁，简凌說：“看房的人。“
她撇下米兰独自到前台，然后很快退回了，自言自语道：“怎么是他？”
“谁呀？”米兰问简凌，简凌沒回答，两眼发呆。米兰用手在简凌面前比画，她還是沒反应，米兰說：“中羊癫疯了？问你话呢！”
简凌回過神来說：“丹丹她爸。”
啊？米兰也吓了一跳，太突然了，多年未见的情人，居然在售楼部见着了。米兰說：“我去看看。”
米兰漫不经心地走到前台，沙发上坐着的男人身材瘦高，一张白净方正的脸庞，面目清瘦，两眼深陷但有神，一口本地音，說话轻言细语，有些咳嗽，给人一种沧桑感。這就是当年抛弃简凌，赶赴小日本赚钱的初恋情人？
米兰重新回到后台对简凌說：“他怎么有林妹妹的病态美？”
简凌說：“他一直這样，吃饭只长個，不长肉。”
米兰问：“他叫什么名字？”
简凌說王义。米兰开玩笑說：“是忘恩负义的义嗎？”
简凌說：“心裡很乱，沒心情与你开玩笑。”
“他回国了，连电话也沒给你一個？”米兰问。简凌說：“别问了，提起這個就心烦。”
米兰說：“有爱才有恨，我去前厅探探，看他结婚沒有。”
简凌沒反对。米兰装作送茶過去，坐在离前厅不远的地方。售楼员說道：“你沒结婚，现在又沒上班，只怕房子按揭不好办。”
王义說：“我女朋友可以還款，她有工作。”
售楼员說：“你们還沒结婚，不能按夫妻名义来办。”
王义叹口气說：“我只是来问问按揭的問題。”
售楼员說：“問題其实很简单，你们领一张结婚证，問題就解决了。”
王义說：“問題是她要先有房子后结婚。”
售楼员說：“那這就难办了。对了，你为什么不上班呢？”
王义說：“我身体不是很好，所以下岗了。”
售楼员說：“所以你手上只有钱，而沒有工作。”
王义的头低下去：“嗯，她說沒房子就不要结婚。”
售楼员說：“现在的女孩都這样，這是一個普遍問題。還是回去与女朋友好好商量，只要结婚就有了房子。這是我的名片，沟通好再来，我一定帮你选一套满意的房子。”
王义走了，走时的神态落寞而忧伤。简凌在后台眼睛都沒眨一下，直到他走出大厅還沒回過神来。
米兰快步走回后台，看见简凌正盯着王义的背影出神。米兰推推她說：“哟！我现在才知道简丹为什么那么漂亮，原来都是他的遗传啊。”
简凌的魂魄想是被王义带走了，還沒游回来，忘了回击米兰。米兰继续口发狂言道：“王义可比‘今世情人’帅多了，与他上過床的女人应该不会再想第二個男人。”
简凌還在蒙眬中，米兰說：“红尘往事，不堪回首。岁月如云随风去，百回千转再相逢。”
简凌說：“去！去！什么狗屁诗，听得人心烦。”
米兰說：“怕不止是心烦，還有心疼。他生病了，下岗了，而且還有一個女人在欺负他，要房子不要婚姻，你說你能袖手旁观嗎？你最爱的宝贝女儿身上流淌着他的血呢！”
简凌软下来了，很无奈道：“求你别再刺激我了，你說我该怎么办？”
米兰說：“如果你想把他的未来与你联系在一起，那么你就该去调查一下這個男人身边的女人。如果你爱他，有足够的信心与他生活一辈子，那么就去与那個女人战斗，去拿回曾经属于你的东西。”
简凌說：“正经一点，好好說话，别咬文嚼字的。”
米兰說：“好办，你们曾经是同事，你去调查他，不是轻而易举的事情嗎？”
简凌說：“同事们并不知道我有孩子。”
米兰說：“都快半老徐娘了，還把過去收在阳光下，你难道希望简丹一辈子不知道她的亲生父亲是谁？”
简凌若有所思地說：“我知道了。”
开发商的心情如同坏天气，六月份阴雨连绵，满以为雨過天晴，明天会有不一样的天空，谁知七月份的雨水比六月来得更猛烈，电闪雷鸣，還顺带暴风骤雨。开发商的房子像广告上說的——沒有最好，只有更好。可是人们更相信房市政策，沒有最低，只有更低，坚守就是最后的胜利。等不到残酷的八月，楼市像挤牙膏一样，由以前的沒有折扣慢慢变得有折扣了。可是仔细一想，看上去像降价了，其实沒降多少，减一两万再打九点八折，总价几乎沒降，可是人都有补偿心理，好比两军交战累了，人困马乏，拿不住对方的实力，只要稍稍有点妥协，刚才還摇旗呐喊的声势改成鸣锣收兵，他们的参照物是——总算拿到了比开盘时更便宜的房子，努力得到了回报。别的楼盘降价了，陈俊也慌了，与开发商经過沟通后，开发商采纳了简凌的建议。不好的房源用降价方式先处理，好的房源当压轴戏，最后登场。
降价的消息一传出，看房的人多了起来。陈俊叮嘱米兰，如果人手不够你可以去前台顶着。米兰心中不悦，說是经理助手，自己现在成了一個打杂的，如同口号裡喊的“我是革命一块砖，哪裡需要哪裡搬”。
简凌這会儿忙得乱了阵脚，生怕走在别人后面。像三军交战一样，冲在一线的才是真正的英雄。陈俊說過，希望她能做第一单。简凌的感觉是——客人主宰了她的荷包，還主宰着她的命运。销售经理的职务啊！何时才能到手！好在政策像尚方宝剑那样悬着，所以看房的人都优柔寡断。售楼小姐们只能犹抱琵琶半遮面的，把客人看紧了像打劫，想装作平常一点，可又怕错失良机。大家都知道小幅度的降价像吸毒，白粉只会带来暂时的兴奋。售楼部像雨后的彩虹飘忽不定，今天有三三两两的人来打听，明天就是看房的人還沒售楼小姐数量多。简凌着急，米兰說：“你为什么不‘近水楼台先得月’？”
简凌說：“你說的是王义，让王义在我手上买房子？”
米兰說就是。简凌說：“王义那样子有必要买房嗎？”
米兰說：“哼！就知道你刀子嘴豆腐心，下不了手。”
简凌說：“下班陪我逛逛，去看看他。你也想我给丹丹一個交代，知己知彼才能百战百胜。”
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