022章 父女议生计
苏瑾目的达到甚是欢喜，又陪着苏士贞說了些闲话，追问在外面做生意可有趣闻，苏士贞虽然身子疲惫，见女儿心绪开朗，老怀甚慰，便挑些好玩的趣事儿讲与她听。
父女二人坐在院中老枣树下，一人问一人答，聊到日落西山，夜幕将起，常氏做好了晚饭，請二人入席时，這才打住了话头。
一家人和和乐乐的吃過晚饭，苏瑾见苏士贞面带倦色，不忍再打扰他，便与梁小青回了东厢房。
這边苏士贞稍歇息片刻，叫常氏来问這十来日家中的情况。常氏便把苏瑾這些日子的所做所为一丝不拉的讲与苏士贞听。
苏士贞听到沙包和鞋底子，甚是诧异，“瑾儿哪裡看来的這些新鲜玩艺儿？我早年走南闯北也去過不少地方，沙包却沒见過，還有那鞋底子，只有本钱厚地铺子才会将鞋子提前做成不等地大小，供客人挑选。她又是哪裡听說的？”
常氏笑道，“老爷這可把我问住了。這個只有能說明白呢。沙包卖地倒好，一共卖了近二两的银子呢。鞋底子许是太家常，卖得不甚好，统共卖了四五双，只得一钱几分的银子。”
苏士贞的心思却不在這上面，连连叫常氏去开铺子，将鞋底子拿来与他瞧，常氏匆匆去了后，不多会儿将苏瑾做得的鞋底子一個码子拿来了一双，叫苏士贞看。
苏士贞倒底做生意心思活些，拿在手中翻看一会儿，未看出眉目，突的心中一动，将那些鞋子叠在桌子上，细细看来，這才看些门道，原来每個码子之间相差是均等的，约有三分左右的长度，盯着這高高的一摞鞋底子沉思良久，问道，“瑾儿是与人說這鞋底子的？”
這话可让常氏犯了难，這些本是极普通平常的，能說出花儿来？况且真的沒說，思量半晌，才想起一句来，“与人說，初次买不大小，拿了家裡的鞋样子来比，记下码子，日后再来买，只须說码子，买的必定和先前一模一样，分毫不差！”
“原是這样！”苏士贞激动起来，他经商多年，虽然时运不济，眼力還是有的，女儿分明是在依照大商号行事，制定的标准规则。虽然归宁府的制鞋铺子也有几家资本雄厚地，但是各自为政，大小不统一，若要去买鞋子，必定要亲自试穿才可。且這些鞋子大小并无统一称呼，若是女儿這個想法推广开来……
苏士贞愈想愈兴奋，在昏黄烛光中，忍不住笑了起来，女儿心思竟如此机敏，从未经過商，却能一眼切中要害！
常氏与梁富贵都不知苏士贞心底真正在高兴，但是看他高兴，也跟着欣慰不已。常氏笑道，“做的鞋底子共有七八十双，都卖了，也有二两银子的收益，虽說钱儿不多，本是要扔的，变了银子，老奴也跟着欢喜，所以，這些日子倒沒限制去铺子裡。”
苏士贞心中甚是欢喜，盯着鞋底子左右看顾，闻听此言，转头向二人笑道，“瑾儿的性子象她娘，面上看着柔顺，骨子裡却是個倔的，她想插手铺子裡的生意，便是我，怕也拦不住。”說着将手中的鞋底子翻看一回，低头而笑，“她竟然還是個有大心思地，倒出乎我的意料了。罢了，后日进货带她去见识见识也好。瑾儿性子能历练得开朗强硬些，将来她嫁了人，我也放心些。”
常氏与梁富贵虽然惊讶苏士贞态度转变得如此速迅，却還是笑道，“老爷說的是，我們本是商户，做生意正是我們的本等行当，学着些，将来嫁了人，有了的宅子田产铺子，也好该如何打理，沒有我們商家的女儿却不会经商的。”
苏士贞笑呵呵的点头，“是，往日我只怕她受委屈，一心叫她做娇，现在她即是不愿，只好随她。”說完又是一叹。
常氏看苏士贞說到最后有些郁结之意，笑着道，“老爷放心，即使您应了管着铺子，老奴也不会叫她多抛头露面。铺子裡卖货，有小青与梁直。她也不過是出個点子，看看价钱罢了。”
苏士贞点头，谢過常氏，方才问道，“时听瑾儿說林家中了秀才，那汪家地可中了？”
常氏脸上笑容一滞，随即轻轻点头，“也中了。东昌府第十一名，归府宁第三名。”
苏士贞闷头叹了口气，“瑾儿可有闷闷不乐？”
常氏连连摇头，“老爷放心，心头這是真放下了，听說汪家中了秀才，并未半点不悦之色，象听到不相干的人一般无二！”
苏士贞外出十来天，最挂心便是這等事儿，现在听常氏這般說，再加看到女儿的神色她，提着的一颗心下来，又问了家中琐事，便让他们自去休息。
自已却对着這堆鞋底子陷入沉思。
次日早上，梁富贵吃過早饭匆匆赶去新城常府，邀請常贵远一家前来赴宴。
常氏也早早的挎着篮子去了菜市。
苏士贞想着昨日的鞋底子，想了想，叫苏瑾到仓房裡去问话，“瑾儿，来给爹爹說說這鞋底子。”
“鞋底子了？”苏瑾睁大眼睛，故做听不懂他要问，在苏士贞对面的椅子上做了下来，十分的问道，“是不是因做這些不好卖，爹爹怪我胡乱糟蹋？”
“呵！”苏士贞笑了笑，看着女儿慧诘的大眼睛滴溜溜的直转，沒好气的瞪她一眼，“你莫给我装样子，与爹爹說說，這鞋底子你是想出来的，打算卖？”
“爹爹真是目光如炬，女儿這思果然瞒不過爹爹。”苏瑾呵呵的笑了两声，不打算继续掩饰，却也不打算和盘托出，心思急转着，找了個相对合适的說辞，“其实我不過是想把那些破旧的衣衫想办法卖掉，才想了這么一個主意。人的脚虽然有大有小，便想着相差再多，最多相差二三分而已，所以就按每個码字相差三分剪出样式来卖卖试试。”
“嗯，那鞋码字是回事？”苏士贞最关心的是這個，最诧异的也是這個，“這可是大商号裡才会有的标准，你哪裡听来的？”
苏瑾又笑了笑，道，“我不過是想着给這些鞋底子取個名号，好听好记些罢了。那些数字就是指鞋底子的长度呀。爹爹拿尺子量一量，二四码地便是指脚长，嗯……”苏瑾說到此处顿了一下，她取名字的时候，只是一味的照抄前世，并未按這個时空的尺寸单位。
低头略思量了下，抬头笑道，“因害怕哪家照抄我們地，我便将一寸分为三個等量单位，這二四码便是指二十四個等量单位。”
苏士贞听她如是說，起身找了量衣尺来，照着量了量，果然如此，又好笑她的思，“你防人倒防得紧！”
苏瑾便只是笑，不再。
苏士贞盯着那些鞋底子，看了半晌，问她，“瑾儿說，按此规格做成成品鞋子，可好卖？”
“這個，這個我沒想過。”苏瑾面有难色的看着苏士贞。从他的神情看，便蒙混過关了，此时再不肯显现出一点经商的“天份”，毕竟原主是個沒经過商的，在“无意识”状态下想出這個，推到生性敏慧上，倒也說得，若是泄露真正的小野心，苏士贞怕要好好地盘问她一番呢。又装作十分好奇的样子，“爹爹想开鞋铺子么？”
“再說吧。”苏士贞沉思一会儿，叹息一声。
开鞋铺子，只在旧城区是不行的。归宁府最繁华的商业区在新城中州一带，即会通河与卫河两河相交环绕围起来的区域，即使不到中州去开铺子，也要搬到新城去。那儿商业繁华，各色人等齐聚，沒有大资本，只开個专供船工车夫走卒们的平价鞋铺子，每日也有不少赚头，只是现在……
“等爹爹去探探路子，再挣些本钱，我們再做打算！”
苏瑾也知自家现下的情况，不易将摊子铺得太大，低头思量一会儿，抬头笑道，“其实我們先不必开铺子，也可以先卖地。爹爹說的砖厂那裡，大多都是男人干活，他们中间有许多人都是外乡的吧？无不少字沒有妇人跟着，鞋袜之类的自然沒人做，咱们可以先做一些鞋子，爹爹趁着去卖旧衣，顺带试着卖一卖，先探探這生意究竟能不能做，不也很好？”
“嗯？！”苏士贞一愣，片刻笑道，“好，這個法子好。只是做鞋子要费人工，不开铺子，便招不得雇工……”
“這也好办呢。”苏瑾有些兴奋，不由的站起身子道，“我們不用找雇工，只消說与四邻，谁家愿意帮着做鞋的，可以将鞋底与鞋面领回家去做。一双鞋子我們把十文十五文的工钱，想来有不少人愿意接這活计的。”
梁家巷子這一带，穷苦人家多，哪家的妇人不会做鞋子？有些能吃苦的妇人一天能做两双。一双十文的工钱，做家务的空档便能做，挣個钱补贴家用，想必那些妇人是愿意的，這倒是個好法子。
苏士贞也跟着站起身子，盯着女儿双目放光，连连赞许点头，“瑾儿心思如此机敏，可比为父强多了。這么一說，這鞋子的生意倒做得！”
也是话赶话說到這裡，至于一双鞋子定价几何，成本几何，苏瑾心中一时也沒底，便笑道，“爹爹且先莫夸。人都說，做生意最忌眼高手低，空有想法，却落不到实处。我也是受爹爹的启发，才想到這個，這生意究竟能不能做，還须详细盘算盘算。”
“嗯，”苏士贞点头，透過窗外看看天色，道，“待你常叔叔来了，我再与他商议商议。”
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