第916章 与移动的合作并不顺 作者：未知 南都日报记者沈琦提出了一個众人都十分关心的問題：“郑先生，目前你们只与联通达成了合作关系，与移动的合作谈判還沒有完成，但是大家都知道，现在移动占据了国内手机通讯业务的大半壁江山，移动的客户数量要比联通多上太多，在這种情况下，您认为這会影响到雷速手机的市场表现嗎？再一個問題，闪电科技何时能与移动达成合作？双方的分歧主要是什么？” 现在，雷速手机只能装联通卡，无法使用移动卡，這是众所周知的。 br> 而移动在国内的强势，也是举世公认的，移动占据了80%以上的市场份额，联通只能拾点残汤剩水。 而這個时候，几乎所有的手机，都是以合约机和定制机的形式销售，移动方面更是如此。 失去移动用户這么庞大的市场，雷速的发展前景其实是被蒙上了一层阴影的。 郑潇笑着点点头說道：“這個問題提得非常好，我們和移动的谈判目前還在进行中，现在還沒有达成最终的共识，所以，在至少两三個月的時間裡，或许，我們的雷速手机都不会出移动版本，這点請大家见谅。移动是個庞然大物，占据着国内移动市场最多的客户资源，不能与移动达成合作，這显然会对我們产生一定的负面影响，对此，我深表遗憾。但是，我认为，這個负面影响也不会太大的。至于我們和移动的分歧，不外乎利益分配還沒谈拢，但我认为這個問題很快就能解决的，谢谢提问。” 沈琦再追问：“請问，你们有什么消除负面影响的具体措施嗎？” 郑潇答道：“暂时沒什么具体措施，我之所以說负面影响不会太大，是因为我对我們的产品有巨大信心，我认为，喜歡雷速手机的人，让他们在购买我們手机的同时增加一张联通卡，我认为应该也不是多么困难的選擇，您說呢？” 运营商有選擇度，但雷速手机這样的新款智能手机可并无分号。 喜歡雷速手机，肯花5000来块买一部高档手机，那么为喜歡的手机换一张联通卡，只是一件小事而已。 沈琦点点头：“您說得很对，最起码我现在就打算为雷速手机而增加一张联通的手机卡，我相信，很多人一定也会有跟我一样的计划。” 這個提问也是引发了發佈会现场的热议。 很多人都纷纷表示，自己不会等待闪电科技和移动公司达成合作之后再购买雷速手机，而是会尽早入手這款手机，大不了再养一個联通的号就是。 …… 产品發佈会取得了巨大的成功。 這也让雷速手机在国内的热度再上一個新台阶。 雷速手机的成立仅仅十天，关注人数就突破了六百万人，平均每天涨粉60万以上。 而這個关注人数還在持续快速增加中。 产品發佈会之后的当天下午，联通公司的一位副总裁就找上了郑潇。 這位副总裁负责推广宣传這块，名叫甄胜。 一见面，甄胜便笑着說道：“郑先生，我是来给您下订单来的。” 郑潇一听，精神便是一振。 他就等着联通来找自己谈合约机合作的事情呢。甄胜所說的這個下订单，很可能便是合约机生产合同。 “甄先生，那太感谢了。”郑潇說道。 “是這样，我們打算推出0元购雷速手机的活动呢，只要新入網用户和我們签订两年的合约套餐，两年内每月消费318元话费套餐，就可获赠雷速手机一部，我們這次的活动将会是全国性的，并且将会持续至少两年以上，预计需要雷速手机300万台以上。”甄胜介绍道。 按联通方面的评估，雷速手机在国内的潜在市场规模最多不過年售500万台左右，他们推出150万台的合约机也是有销售保障的。 但闪电科技自己的市场预估却是要比這個高太多了，闪电科技预估雷速one年销至少也要在1500万台。千万不要低估了這個国家的高端消费能力。 “您的意思是，联通将会每年订购我們至少150万台手机，是這样嗎？”郑潇笑问。 “差不多是這個样子，郑先生，您看，您這边能给我們每台手机什么价位？”甄胜问道。 “把4999后面的三個9的零头抹掉，凑個整，如何？”郑潇道。 一般而言，销售渠道会吃掉产品至少一半的利润，就手机這种产品而言，若是牌子比较差，销售利润的绝大部分更是会被渠道吃掉，生产厂商最多能吃点比加工费高一些的残羹冷炙。 但是，雷速手机现在可是硬通货，市场潜力巨大，多少人翘首以盼呢。 在這种情况下，想要让郑潇把一大半的利润拱手让给渠道，那是不可能的事。 郑潇认为，让利给联通999元已经算是不错的让利了，接近利润的四分之一。 而甄胜听了，对這個报价显然是不满意的。 “郑先生，這也太少了点吧？能不能再少一些，我們這可也是大额采购，一手钱一手货的交易，省了你们很多麻烦呢，怎么着也得再给我們一点实惠。”甄胜讨价還价道。 “甄先生心理价位是多少？”郑潇问。 “当然是越低越好了，不過，我也知道，贵公司的产品现在很抢手，你们生产這么好的手机，占利润的大头也是应该的，這也是向知识产权致敬，郑先生，這样好了，您再让利1000块，一部手机单价3000，怎样？”甄胜笑着恳求。 若是其他手机品牌，這個杀价的力度還算是非常温柔的。 即便是给联通让利1999，闪电科技单部手机仍然可以赚到两千多元人民币，這個利润率也是相当可观的。 要知道，雷速手机单部手机生产成本也就700多块钱，一部手机就可赚两千二三百的利润，世界上很少有這么高附加值的通讯产品。当然，苹果也是個例外。 但是郑潇却绝不打算一下子给联通让這么多。 联通這边等于动动嘴就想拿走将近一半的利润，這是绝无可能的。