第917章 霸气的副总 作者：未知 他笑着說道：“甄先生，有点多了，在抹掉3個9零头的基础上，我最多再给你们让两百元。 ” “郑先生，這，我回去不好向领导交代啊，您能再让一点嗎？我不要求再让1000元，您能再让给我們五百嗎？”甄胜說道。 也就是每台机子给联通3500元的价位。 郑潇心說，比之移动，联通還是厚道太多啊。 闪电科技在和移动谈判的时候，移动方面可是只肯给闪电科技公司每部手机2000元钱。 主要還是二者实力强弱使然。 “真的不行，甄先生，這样好了，我给您再让100元，每部手机只收您3700元，您要觉得合适，咱们就合作。”郑潇耸了耸肩說道。 “真的不能再降了嗎？”甄胜很是不甘心。 “是的，這個让步已经是我們的底限，甄先生，实话和您說吧，我們给大经销商的拿货价也不過是每部手机优惠500元。”郑潇說道。 “好吧！那就3700元好了，郑先生，我希望将来如果贵公司和移动达成合作的时候，千万不要低于這個价位太多。”甄胜有些无奈地耸了耸肩。 “這一点您放心好了，我們给移动的让步不会太多，我可以向您保证，最多不会低于這個价两百元。”郑潇說道。 “我相信您的话，预祝我們合作愉快！”甄胜向郑潇伸出手来。 “甄先生，我相信，你们的客户会在春节前猛增的。”郑潇笑。 多年来，联通都在挖空心思做市场，试图扭转在与移动竞争中的劣势，可惜的是，這個局面始终都无法挽回。 联通這次肯抓住机会，如此大手笔地推出雷速手机的0元购机合约版，也是有其野心的。 “我相信，我当然相信，你们不是要和淘宝联合搞網上预售嗎？等到你们的手机开始上市，我們公司的用户一定会有一個量的爆发，所以，跟你们达成合作，或许是我們最明智的選擇。”甄胜說道。 “郑先生，我們也想在联通全国的营业厅提前推出‘0元购雷速手机’的预订活动，希望能得到你们的配合。”甄胜又說道。 联通推出0元合约机，一定是会对淘宝網上预售活动产生消极影响的。 人都喜歡占便宜。 合约机這玩意对于很多公务人士来說，還真的就相当于不花一分钱就用到了心仪的手机。 毕竟，很多白领都是有话费报销额度的，合约机這种形式就相当于让他们用在一定时期内单位报销的话费提前买了一部手机，他们自己還真吃不了太大亏。 郑潇真有些担心，联通的這個合约机活动会影响到自己公司手机的正常销售。 如果搞到最后，自己公司销售的雷速手机绝大多数都是以联通合约机的形式售出，那自己這边就有些被动了。 這也是为何郑潇不愿给联通的大订单让利太多的缘故。 左思右想之后，郑潇觉得，合约机這种形式，其实很多人并不是太喜歡，而且每月消费318元的话费，這也是一笔不小的支出，很多人压根就用不了這么多的话费，或者他们就连這個套餐也是用不起的。 所以，郑潇最终還是点了点头：“甄先生，那好吧，你们也可以這么搞。” …… 京城，移动总部。 负责与手机生产商合作业务的副总裁尹铁生的办公室。 尹铁生刚刚与集团老一通過电话，心情有些不怎么舒服。 老一希望他能尽快搞定与雷速手机的合作，哪怕集团适当退让一下，也不要再這么拖下去，拖到最后，让联通渔翁得利。 可尹铁生却并不打算对闪电科技公司让步。 尹铁生在這個位子上已经坐了几年，在這期间，他接触過很多手机厂商，哪怕诺基亚這样的巨无霸，它的高管在尹铁生面前也是跟個小学生一样的恭敬。诺基亚和移动的合作，也是基本按照移动的要求在做。 区区一個刚出来的手机厂商，竟然敢和移动讲那么多條件，而且在让利方面斤斤计较。這让尹铁生不能忍。 他认为，闪电科技這是在坏规矩。 规矩坏掉了，想要再立起来那就难了。 “笃、笃！” 门外响起了敲门声。 “請进！”尹铁生喊道。 一個年轻男子推门进来，陪着笑脸和尹铁生說：“尹总，我来给您汇报一点事。” 這年轻人是集团综合中心新闻宣传口的一個科长，名叫陈伦。 “小陈你坐下說吧。”尹铁生說道。 陈伦就坐了下来。 “尹总，是這样，我听到一個消息，联通那边已经和闪电科技达成了另一個大合作，联通每年将向闪电科技订购150万台雷速手机，用于操作‘0元购雷速手机’的合约机活动，這活动恐怕会对我們有不小的冲击。”陈伦說道。 “呵呵！每年不過才150万而已，他们就是想挖我們墙角，又能挖多少呢？我們可是在全国有8亿用户！”尹铁生十分不屑地說道。 陈伦讪讪地笑了笑：“我也是這么认为的，就算一年挖走150万，也对咱们产生不了什么负面影响，而且，這会给联通带去沉重的经济负担。但是，尹总啊，我是觉得雷速手机的确是一部非常好的手机，咱们移动如果不尽快和闪电科技合作，会把更多的高端客户推到移动那边去呀。” “雷速手机看起来是真不错，但是，這手机也太贵了点，一部手机4999元，他们怎么不去抢钱呢！而且，這么高附加值的手机产品，跟咱们合作的时候，我的要求其实只是利润对半分，這不過分吧？结果，我的要求被他们拒绝了，他们声称，最多能给咱们三分之一的利润，這让人非常的气愤。”尹铁生說道。 “是，是！咱们肯和他们对半分利润已经算不错了，就是诺基亚，跟咱们合作的机型，也差不多是对半分利，渠道为王嘛！咱么占据着這么庞大的渠道，就是多分一点利润也是应该的。”陈伦說道。 “所以嘛！我现在的策略就很简单，跟雷速耗下去好了，我看他们能不能忍受自己惨痛的损失！优质的客户，几乎都在咱们這边，他不接受咱们的條件，纯属是跟钱過不去！”尹铁生說。