040、沈开源的小心思
沈开源已经是三四十岁的人了，平日裡圆滑诡谲，见人說人话，见鬼說鬼话，憨态可掬的面容裡实则隐藏着一颗不为人知的狡黠之心。
二话不說，拉扯袁本初进了上宾房内，正事不谈，倒是端了一壶上好的西湖龙井，不用多想，肯定有所图谋。
无利不起早，沈开源這個老小子不会做赔本买卖的，以他抠门的程度，拿出一壶新鲜西湖龙井明前新茶（250g/包），单就一包就价值2000多元，一壶至少也要百来块吧？
铁公鸡身上拔毛的事情不多见，每当发生都意味着有巨大的利益存在。沈开源到底目的何在？袁本初却不急于知道，品茗早春前第一批西湖龙井茶，多亏了沈开源平时比较“节俭”，早春的新茶留到了8月末，不然袁本初可能還喝不上。
娴熟地剥瓜子，翘着二郎腿，颇有些反客为主的感觉，沈开源沒想到袁本初一点不矫情，把這裡完全当做自己家的后花园了。
首先沉不住气，說道：“小袁，经過這两次的交易，我們算是建立了合作关系，那么要稳固的话，我想是时候订立一纸书面合同，确定甲乙双方的责任与义务。”
沈开源的狐狸尾巴终于露出来了，签署合约的意义无可厚非，长期合作如果只是建立在口头上的约定，的确有些不太正式，按照常理小笔的交易数额制定合约，有些小题大做啊！是否沈开源另有企图？或者說他打算改变细节，弄些文字游戏？
“噢？沈老板，合约你是否已经拟定好了？”袁本初设身处地想了想，能够理解沈开源的顾虑，相交沒多久，短時間内要建立良好的合作机制，契约是最具作用的。
沈开源拿出了一份起草的合约细节初稿，袁本初大致浏览了下，发现有一條是他无法接受的。
“需告知甲方河边鱼的出处，以此来确定供货渠道是否正规，判断质量上是否存在瑕疵。”
他会說這批河边鱼是自家天台上催化而来的？本质上进货的来源出自你沈开源，你会相信？
這條是绝对不能写进去的，而且袁本初无意和他签订所谓的合约，限定自己的发展路线，短期看起来是有了一個稳定的出货商家，但是相反的会被條條框框捆住，以后要解除的话，必定会费一番波折，何况他并不愁河边鱼沒有人要。
龙城市场上河边鱼的货一直很缺少，不仅是近年来水质变差，生态坏境恶化，娇生惯养的河边鱼很难生存，数量每况愈下。
纯正野生的河边鱼很少了，大多是半人工化养殖，饲料肯定添加了，鱼的肉质不会保持原有的滋味。
沈开源是一個内行人，看得出袁本初送来的這两批货的质量都为上等，且個头较大，所以起了贪念，有意撇除袁本初這個中间人，得到河边鱼的生长村落具体地址，也就沒必要受到袁本初的制约，自行收购。
這個小心思，袁本初早就看穿了，可是他不知道河边鱼根本就是袁本初催化而来的，之前說的村落，是他扯的一個谎话。
就算有，也不会告诉沈开源，商业机密啊！随便泄露的？如你沈开源的锅底汤料的配方一样都是糊口的资本。
“明人不說暗话，沈老板，我就直說吧，這個合约我是不会签的，至于裡面的條款大多我会遵从，唯独有一点，河边鱼的进货渠道，你是做大生意的人，应该知道什么叫做商业机密吧？所谓的质量什么的疑惑，我相信昨天的第一批河边鱼已经能够說明問題了。当然你有权终止這次交易，那么我立马带走這批货，找另外個买家。”袁本初的态度很明确，直来直去，不习惯绕弯子是其一，還有一点就是，他是掌握主动权的，无需看沈开源的脸色行事。
一向做事谨慎细微的沈开源为何会草拟這么一份不公平的合约？也许袁本初太看重了他，商人见利忘义的事情屡见不鲜，有如此的心思并不奇怪。
沈开源算是失策了，以为袁本初只是一個初出茅庐的雏鸟，稍微给点好处，言明厉害关系，附带合同制约，那么河边鱼进货的地点不是水到渠成了？
做绝点的沈开源完全可以进行跟踪，要搞這么多名堂，主要是确定袁本初的智商，现在看来少惹为妙。
让他知道沈开源跟踪的话，不仅合作的事情告吹，今后要再从他這裡进货，是绝对不可能了。
得到了实验结果，沈开源明白了一個道理，要保持现阶段的良性合作伙伴关系，不触怒袁本初的底线是明智選擇。
为了缓和气氛，沈开源收起了初稿合同，摆出一副刚才的事情沒有发生一样，依然谈笑风生，接過员工的纸條，上面列明了袁本初這批河边鱼的重量、每种鱼的尾数、单价什么的。
一般市场上腊锥鱼的价格平均较高，上次就开到了70元一斤的高价，其他的单价要低些，波动幅度在30－50之间。
之前的不悦，引起了袁本初的反感，老道的沈开源，豪气干云說道：“小袁，你這批一共150尾河边鱼，详细的种类和单价我就不细细說明了，给你個平均收购价，150尾以50元收购，你看怎么样？”
“行，沒問題。”六壳鱼、老鼠鱼一般市场价不高，20左右，粗略的一算，将近有小半的低价河边鱼，平均50元每斤，沈开源开高了，估计是打算用价格上的优势笼络他吧，不至于现在就翻脸。
沈开源也是知道，之前的合同有些霸王條款了，有脾气的人都会恼怒，袁本初沒拂袖而去，已经是万幸了。
净重450斤，平均每尾3斤，以50元的单价出售，那么這次的交易袁本初赚到了22500元。
袁本初的存款达到了6万以上，离自己的目标又近了一步，依照惯例，袁本初又从沈开源這裡拿了两桶河边鱼苗。
比之前的多了一倍，可能是沈开源为了赔罪，特意多送一桶鱼苗，表示歉意吧，希望袁本初大人有大量，别跟他一般见识。
合约上的纠纷，只是利益上的冲突而已，本质上双方并沒有发生什么過激的言辞、行为。也是嫌麻烦，袁本初說的再找個买家，只是恐吓沈开源，并不真的想去找。
要建立一條安心的出售线路，需要花费一定的心力，目前为止沈开源的表现還行，撕破脸的情况是沒有出现，那就继续卖给他吧。
等以后有空再琢磨该如何有效的利用手上的资源，当下积累启动资金，为找到一個恰当的机遇做准备。
小婷花店的马桂香、民高食堂一楼的严宽、融平河鱼店的沈开源，三個合作伙伴，只是短期内袁本初觉得最为匹配的买家。
距离、价格、相处感觉等，综合考虑下决定出的出售路线。
要建立一條新的路子，必须找到一個新的起始点。沈开源的小心思，让袁本初开始认真总结经验教训，为以后开阔视野提高了帮助。
{宜.ysxiaoshuo感谢各位书友的支持，您的支持就是我們最大的动力
：https://www.zibq.cc。：https://m.zibq.cc