第121章：万能险 作者：黄金米 本站公告 “沈哥，如果我只是单纯地想要卖给你一份保险，我会尊重你的想法，给莹莹设计一份两全保险。但是，既然嫂子是我学姐，而你又這么信任我，我觉得有必要把我的想法和建议說一說。”王笑直言不讳地道。 “在這一行你是专家，我听你的。”沈树良非常大度地說道。 沈树良相信，凭他多年的从警经验练就的识人技术和超强的直觉，他相信王笑是個正直的人，不会骗他，這也是他为什么拒绝了那么多保险推销员，却主动找王笑過来签单的原因。 “既然你打算给莹莹投保一份分红型的保险，肯定不只是想对莹莹未来的身体健构建一個医疗保障，而且還想在她成年之后，帮她存有一笔可以防范财务风险的经济保障金。考虑到你们现在财务方面比较宽裕，而且你和嫂子的工作都很稳定，我建议你们可以考虑一下万能险。”王笑說道。 “我从網上也查過一些關於万能险的资料，听說万能险是不错，但是不知道比起那個两全险，這两款保险哪個更好。”梅玉香轻声說道。 “你刚毕业沒几年都不知道這些，我更不可能知道。”沈树良望着妻子，笑着调侃道。 “华夏的保险业起步比较晚，大部分险种都是从发达国家移植過来的。在美国，两全险是一种传统的老险种，而万能型人寿保险，是一种创新型险种。万能险虽然比两全险问世晚，但是在寿险市场中已经占有百分之二十的份额，远远大于两全险百分之一点五的市场份额。就凭這一点，就足以证明，在经济條件非常优越的家庭当中，万能险是個不错的選擇。”王笑引用一些国外的数据，向不了解保险知识的沈树良做了简明扼要的說明。 沈树良听完王笑這番用具体数据做的比较之后，对他的专业素养有了更高的评价。纵使他不了解保险知识，但是這两组数据的意义他還是明白的。 梅香雪一边哄着女儿，一边听王笑的讲解，听完之后也对這個小学弟刮目相看。 她自从嫁给沈树良，尤其是在生了女儿莹莹之后，沒少跟各大保险公司的保险推销员打交道，也不知道是医院泄露了他们的個人信息，還是那些保险推销员都有天眼，仿佛都知道她生了個女儿似的，纷纷上门推销少儿保险，或者打电话向她推销關於子女的一些保险。 這些人当中，不乏口齿伶俐能說会道的保险推销员，也有很多能将一款保险的各种数据說得天花乱坠的保险推销员。 但是，能如此精确地引用发达国家寿险方面大格局数据的，王笑還是第一個。 而且說得简明扼要，沒有那么多繁杂晦涩的术语，就算是再不懂保险知识的人，听到百分之二十和百分之一点五這两個鲜明的数据，都能判断出哪個险种的拥趸者更多。 吕妙莎听了王笑這番话，也不禁对他肃然起敬，虽然苏慧在跟客户交流的时候，也经常会引用一些国外的寿险数据，但是基本上都是關於发达国家的人均保费有多少，或者是人均保单拥有率，来說明保险的重要性。 像王笑說的這些数据，她也是第一次听到。 其实，王笑只所以能把数据說得這么具体，是因为他最近在利用闲暇时光，钻研发达国家的寿险发展歷史，为他日后的创业打基础。 “既然万能险這么好，那就给莹莹投保一份万能险吧。”沈树良說道。 “那你也得先听听万能险好在哪儿吧？别到头来自己买了什么保险都不知道。”梅香雪在一旁提醒他道，怕心地善良的老公一地感情用事，不明所以然地就跟王笑签了一份保险。。 “嫂子說得对，保险是一個非常严谨的投资，不能感情用事。保险也沒有好坏之分，只要根据自己的实际情况，選擇最适合的险种，那就是好的。”王笑附和道。 “好吧，你說說看，万能险有那些好处。”沈树良說道。 “好处很多，比如說，在交保费方面，第一年選擇交七千，第二年觉得手头闲钱太多，想多加一些，可以随意增加保费。不但保费可以灵活变动，健康险的保额也可以定期变更。如果交了几年之后，财务状态有变，资金周转一时有些困难，就算暂时停交倮费，像住院保险和意外伤害医疗等健康险部分，只要這個保险分红帐户裡的资金足够扣交這些附加险的保费，那么健康险依然可以有效，等资金状况好转，再续交保费就行。” 王笑略一停顿，接着說道：“万能险還有一個最主要的功能，那就是可以更有效地规避通货膨胀带来的影响，因为保险的储蓄帐户利率是跟市场利率挂钩的。” 吕妙莎见沈树良听完王笑的解释道，仍然一头雾水的样子，便赶紧举例說明。 “這就像十五年前的二十万元，能在金水市区买一套百十平的房子。十五年后的今天，只够买一個小小的卫生间。如果今天你的万能险储蓄帐户裡有二十万的资金，如果在之后的十五年裡，通货膨胀仍然像前十五年那样上下浮动，你就有可能避免這二十万在十五年后只能买块砖的悲剧，运气好的话仍然可以够买個卫生间。因为帐户资金的利率跟市场挂勾，有保险公司的专业理由师在帮你操作，让你的资金跟市场一起成长，可以抵消一部分通货膨胀带来的影响。”吕妙莎說道。 果然，沈树良听了吕妙莎這么生动的解释之后，大约明白了一些。 “呵呵，不行了，年纪是真大了，跟不上时代了。不過，我還是听明白了一点儿，听上去這款保险是不错，就买万能险了。”沈树良笑了笑，谦和地說道。 王笑悄悄地给吕妙莎投以赞许的目光，看来今天請她過来做助理，是一件非常正确的决定。 “沈哥，你先别急着做决定，听我說完。這款保险虽然有很多优点，但是也有一些缺点。這款保险其实是一個储蓄帐户和健康险的结合。這個储蓄帐户前几年需要扣除较多的开户费、管理费、佣金等等费用，所以前期的帐面收益跟你投入的资金有一定的出入。所以說，這是一款需要有坚实的经济保障的家庭，才会考虑推薦的险种，它注重的是长期收益，在后期的收益率上非常有优势，但是在短期收益方面沒有两全险有优势。” 王笑一五一十地把万能险的一些缺点，也都如实相告，說给沈树良和梅香雪。 吕妙莎听了直皱眉头，心說：王笑啊王笑，你也太实诚了吧？你這么一說，谁還敢跟你签单啊！ 梅香雪听了，盯着王笑看了半天，突然笑了起来，对他說道：“学弟呀学弟，你可真是個实诚人。這两年我碰到的保险推销员不下二十個，你是唯一一個敢這么明确說出险种缺点的人。” “這說明王笑老弟是個正直的人，沒有蒙你骗你。如果他跟其他保险推销员一样，不告诉你這些，你不是也不知道這些？”沈树良笑着对梅香雪說道。 吕妙莎尴尬地坐在王笑身边，偷偷地把靠近他的那只手抻過去，悄悄地掐了一下他的大腿，责怪他不该這么实诚。 王笑倒是不以为意，无视吕妙莎的提醒，接着解释道：“俗话說鱼与熊掌难以兼得，想要有比较可观的远期收益，就得忽略帐户资金的短期亏损。相信你们现在的经济实力比较厚实，在给莹莹投保的最初十几年裡，可能都不会有机会动用到莹莹這份保单裡的红利，所以给莹莹選擇万能险，仍然是一個非常适合的建议。” “你說得对，就给莹莹签這份万能险了，你现在就弄吧，总保费别超四十万就行。”沈树良說道。 王笑见梅香雪也沒有反对，便着手帮莹莹填写保险计划书。 這份万能险带有意外伤害医疗保险、提前给付的重大疾病保险，他又给莹莹附加上了一份住院医疗保费，意外伤害残疾保险，第一年首交保费是一万七千多。 沈树良和梅香雪签過字后，王笑和吕妙莎婉拒了沈树良留他们一起吃午饭的邀請，及时告告辞离开了沈家。 “哥，你太实诚了，我真不知道你那些保单是怎么签到手的。我只能說，以你今天的表现，能让沈哥和你那個学姐签字，完全是因为你的运气好，碰到了沈哥两口子，這么好說话，又有钱，不在乎這点保费。”走到社区出口的时候，吕妙莎终于忍不住向王笑报怨起来。 王笑笑而不语，今天這份保单，确实有运气成分在裡面。 不過，這也从侧面证实，普通民众的保险知识素养仍然有所欠缺。(去读读.qududu.m)