第123章：苏慧的圈子论 作者：黄金米 吃完午饭，王笑准备带着吕妙莎去购物，想要送她一些中秋礼物。幼狮书盟 “昨天你陪我逛街，帮我买衣服，今天该轮到给你买了，你只管挑，我付钱，预算五千以内。怎么样？想不想去？”王笑问道，他觉得要想让吕妙莎臣服于他，就得主动进攻，不能再這么耗下去了。 “不去，我得有点自制力，不能让你的让恩小惠给收买了。如果你真想送我一两件衣服，那也得等你发达了，带我去时尚之都巴黎购买。再說了，现在你正是需要钱的时候，你挣的钱都应该用到刀刃上，不能浪费在我身上。”吕妙莎半开玩笑半认真地道。 “好吧，那你說說看，下午我們去哪儿？”王笑问道。 “嗯……我觉得你应该去找苏慧谈谈，過中秋节了，怎么着也得给领导示示好吧？而且，我觉的你应该多跟苏慧姐沟通，向她讨教一些做保险的心得，能让你开阔一下视野。”吕妙莎认真地建议道。 “你让我去找苏慧？”王笑惊呼道。 在他看来，苏慧并不是那种平易近人容易亲近的女人，让他私下裡主动去找苏慧，不像是明智的做法。 “别被她冷峻的外表给迷惑，其实在私下裡，她是個很好相处的人，属于那种外冷内热的女人。不過，她一直都很看好你，她经常跟我說一些你的好话，所以這几個月裡我才会特别关注你。”吕妙莎說。 王笑跟苏慧基本上沒有過多少私下裡的交流，除了上次的小组聚餐，他们甚至都沒有私下裡聊過天，所以他对吕妙莎的话持怀疑态度，苏慧不可能這么了解他。 不過，吕妙莎的建议也不是沒有可取之处，至少苏慧跟吕妙莎呆的時間比较长，她应该比王笑更了解吕妙莎。 所以，王笑决定冒险试试，准备主动约苏慧聊一聊。 王笑把吕妙莎送回住处，然后拨通了苏慧的电话。 “慧姐，晚上有空沒？想請你吃個晚饭。”王笑有些忐忑地說道。 “呵，我還以为你永远也不会私下给我打电话呢！說吧，有什么事儿請让我帮忙？”苏慧說道。 苏慧并沒有跟王笑有多少私下裡的接触，但是她从事這一行已经有几年了，這其间什么样的人沒遇见過，可以說是阅人无数。 這种阅历，让她练就了特殊的看人能力，比如說：看一個人的眼睛就能猜透一個人的性格，听一個人說话就能摸清這個人的能力。 面试的时候，她第一眼看到王笑，就认定這是一個正直的男生，而且是個有野心但又不狂妄的男人，這就是她让王笑通過面试的理由。 以她对王笑的判断，如果王笑沒有什么事情要她帮忙，是不可能轻易给她打私人电话的。 “慧姐，看来什么事情都瞒不過你的慧眼啊！”王笑笑道。 “我猜你就是有事儿。這样吧，别等晚上了，你现在就来我家找我吧！”苏慧說道。 “好。”王笑兴奋地道。 王笑挂了电话之后，很快就收到了苏慧用短信发来的地址。 他跑到精品水果店，买了一些高档水果，然后打车赶往苏慧家。 半個多小时后，王笑终于赶到了苏慧家裡。 苏慧的房子很大，装修风格简约时尚，王笑进来之后最强烈的感受就是干净，可是說每個角角落落都纤尘不染，搞得他都不好意思在房间裡走动。 苏慧穿着一套浅粉色的居家服，并沒有因为王笑的到来而刻意去装扮，她的這种随性，反而让她比工作状态时更有女人味。 “你喝什么？”苏慧放好果盘，向王笑轻声问道。 “随便。”王笑有些紧张地微笑着道。 苏慧拿了一些鲜橙，用榨汁机弄了两杯新鲜可口的橙汁，递给王笑一杯。 “吕妙莎虽然是我的助理，但是我們更像无话不谈的闺蜜，她也提到過一些你的事情。比如說，你加入保险這一行的原因和野心，我都知道一些。” 苏慧懒散地坐在王笑对面的沙发上，一双明亮的眼睛柔和地望着他，眉稍轻轻一挑，轻声细语地說道。 王笑有些意外，原来私下裡的苏慧是這么的随性，更沒想到吕妙莎会告诉她這些事情。 “其实，我過来不是想谈工作的。”王笑有些尴尬地說道。 他猜测，他的那些野心和梦想，也许在苏慧這样成熟的女人看来，不過是一种幼稚而又可笑的吹牛罢了。 所以，他有些尴尬地想要岔开话题，不再谈论工作上的事情。 “我知道你是为吕妙莎的事情才主动打我电话的，但是我想先跟你谈几句工作上的事情，然后再帮你出主意。我知道你虽然身在保险行业，但是对保险代理人有很大的偏见。不過，如果你能在這個行业裡呆得更久一些，你就会发现，那些沒有职业cāo守的人，就算最初一段時間开单再多，他也呆不长。真正能做得长久、做得不错的代理人，不管他是不是好人，但是至少不会欺骗客户。”苏慧說道。 “我也沒說所有的保险代理人都沒有职业cāo守，我只是說其中的一小部分。”王笑赶紧解释道。 “你等一下。”苏慧着，轻轻地放下手中的果汁杯，起身走进了一個房间。 很快，他又出来了，重新坐下来，把五张俱乐部的会员证一一摆放在桌面上。 “這是我加入的五家俱乐部的会员证，想要进入這些俱乐部虽然也有一些门槛，但是相对于那些高级或者顶级的俱乐部来說，這些還只是不入流的小俱乐部。以我的能力和资本，再高级一些的会所和俱乐部我也进不去。就我加入的這五家俱乐部来說，裡面也有不少同行。”苏慧說完，望着王笑，略作停顿。 “你是說，有很多同行跟你一样，想利用這样的俱乐部来拓展业务？”王笑恍然大悟道。 “沒错！新人，或者說沒有多少资本的新人，一般在沒有准客户的情况下，都爱去找一些比较大的市场，或者有更极端的人会去扫大街，一家一家地向人推销。其实，這些做法成效很低，而且面对的都是一些低端客户，這些客户大多对新时代的理财方式并不太了解，就算有意买保险，也很容易被一些别有用心的代理人误导签单。” 苏慧略做停顿，看了一看王笑，接着說道：“像我這样，更多的时候是从俱乐部建立起来的人脉。能加入這些俱乐部的人，多少都是有些钱的富人，比较善于理财，对于一些關於理财的信息也比较感兴趣，接受新事物的能力更强。所以，跟這些人打交道，不能有任何误导他们的侥幸心理。不然的话，一旦被人识破，你就沒法在這個圈子裡混了。做到這一步的保险代理人，不管他是不是一個正直的人，但是在对等客户方面，一般情况下都不敢欺骗或者误导他们。” “你的意思是說，那些并不是太富裕和那些不是太擅长理财的人，才会更容易被骗。那些有钱人反而不容易被骗？”王笑似有所悟地道。 “沒错，真相很残酷，很不公平。不管你愤怒也好，仇富也好，当你真正接触到那些有钱人，你就会发现，他们有钱是有原因的，因为他们更爱学习，更喜歡接触新生事物，更喜歡冒险，也更善于规避风险。所以說，造成這一现象的原因，這不只是保险代理人单方面的問題，還有很多其他因素。我认为，這并不是說，有人再开一個有良心的保险公司就能解决的問題，事情沒有那么简单。”苏慧說道。 “你這是在說我吧？”王笑自嘲地笑道。 “我不是嘲笑你，我只是想說，如果你真有這個野心，那就应该更脚踏实地一些，对這個行业做一些更深入的体验。你不走发展组员的路子，其实我挺欣赏的。我以前也跟你一样，前几年我都是独来独往，也就今年在孙婉chūn经理一再劝說下才开始招收组员。你是一個有野心的人，越是有野心的人反而越需要有更多的耐心。”苏慧說道。 苏慧說了這么多，并不是想說服他乖乖地守着保险代理人這個职位一直干下去，而是想让他更理智一些，创业的路走得更稳重一些。 她担心王笑還沒做几天保险代理人，但一冲动辞掉這份工作，去追求他所谓的梦想。那样做也许一时很豪爽，但是這真的不现实，可会对让他走很多弯路，因为他并沒有真正了解這個行业。 “别担心，我一年内不打算辞职，我還想請你帮我加入這些俱乐部的圈子呢！”王笑尴尬地笑道。 他說的是心裡话，他也知道，一個男人想开创一番大事业，一定要耐得住寂寞。 他现在需要工作经验的积累，需要建立真正有助于他未来创业的人脉关系網，需要积累一笔巨额的起步资金。 這些东西，都不是一天两天就能做到的，他有這個心理准备。 他也知道，浮躁的人，会面临更多的失败。 ：免費網