第3章 ＞＞＞
门外传来窃窃私语声，声音裡透出一股不同寻常的气息，于是他扬声问：“小郭，谁在外面？”秘书小郭推门进来，见他一张大黑脸都垮到胸口了，小心翼翼地說：“是苏筱，說想见您。”汪洋翻身坐起，看看腕表，不知不觉已经睡了一個多小时，陈思民肯定跟她谈過了，她還要见自己想說什么呢？想起那個破天荒的报价，他忽然有点好奇，這個丫头究竟是水平低還是胆大包天？当初陈思民决定招她的时候，他质疑過，因为她长得太過秀气了。预算是一份很枯燥的工作，需要一门心思长期深入，一般人都不愿意钻研，更何况一個年轻好看的姑娘。
“叫她进来吧。”小郭答应一声，领了苏筱进来。
汪洋示
意她坐下，点燃一支烟，边抽边打量她。白生生的脸庞弯弯的眉毛，一双眼睛不大不小，黑白分明，神采奕奕。从面相学来說，這是一双好眼睛，长着這种眼睛的人都是心思聪慧的。
“陈主任跟你谈過了吧？”苏筱点点头。
“那你還要跟我說什么？”苏筱有一刹那的犹豫，不是犹豫說什么，而是犹豫值不值得說？
A项目她花了很多心思，做得很细致，中标是意料中事，中标之后的事情走向却完全出乎她的意料，无论是汪洋、陈思民，還是天成建筑，在她心裡都直线下跌，跌破及格线了。所以，這样一家公司，值得她为之解释說明嗎？
“說吧，有啥說啥。”汪洋催了她一下。
苏筱也在瞬间打定主意，即使走，也不能背负着“能力不行”四個字走。她把手裡攥着的一份文件递過去：“汪总，這是我做的成本控制改进方案的初稿，不過，還沒有完全做好。”“沒关系。”汪洋接過，装模作样地翻了翻。他是水电工出身的，平生最讨厌就是看文件，而且他不懂预算与成本控制，根本就看不懂
。“你简单說說這個方案的主要內容吧。”“汪总，我到公司已经有两個多月。這两個月来，我仔细研究之前做過的项目，发现每個项目的建筑成本都大幅超過预算，特别是材料的使用，实际用量远远超過定额用量。”“嗯，然后呢？”“材料成本占建筑成本65%，控制材料的使用，可以大幅降低成本。”“這個，每個搞建筑的人都清楚吧。”“我做的方案主要办法就是控制项目的材料成本……”“說来听听。”汪洋并不热心，之前为了控制材料成本沒少动脑筋，什么办法都试過，一直沒见成效，他不太相信眼前這個白白净净的小姑娘就能搞定。
“在分包合同裡规定，节约的材料由甲乙双方按比例分成。”“然后呢？”“這是最主要的，其他都是次要的。”汪洋微微皱眉：“這么简单？”“沒错。”苏筱信心十足地补了一句，“简单，但实用。”一年前她還在中建一局的时候，跟领导提出這個建议，领导也是這么问的。事后证明，越简单的办法越给力。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利
往。只有让劳务队参与材料节约后的利益分成，他们才会用心控制对材料的使用，杜绝浪费。
汪洋能从水电工做到公司总经理，自然不笨，略作思索，便明白其中的利害关系，再看苏筱的眼神便有些不同。他坐直身子，问：“A项目的报价是怎么得出来的？”来了，来了，终于问到這個問題。
苏筱用自以为淡定的口气說：“采用我的成本控制方案基础上得出来的。”汪洋沒有发现她语气中的得意，更确切地說，沒有注意。此时，他就跟在海上苦逼地流浪好几年的哥伦布，忽然看到了金黄色的美洲大陆，眼裡再沒有别的。“能实现多少利润？”“15%。”“15%？”汪洋蹙眉沉吟，他不懂预算，但是多年看猪跑，分量還是能掂出来的。依照天成建筑目前的成本控制水平，這個报价不至于亏钱，但是肯定沒有赚头，付出几個月的時間成本，给总公司白干活。至于苏筱提出的成本控制方案，听着不错，但能否有质的飞跃需要時間来检验。
苏筱肯定地說：“是，15%。”“为什么是
？這是一局给你们定的项目利润率？”很好，又问到点子上了。苏筱心裡窃喜，觉得汪洋的大黑脸也顺眼多了。“不是，我把過去两年的集团内部竞标资料都调出来研究過，发现竞争对手只有一個，就是天科。它的项目管理水平、成本控制水平都比我們高一個档次，所以，只有采用這個报价，才有把握赢過他们。”這段话裡包含的信息太過复杂，汪洋不由自主地眯起眼睛，认认真真地看苏筱一眼。她果然是胆大包天，同时又具备心思缜密和善于审时度势的优点，這三者结合在一起，使得胆大包天变得有理有据，心思缜密又能随机应变。這是個人才，汪洋心裡下了结论。“這個方案能用在正在做的项目上嗎？”“能，跟劳务队重新签订分包合同就可以。”“要多久出效果？”“一個月，下一個结算周期就可以看到数据了。”“很好。”汪洋站起来，朝苏筱伸出手，意味深长地說，“苏筱，好好干。”苏筱品出他的言外之意，粲然一笑。
汪洋那张大黑脸也难得浮起一丝微笑。
两人在微笑中达成了默契。
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