第30章 學習
她將市場上的所有攝影品牌的業務全部都給收集了起來，並根據目前所在的“非常傳媒公司”的經營狀況，對目前的業務範圍做了合理的擴展，她甚至找了大量的數據，來支持她的規劃。
她做的廣而全，幾乎對整個品牌進行了再策劃。但她也知道，這份策劃不一定合理，所以她沒怎麼猶豫，在宋機有空的時候，請他來聽聽她的思路。
她約了會議室，領着宋機剛走出沒多遠，便見黎珍、張晉、還有從劉野對面走來。
黎珍見兩人獨行，眉頭忍不住一跳。劉野依然很痞，他歪過身子偏了偏頭，確認跟在後頭的是宋機，又盯着林伊，似笑非笑。
劉野聲音不小，更不介意隔着幾人，嚷道：“去幹嘛呢？就你倆啊？”
已經到會議室門口了，林伊乾脆停下腳步，望着劉野，也掛起一抹似是而非的笑容，道：“我寫了份策劃，但不知道是否成熟，見宋機有空，我就想讓他幫忙看看。”
“哦。”黎珍面含微笑，問道：“是攝影策劃？還是廣告策劃？不得不說，你的工作態度還是挺積極努力的。”
“謝謝。”林伊也笑了笑，回道：“我寫的是公司的業務規劃，及發展策劃”
“啊？”劉野打斷林伊，兩眼彎彎，笑道：“林伊，看來你這是不準備走專向發展，而是要走管理向咯。以後想當老闆？”
“你呢？”宋機適時接起話道：“我聽黎珍說過，你對自己的職業規劃非常清晰，你以後的發展路線是什麼？”
“我？”劉野擡起後腳跟踩了踩，歪着身子，反手撐着腰，望着宋機似斟酌似思考，半響道：“模特這一專職的弊端是比較明顯的，端青春飯，誰知道能喫幾年呢，當然是做管理啦！”
“哦。”宋機點頭，笑着拍了拍林伊的肩膀道：“你們都很有遠見哦。”
宋機的維護還是挺明目張膽的。
林伊望着總是執意於挺身而出護在自己身前的宋機，她覺得他像只擋在老鷹前的老母雞，這麼一想，她便忍不住笑了出來。笑容很美麗。
“我們也剛忙完，你是否介意我們一起聽聽？”黎珍的口吻友好，她笑道：“我們對非常的瞭解，其實是要比宋機多一些的，所以我們對你的策劃的考量，也許也會”
“如果不打擾你們的話，我當然是很願意的。”林伊沒有任何猶豫，她笑着推開會議室的門，展手示意大家，歡迎進入。
她怎麼可以做到不介意聽一聽明裏暗裏都在針對自己的人，對自己的評論呢？不可置信。
可她是真的不介意。
劉野發現這一點後，心裏便有股說不出的滋味。
他睨着林伊，見她微笑將電腦連接上投影儀，整個人的狀態即從容又大方，連他也不得不承認，這個女孩子氣量不錯，爲人處事也一直很
劉野一時也想不到一個很貼合的詞來形容林伊，直到他看到黎珍。黎珍在轉筆，急促、匆匆。她的目光在林伊與宋機之間逡巡，整個人緊繃而忐忑。
在這樣的對比下，劉野終於知道林伊的氣質究竟是什麼了，不是高冷，清淡，而是得體、理性。
“大家好，感謝大家百忙之中，抽身來聽我的策劃案，今天我要給大家分享的是，我對於攝影、廣告市場的業務洞察，及對非常這一品牌因地制宜而作出的策劃，整個ppt分爲3個部分”林伊已經開始了她的展示。
在這樣的場合裏，林伊所學的主持專業便凸顯出了優勢。
她的聲音不疾不徐，語言節奏、情緒的留白設懸，便顯得非常的生動，她成功地帶領了所有人進入她的思想世界。他們跟着她聽、跟着她看。
劉野甚至抽空從張晉的記事本上撕了幾頁白紙，拿了黎珍的一支筆，洋洋灑灑地記錄了好幾頁。
“以上就是我的策劃彙報，感謝大家的聆聽，如果大家有什麼指點，歡迎指出，我虛心受教。”林伊說着羞澀地合起掌，朝大家望了望。
黎珍望了望宋機，見他朝自己擡手示意，她纔開口道：“可以看出你是做了很多調查的，整個ppt的邏輯也很縝密，但是，你在業務上提出的調整，恕我直言，有點”
黎珍下意識望見宋機，話說一半，被她膽戰心驚地截住了，她長長地呼了一口氣，悄悄提醒自己：得了，黎珍，說話別太陰毒了。
林伊看向黎珍，虛心求學般笑道：“沒關係，您有話可以直說。”
“你現在給到的業務範疇，幾乎將整個品牌給瓜分了，高端也想做，大衆端也想做，你想做的事兒太多了。”黎珍道：“且不說你的目標人羣凌亂，更要緊的是：對於一個品牌而言，拓展業務的前題，是不能模糊定位。”
黎珍自認爲語氣還算溫和，她看向宋機，見他正在記錄，甚至在她的停頓裏，擡頭看向她，朝她一笑。她才鬆了口氣。
“定位，纔是一個品牌的基建。”黎珍接着道：“而通過傳播，通過項目，我們需要搶佔的是有高端攝影需求的用戶，我們要做到的，是讓別人一聽到高端攝影，就能想到非常。纔是我們的精準市場，可你在看看你的策劃”
貶人不貶全，說一半掐一半，一切盡在不言中，女人啊！夠嗆！張晉望着黎珍，忍不住眨眨眼，心裏無限唏噓。
“你這個策劃也不算錯，只是更適合一個攝影的集團品牌。”張晉怕林伊心裏受挫，緊跟着安慰道：“可以讓非常保持在高端攝影的業務裏深耕，同時重新建立受衆爲大衆線的攝影品牌，就從你提出的那幾個業務裏出發。”
“嗯，謝謝張老師。”林伊打起精神，朝張晉笑了笑。
她能感受到張晉對他的善意，當然，她也知道他的提議是不可能的。
與其將資金投入到成立新品牌，開拓新市場上，非常更寧願選擇做好第一件事——在高端攝影市場裏，立住。
所以，林伊知道這份策劃基本已經算是廢稿了。
她長長地舒了一口氣，心有不甘的同時，也會她在今天所學到的知識裏感受安穩踏實。被踩幾腳固然疼，可好歹是不虛此行。她還是幸運的。
“這個ppt排版做的還行哈！”劉野扇了扇自己手裏記錄的紙，挺起胸膛道：“但是這個內容，確實有點屎盆子鑲金邊！”
“噗！”黎珍差點兒笑噴了，她捂着嘴低下頭掩飾，邊掐了劉野一把，警告道：“你好好說。”
“嘿嘿。”劉野嬉皮笑臉地揉着被黎珍掐過的肉，道：“這裏面的很多業務其實都是換湯不換藥，沒什麼新鮮的，而且更難的其實是如何保證活動的執行圓滿。”
黎珍偷偷瞥了一眼宋機，見他面色不善，她在桌底下踢了劉野一腳，道：“就沒有一點兒可取之處？”
“有！”劉野最擅長察言觀色，知道黎珍這是要他給宋機面子，他捏着記錄的幾張紙，走到投影前道：“來看這一塊，通過線上線下攝影教學，吸收攝影愛好者市場！有一個發展趨勢，我們真的不能小覷。”
沒人能看懂劉野的心思，劉野的虛實。
林伊品不出劉野這番語態下的意圖，只能看着他，看着自己的ppt，等待。
劉野道：“隨着手機像素不封頂式的研發提升，和修圖軟件的崛起與流行，我們可以預見一件事：在未來，修圖的需求一定是大勢所趨，我們可以做線上修圖課程，甚至可以出手機軟件修圖教程，課程包只賣99元，賣的量大了”
“1萬人買你的課程，你能掙99萬。”黎珍打斷劉野，給他算清了這筆帳後，又提醒道：“1萬人買的話，算你轉化率1，你要給100萬人看到，每個uv的客單我算你1毛錢，所以，你得拿出10萬”
這段對話只能襯得上是現實。宋機若有所思，繼續記錄會議上洞察到的問題。
劉野愣住了，彷彿是在發言前並沒有及時、系統地整理自己的表達，所以無論是他的記錄還是他的闡述，都有些發散。
他忙亂翻了翻自己的記錄，試圖找回他所洞察到的商機，以及對應的依據。
黎珍扯了扯嘴角，偷偷露出一抹得意的笑容，她看向劉野，便見劉野也偷偷給她使了個得逞的眼色。
“可這只是線下課程的投入部分。”林伊站的很直，端正淑麗。
她看了身邊的劉野一眼，補充道：“買課的人裏面，應該也會有一批攝影愛好者的，對吧？我們可以在線上課程裏宣傳線下的拍攝課程教學，精準招生，對用戶進行二次轉化。”
林伊有些現學現賣了。
“對！”劉野拍了拍手裏的記錄，支持道：“其實攝影愛好者這個市場也很不錯，畢竟攝影器材都不便宜，能玩得起這個的，也都有點小錢。羊毛出在羊身上，咱們通過線下課程把他們圈進來後，還可以引導她們購買公司的攝影套餐。”
“掙不了多少的。”黎珍一盆冷水臨頭傾倒，語氣不善諷刺道：“線下精品教程，頂多10人一班，我就算你一個人收費4999，恭喜你，能掙不到5w，哦對了，如果要搭建這樣的業務鏈，你總得招收些客戶服務運營人員吧。”
張晉總覺得黎珍頗有些指桑罵槐的意味，而劉野則是主動跳出來充當的那棵桑。他望了這兩人一眼，一時無言。
“你少來。”劉野還在強撐，還能嘴硬道：“都做這麼多了，你做他個幾十期教培，怎麼了？”
“沒怎麼，就是算着收支不太成正比，我瞧着，忙倒是挺忙的，不過”黎珍也不怕氣死劉野，她笑了笑，補充道：“就掙這點小錢，何必創業呢？正常上班拿的工資都不止了吧？嘿嘿，你還挺能瞎折騰的。”
你倆罵誰呢？敢不敢再直接點？張晉睜大了自己的眼睛，看向ppt，裝出一副若有所思的模樣。
宋機的心思比較單純，沒聽出兩人的雙簧，只是邊標註ppt，邊認真羅列黎珍剛剛說提出的收支。
劉野揚起眉，朝黎珍邀功般笑了笑，接着又側過頭，表態般嫌棄地睨了林伊一眼。
卻沒想到林伊竟然也轉過頭望向他，甚至朝他由衷地笑了笑，語氣肯定道：“不是哦。”
“怎麼呢？”劉野睨着林伊，陰陽怪氣道：“難不成你還有什麼高見啊？你沒聽見我姐說的？句句在理哦！呵，你清醒點！別因爲是自己寫的策劃，就被豬油蒙了心！去去去！”
劉野像趕狗般揮了揮手，他奚落完林伊，捏着手裏的記錄，邊看邊走回自己的座位。
林伊沒反抗，默默地承受着，不知道爲什麼，她總覺得劉野的每一句，都沒他面上表現的那麼簡單。
黎珍見宋機變了臉色，搶在他開口前，擡手象徵性地擰了擰劉野胳膊，怒訓道：“哎呀，你怎麼說話呢？林伊還只是個學生，沒反應過來也是正常，你幹嘛？”
這話聽着似是在袒護林伊，可仔細品味，又不難嚐出這番言辭裏的貶低和看輕。
“哎喲。”劉野忍不住嚷了句疼，他扭着身子，也不敢反抗。
假裝沒看見宋機的臉色，他討好地朝黎珍笑了笑，道：“姐，你的mba真沒白讀，你今天教我的，我都記着了，以後你也多多教我吧，我肯定乖。”
“是的。謝謝黎導，也謝謝張製片，謝謝劉野，謝謝你們今天教我的。”林伊也跟着認真地致謝，態度誠懇，讓氣氛和緩了不少。
可黎珍只覺得林伊心計深沉，而劉野望着她，則是露出一抹難以明喻的笑容。
宋機的手離開鍵盤，他看着林伊，似清風撫高崗般朝她柔柔地笑了笑，認真道：“你說，我有在聽的，不是什麼？”
林伊對宋機粲然一笑，她有些高興，看向黎珍道：“我的這份策劃，最大的問題就是模糊了品牌定位，因爲建立品牌心智這一壁壘，本身就是一件不容易的事，對嗎？”
“是啊！”劉野坐直了身子，帶着濃濃的火藥味，回道：“廢話少說！我們現在討論的是你對大衆線業務的延展，是線上線下的聯動閉環。”
“對呀。”林伊望着劉野笑道：“再看看我們的整個業務生態，我們是不是忽略了一件事：在這個傳播過程中，我們是不是已經傳播了一個品牌？甚至是塑造了這個品牌足夠專業的心智？”
所有人都看向林伊身後的策劃。
其實整場裏，林伊都沒說幾句話。在座的，不論是久浸職場的老油條張晉，還是初入職場對市場認知尚且懵懂的專才宋機，他們身陷於這番爭吵，已經被黎珍與劉野的對答牽着鼻子走了。
可林伊沒有。在這樣的情形裏，她甚至還保持着置身事外的清醒，還能理智地分析，並且成功挖掘出藏在裏面的重點。意識到這一點時，連張晉也有些佩服她了。
林伊說着，看向劉野，學着他不羈的口吻調侃道：“花1份錢，幹了兩件事，難道不划算嗎？”
“確實。”張晉第一個反應過來。他望向林伊，見她如綠竹辦鮮嫩，挺拔，帶着不容質疑的正派氣質。
她看着沉重、近乎高冷，可一旦相處便不難發現，她其實真的是個很不錯的人。
“嘖！”劉野抖了抖手裏的記錄，睨着林伊道：“你不會是想要做\''宋機\''的個人攝影品牌吧。”
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