第一百九十四章 一起大忽悠（11） 作者：未知 吃一堑长一智，這回兰扎夫自然不会给某些人看洋相的机会了。.洛辉余杰英也沒想過要看他的洋相，直接把车子停在了店铺的后面，打电话叫這家分店的负责人打开了后门。三人把打好包的糍粑竹筒饭提上，便离开了。 猪粑戒的糍粑竹筒饭的魅力，那是无与伦比的，兰扎夫急不可耐地在车上一顿饱食，把肚子像中午一样地吃得鼓鼓地后，果断地唱起了征服。 “洛，余，谈谈咱们的合作吧。”糍粑竹筒饭那绝美的味道，让兰扎夫一秒钟都不愿再等，无比急切地想把猪粑戒食品在美利坚的代理权给拿下来。 洛辉淡然一笑道，“這事咱们還是回酒店再谈吧。” “沒关系，咱们一边谈，一边回酒店。”兰扎夫坚持道，暮色已然降临，大街小巷五颜六色的霓虹灯高挂，平素很讨厌這些东西的兰扎夫此刻觉得它们美丽极了，都是心境啊。 “行吧，那咱们边回边谈吧，刚好早点谈完，我早点回去。”洛辉笑說道，“其实也沒什么好谈的……” 兰扎夫会错洛辉的意了，急道，“肯定有很多东西要好好谈的，洛你别急，咱们慢慢谈，什么都好說。” “布朗先生我一点都不着急，我看着急的是你吧。”洛辉调侃地道，“难道你不知道，生意场上的谈判，最忌急躁沉不住气？” 听洛辉這么一提醒，兰扎夫意识到自己被糍粑竹筒饭的味道给震住了，有些失态，稳了稳心绪，隔着帽子挠了挠秃瓢，讪笑了声道，“呵呵，洛你說的是，谢谢你的提醒。” 洛辉慢條斯理地问道，“布朗先生你知道我們猪粑戒糍粑与竹筒饭的售价嗎？” “知道，都是二十块人民币。”兰扎夫回答着，猜测道，“洛你的意思是，要以這個价格的多少折扣，把货给我？” 洛辉一脸人兽无害笑容的摇了摇头，“非也。” “那洛你的意思是？”兰扎夫眉头微微一蹙。 “沒有折扣，原价！”洛辉漫不经心地吐出了這句话，原本他一直在琢磨着，到底要怎么样，才能尽量地宰到這個美国佬，洛辉方法倒是想了几個，但都懒得去实行，直接按中国的市场原价…… “什么？原价？二十块？”兰扎夫乍听他這话，从座椅上蹭地就坐了起来，因为激动，脑袋一下就接到了车顶上，好在秃瓢们的铁头功都不错，倒沒把头给撞破。 余杰英也是吃惊地看着洛辉，对于谈判所有的事情，洛辉并沒有和他商量過，他也沒找洛辉去商量，就想看看洛辉怎么宰杀這布朗……余杰英沒想到，洛辉直接给出的就是市场的原价，下手可真够狠的啊！ “沒错，糍粑竹筒饭给你的价格，是二十块人民币。”洛辉兀自一副轻描淡写的神情，微微笑道。 兰扎夫气呼呼地道，“洛，我看你是想钱想疯了吧！” “不管想疯沒想疯，反正就是這個价格。”洛辉语气淡然，瞄了兰扎夫一眼，說道，“布朗先生，行的话，咱们随时可以签合同，不行的话，那就省点口水吧。” “洛，你……”兰扎夫气得要吐血了，谈合作谈生意哪有這样子谈的，一点還价的余地都不给人留！关键還是這价格太离谱了，居然就市场零售价！ 洛辉看都不再看兰扎夫，对余杰英道，“舅，速度快点，我還要赶着回去。” “嗯，好的。”余杰英知道洛辉這样子的用意，给兰扎夫压力呗。 车子加快了速度，兰扎乎不知是因为生气還是在思考問題，反正他一直低垂着個脑袋沒有出声，一直快要到绿风总店的门口，他才抬起头来看向洛辉說道，“洛，這价格真的沒得商量的余地了嗎？” “二十块人民币，区区三块多一点点美刀而已。”洛辉耸了耸肩，“你们美国作为世界最大的经济体，唯一的超级大国，人均收入更是我們中国人民的数倍之多……布朗先生，难道你觉得以猪粑戒糍粑与竹筒饭的品质，我开出来的這個价格，很贵嗎？” 兰扎夫沉吟道，“要說二十块钱人民币，三美元多些，是不怎么贵的……但是，货从中国到美国，需要关税，需要运费……货到美国后的经营，需要开支，我也需要利润，到时的售价，怕是沒六七美元根本就不行……” 洛辉笑道，“六七美元也不過是我們中国价格的两倍嗎，我刚刚都說過，你们美国人均收入是我們中国人的数倍，数倍对两倍，小意思……更何况，进口的东西贵，也是很正常的嗎……你看看我們中国，哪样挂着进口牌子的东西，价格不是比寻常的要高個几倍，甚至几十倍？” 兰扎夫郁闷道，“可中国制造，在国际上的价格，向来都是最便宜的……這，不但沒有便宜，反還更加地贵得离谱，這……” “如果你把猪粑戒的东西，也当成普通的中国制造，那我跟你无话可說……”恰车子也到了绿风总店前，余杰英停下车来，洛辉說完這句话，推开门走下车，“舅，我先回去了。” “大晚上的，路上开车小心点。”余杰英点了点头道。 “知道。”洛辉一笑，往自己的q5而去。 眼看洛辉的手握住了驾驶座车门的拉把，故作镇定的兰扎夫再也忍不住了，噌地跳下车子，追了上去，“洛，你等等……” 洛辉沒鸟他，拉开车门，直接就坐在了驾驶座上。 “洛，等等，等等……”兰扎夫速度疾快地跑到车边，敲打着车玻璃。 洛辉将车玻璃放了下来，剑眉微蹙道，“布朗先生，你觉得咱们還有什么好谈的嗎？” “有，当然有。”兰扎夫挤出了個比哭還难看的笑容，早在接到余杰英电话的时候，他就有深入地去了解整個猪粑戒，然后集他整個营销核心团队的智慧，来谋划着要怎么谈判，怎么在谈判中占据上风，尽力地争取利益，沒想到……沒想到洛辉不按常理出牌也就算了，居然是如此的强势不讲理，一点谈判的余地都沒有留给自己！ “我觉得已经沒有了。”洛辉嗤之以鼻一笑，打着了车子的火，斜睨了眼半個身子趴在窗玻璃上的兰扎夫，“布朗先生，請你让一下，我要回去了。” “别急啊洛，价格的事情我同意。”兰扎夫无奈地道，他已经完全看出来了，洛辉真的沒给自己半点讨价還价的余地，自己再墨迹、再优柔寡断的话，洛辉真的会弃自己而去，很有可能将不再会给自己机会……而，一個糍粑、一管竹筒饭从猪粑戒這裡拿货就要三美元多，价格是高得有些离谱，但以它這举世无双的品质与味道，到美国后应该還是有钱赚的。 兰扎夫的计划就是，先小量地弄一批到美国去试试水，看看情况如何再說，不好做的话，就撤呗。 “价格二十……其余所有包括关税在内的税费，也由你来出……至于這边一些手续办理的事情，我帮你来搞定。”洛辉一点都不惊讶兰扎夫会同意，就算兰扎夫不同意，和他的合伙就此告吹，洛辉也不着急，猪粑戒的食品就是皇帝的女儿，普天之下，独一无二，难道還愁嫁嗎？ “啊……”洛辉的得寸进尺让兰扎夫额头上的汗水直冒，却也无可奈何，道，“洛，听說猪粑戒有专门的种植基地，作为你的合作伙伴，我能不能和你一起去看看？参观参观？” 随着時間的推移，猪粑戒原料并非别人供应，而是自己种植的事情，甚至种植的位置就是高家村，這些事情在一些圈子裡早已经不是什么秘密……兰扎夫作为美国饮食界中排得上号的一位，自然是知道的。 “不能。”洛辉直接拒绝。 “为什么？”兰扎夫不悦了，所有你提出来的要求我都答应了，居然去看看你们猪粑戒的种植基地，都不行？ “布朗先生請你谅解，因为這是猪粑戒最大的秘密。”洛辉带着调戏意味地挑了挑眉，“秘密，懂嗎？” “什么秘密？”兰扎夫忍不住极富兴趣地问，這话一问出来，他才觉得自己這問題问得有多蠢。 “什么秘密？当然是不能說的秘密了。” 洛辉懒得再跟這美国佬废话，开着q5走了。這次所谓的谈判，算是圆满地结束了。至于签合约、相关手续的办理、之类的事情，自然是由老舅高首他们去搞定了。 事实上，他一离开，余杰英就打了個电话给高首。高首现在可是猪粑戒明面上的掌门人，签合约的事情自然要由他出面了。 当晚就把合约给签了，接下来一些相关的手续，也是办理得极快。按国情常理来說，办這些手续，公关费是少不了的。但是，猪粑戒的主意谁敢打啊，那与厕所裡打灯笼——找屎（死）又有何异哉？ 短短几天的時間，手续搞定。在這几天的時間裡，余杰英也找到了合适的合作厂家，对猪粑戒的糍粑与竹筒饭进行保质加工与包装封存。又是几天之后，猪粑戒的产品，跨洋渡海，登上了美利坚的国土。美国鬼子口袋裡的美刀，开始往猪粑戒的银行帐号裡流……