0063 幸运的小乞丐
花掌柜听完了很感兴趣，拿起的香皂和肥皂摸了摸，還闻了一下。刘佩看了就解释說道：有香味的是给人洗手洗脸用的，裡面加了香料。”
花掌柜点点头說道：“很好的想法！而且這個香味很好闻。”
刘佩等花掌柜放下了香皂和肥皂，就打开了两個扁盖碗，說道：“這东西叫做牙膏，是专门用来刷牙用的。而且裡面還加了很多的草药，能够消炎止痛，清香口气。這個是雪花膏，专门用来滋润皮肤的，男女都能用！”
花掌柜段起小碗来闻了一闻。看他的样子应该是感觉不错。然后又拿起了旁边的牙刷仔细看了一下。還挑了一点雪花膏屠宰手背上感觉了一下。
其实在宋代的时候就已经有了牙刷。不過那时候都是用木柄和猪鬃制作的。由于前期猪鬃处理工作做的不好，所以味道很重，导致沒有推广开。所以刘佩专门让村裡人制作了几把牙刷当做样品。猪鬃专门用现代带来的化学药品泡過，去到了油脂和味道，再用清水浸泡后做出来的牙刷就好用多了，基本沒有味道了。這也是他给村子裡安排的未来产业之一。
刘佩接着又拿起了洗发液的瓶子打开来递给花掌柜說道：“裡面的這种液体是专门用来洗头发的。洗完了头发之后不板不结，顺滑无比。而且裡面也加了香料，洗完的头发闻起来就很好闻。”
花掌柜晃了晃瓶子闻闻又放下。脸上已经见到红润，神情却沒什么变化。刘佩看着强自镇定的花掌柜终于亮出了最后的杀手锏！他打开香水的瓶子，在花掌柜的鼻子下面轻轻一摇。华掌柜的眼睛立刻就瞪大了。
把瓶子放到花掌柜手中，說道：“這瓶子裡的叫做香水。夫人、小姐们只要每天在身上滴上几滴，就可以保证香气浓郁一天都不散！”
花掌柜的心裡清楚，這绝对是上好的买卖！要說他对其他四样产品還有怀疑的话，那他对香水是绝对不会怀疑的！那味道从小小的瓶子裡飘散出来，早已经满房间都是香气了！
花掌柜拿起瓶子深深地吸了一口，立刻就决定這生意做了！但是花掌柜老于世故，哪裡会轻易的表现出喜歡来。他慢條斯理的塞好了香水瓶子放下，說道：“你倒是說的舌绽莲花，只是真正的效果怎么样试過才知道？而且你瓶子、盒子太粗糙了！”
刘佩微微一笑，他知道花掌柜已经动心了。這么說只是为了价格而已。這点儿小手段他早就猜到了。所以他对吴毅洲耳语了几句，吴毅洲就点头出去了。然后刘佩对花掌柜的說道：“耳闻不如亲见。劳烦掌柜的差人安排一個洗澡桶，倒点热水进去。再准备几盆水。”
花掌柜隐约猜到了刘佩的想法，立刻吩咐伙计去办了。就在伙计忙碌的时候，吴毅洲拖着一個小乞丐进来了，說道：“人我带来了。”
大家向那個小乞丐看去。這個乞丐大概十五六岁的样子，头发板结、肮脏的不成样子。穿着一身看不出材料的衣服，也看不清本来的颜色。身上凡是露出皮肉的地方都是黑乎乎的，看不到皮肤。十個指甲裡面全都是黑泥。而且這個小乞丐的左脚很不自然的向外撇着，明显是個残疾。怪不得已经十五六了還只能靠乞讨为生。
花掌柜已经彻底明白刘佩的想法，但他只是站在那裡不出声。刘佩从腰裡摸出十几個铜钱放到小乞丐手裡，說道：“一会儿你听我的话，让你让你做点事，這些钱都是你的。”
小乞丐乞讨一天也未必见得到一两個铜钱。突然间手裡多了十几枚铜钱，惊喜的连连点头說不出话来。這时候几個伙计已经搬来了木桶、木盆。還打来了热水。
刘佩对花掌柜說道：“花掌柜，這個小乞丐街对面乞讨，想来你是认得的。”
花掌柜确实认得，還多次施舍過饭食给他。于是他点点头沒說话。刘备接着說道：“今天咱们就拿着小乞丐试一试。”說完就吩咐吴毅洲几個人扒了小乞丐的衣服。那個小乞丐眨眼间就被扒了個精光。
再看那小乞丐的表现也很有趣。刚开始的时候還挣扎了几下子。后来估计是觉得挣扎也沒什么用，干就脆攥紧了手裡的铜钱，站在那裡任由吴毅洲几個人动手。脱光了的小乞丐露出了瘦骨嶙峋的身体瑟瑟发抖。看他那可怜的样子，刘佩赶紧让人把他架到洗澡桶裡泡上热水。
刘佩先用热水打湿小乞丐的头发，然后抄起洗发液說道：“咱们就先从他的头发开始。”然后倒出几滴洗发液在小乞丐的头发上反复揉搓，很快就起了泡沫。但是小乞丐头发实在太脏了，刘佩不得不多倒了几次洗发液才把他头发彻底洗干净。但這时候头发湿漉漉的也看不出效果来。
刘佩又抄起香皂在小乞丐的手臂上反复涂抹，然后擦洗起来。這次效果很好，很快就看出了小乞丐皮肤的本色。刘佩把香皂交给小乞丐让他自己洗。转头让吴毅洲拿起小乞丐的衣服用肥皂搓洗。同时他還用牙刷挑起了一小块牙膏递给花掌柜說道：“旁的能直观看到。可是刷牙就看不到。不如花掌柜亲自试一试？”
花掌柜早就心痒难耐，也不客气的接過牙刷伸进嘴裡上上下下的刷起来。随着牙刷的刷动，他的表情变得极其生动。片刻之后刷完了牙，用清水漱口之后，他還吧嗒几下嘴感觉了一下。還把手拢在嘴前面呼了几口气感受一下才满意地点点头。
這时候吴毅洲手裡的那件衣服，已经有一大片被肥皂洗的干干净净，露出了原本的颜色。這一下子可真的让花掌柜震惊了！要知道那小乞丐的衣服油渍土染，脏的不像样子，硬的像铁板一样！你要是用皂角根本就洗不干净。可是用了肥皂后揉搓了一阵子就洗的干干净净的。可见這肥皂的去污能力相当好。！
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