0064 成交
花掌柜立刻反应了過来，赶紧叫同样在一旁发愣的伙计去拿衣服。伙计很聪明，不仅拿来了衣服，還拿来了几條毛巾。等小乞丐擦干身体穿上衣服，這时候再看着小乞丐就不一样了。原来脏的跟泥猴子一样的小乞丐，已经变成了一個眉清目秀的瘦弱少年。
他的头发已被毛巾反复擦拭擦的干干的，柔顺的披散在肩头上。花掌柜伸手摸了摸他的头发，笑着說道：“整日只见小乞丐肮脏的样子。不想到今日洗净了。看起来也挺顺眼的。”屋子裡的人都笑起来了。
等大家笑過了，气氛也缓和下来。刘佩說道：“怎么样？花掌柜，对我的货物可有兴趣啦？”
花掌柜深深地看了刘佩一眼，问道：“你這货物是从哪裡来的？”
刘佩坦然自若的說道：“去年的时候，有一個西洋海商遇到了风暴差点死了。是我們村的人救的他。所以他为了报答我們，就答应供货给我們，让我們自己卖。”
花掌柜对刘佩的话一句也沒信！但是刘佩也沒指望他信。只要能把自己的货物卖出去，哪怕說是从天上掉下来的也无所谓。而且刘佩這么說也是为了打消花掌柜或者花掌柜身后人的贪念。這么說就表明刘佩手裡沒有配方，有也不会给。让人趁早打消了坏心思。
花掌柜想了半天才說道：“不知道你的货物报价多少？”
刘佩沒有直接报价格，說道：“其实這些东西除了那個肥皂以外，其他的就都是给达官贵人们准备的。所以价格是不低的。”
花掌柜听刘佩這么一說就知道压价的希望已经沒有了，眼前這個年轻人很精明。只怕来之前所有事情都已经打听好了。于是他干脆說道：“你直接說价格吧。”
刘佩指着各种货物說道：“這香皂、洗发水、和牙膏都是每样半两银子。肥皂一两银子四块。至于香水嘛，一瓶10两银子。”
花掌柜摇头說道：“這不行！太贵了！太贵了！”
刘佩笑眯眯的指着香皂和肥皂說道：“您看這两样东西，洗了這個泥猴子的身子和衣服都沒消耗的多少，可见是耐用的。而那些达官贵人可不会向他這么脏。他们的身上和衣服本身就是干净的，所以消耗不了多少。一块香皂至少够他们一個人用两、三個月。而一块肥皂至少要比皂角多洗漱百十件衣服。那牙膏你也试了，只用牙刷挑了一点点就足够用了。每份足够使用三四個月的了。洗发液也是一样。至于香水就不用多說了。那些夫人、小姐们无论花多少钱都会买的。”
花掌柜听了虽然心动，但是依旧在犹豫，想要压价。刘佩立刻补了一刀說道：“花掌柜，你也别忘了這东西可是西洋货，是独家的产品！您要是不做這個生意，這济南城裡恐怕有大把的人愿意做。”
花掌柜听到這句话也就反应過来。他也知道机会稍纵即逝的道理，就下定决心拿下這批货。但是价格嘛。总要商量一下的。于是他就跟刘佩交涉起价格来。接過刘佩咬紧牙关死不松口，反复商量了半天，最后花掌柜不得不按刘佩說的价格成交。
谈妥了价格之后，花掌柜說道：“你的货物還有多少？”
刘佩說道：“我們這次先运来了五车货物。還有不少货物在我們村子裡。以后会陆陆续续运過来。”
花掌柜听了大喜，說道：“那五车货物在哪裡？赶紧安排人运過来。”刘佩就安排吴毅洲去带人把货拉過来。谈妥了這這笔买卖花掌柜很高兴，這才发现光說话沒上茶，就连连道歉并喊人上茶，准备和刘佩多聊聊。却沒想到上茶的正是门口辱骂刘佩的那個伙计。
花掌柜恨他狗眼看人低，差点搅黄了今天的买卖。就把那個伙计好一顿训斥才赶了出去。回头又发现那個小乞丐還一直站在角落裡。可见今天花掌柜的欢喜過头了。不過他今天心情好，就抓了一把铜钱给小乞丐，喊伙计给他弄点吃的再送出去。然后才回头和刘佩慢慢叙话。
随着谈话的深入，花掌柜也越来越惊讶于刘佩的表现，這個人一点都不像一個土裡刨食的农民！他见识广博，思路清晰。所以慢慢的几乎把刘佩当成了同辈人。两人谈了许久，相谈甚欢，颇有些相见恨晚的样子。
两個人谈着谈着必不可免的又回到了货物上面。花掌柜笑着說道：“刘兄弟，你给我交個实底儿。這货物真的不是你们村子裡产的？”
刘佩摇摇头說道：“真不是我們产的！”于是刘佩就把自己的身世重新讲了一遍。不過他沒有提火山灭岛的事情。只說這些货物都是灭胡岛送来的。至于怎么生产他也不知道。
花掌柜叹息了一番說道：“不想海外還有忠臣义士。”看样子是死了心，不想再拿到配方了。
這时候有伙计来通报說是货物到了。花掌柜就安排人从后门进货，清点后计算银两。這一算可不得了，要2万多两银子！而刘佩拉来的货物只是微不足道的一点点。家裡還堆着小山一样的货物。
花掌柜满脸歉意的說道：“刘兄弟，看来這货款不能一次给你啦！毕竟我這店裡沒有這么多的存银。”
刘佩点头表示理解，說道：“无妨。花掌柜的能付多少先付多少。剩下的你写個欠條，我下次送货来的时候再說。”
花掌柜算了一下說道：“我可以先给你现银4000两。這還是幸亏马上要给东家解款才存下来的！要不然店裡根本只有几百两银子，而且庄票也不足。剩下的我一周转過来就马上派人通知你。”說完给刘佩打了一张欠條，上面還详细的写明了事情的前因后果。
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