【075】做得好就得捞到好。 作者：未知 “我這不是给的工费，九峰村是大家的，好东西长這儿，我也不能当自個儿的地一样用，這算是大家采了辣椒我收的价。另外你放消息出去，以后谁還找到這样的辣椒，采了送我這来，都一文钱一斤收。” 当初她给徐福贵报价四文钱一斤，是抬了价，现在醉香居有一半她的股分，自然也要想着节省成本了。 收一文钱一斤，其实很有赚头的了。 等她做成各种调味酱出来，或者是醉香居拿来做成菜卖，折算下来就暴利了。 “哎好！”温宁拿着钱，就欣喜的往地裡走。 赵怀和卫向东沒眼红這活计，卫向东的猎物，皮毛和肉都有了可靠金主，赵怀现在的木工活精致了不少，又受温婉的启发，学会了做创意，這段時間，他带到镇上的木工都销得很好。這些一两文的，对他们来說都是小钱了。 回去的时候，温婉问了下赵怀，哪裡有能做罐子的。 這么多的辣椒剁出来，除了酒楼的供应，绝对有多的可以装罐销售，起码得准备几十上百個小陶罐才行。 “九峰村裡沒有做陶罐的，得橘子村才有。”赵怀道。 初秋的天，早晚凉，中午却挺热，温婉带着小玉儿走到橘子村时已经汗流浃背。 橘子村同它的名字一样，橘树遍地，這個时候正是收获的时节，绿油油的叶子当中的橘色果子，看起来很漂亮。 “啪嗒。”一個熟透的橘子脱离枝桠，掉到了地上。 小玉儿立马捡起来，“娘亲，有橘子可以吃！” 温婉道：“放回去。” “为什么啊？”小玉儿不解，但還是乖乖地听温婉的话，把橘子放了回去。 “這不是山裡野生的，每颗橘树都是别人辛苦栽种的，就算掉到了地上，也是别人树上结的果子，不问则拿是偷。” “玉儿不会偷果子的，以后再也不乱捡东西了。”小玉儿认真地道。 温婉摸了摸他的头，温声道：“玉儿要是想吃橘子了，等会咱们再买一些回去。” 永河镇的水果就只有橘子，這裡的物资显然是相当匮乏的。虽然有一個橘子村，但這橘子也不是一年四季都有，過了吃橘子的时节，就再也见不到其它水果了。 或许，她還可以考虑一下嫁接果树？ 母子俩在路上问了人，這才找到了做陶罐的匠人家裡，也挺巧，這個做陶罐的人還姓陶。 温婉找到他家的时候，他正在窑裡烧罐，红彤彤的火使得這裡的温度更是高了许多。 陶匠看了一眼温婉，虽然面生，他却并不意外。总会有一些外村的人過来让他帮做些东西。 “要做什么？” 温婉从袖子裡掏出了一张折叠的纸，纸上边画的是她想做的罐子的模样，大小要求都有写在上边。 “我要做的是這样的罐子，大肚小口，不用太大，也比平时用的罐子要薄一点。” “就一油盐罐子還画图，要几個？”一听這么多要求，匠人有点不耐烦。 “多少钱一個？”温婉问。 “四文。”陶匠哼了哼。 “如果能两文钱一個，我要一百個。” 什么？ 陶匠愣住，眼裡惊愕涌现，“你說做一百個這样的罐子？” 温婉点头道，“如果做出来的陶罐好的话，之后会再追加，你先把图样保存着吧。” 温婉要的陶罐并不算大，也就是现代的辣椒酱、老干妈這些酱罐的两倍大小，单独做肯定价钱收得高，批发就不一样了。 陶匠忙接過图纸，想了想，“两文钱行！我這手艺是祖传的，保准给你做得漂亮，不過需要一段時間，一百個的话，大概需要七八天，因为還不熟悉你這图样，熟练了，下一批能更快。” 陶罐上温婉還弄就一些标志花纹和字，七八天其实也不算很久。 温婉拿出了二十文递给他，“订金這些够不够？七天之后，我让人過来取罐，再把剩余的钱给你。” 陶匠又愣了愣。 他還沒遇到過先给一部分钱的，心裡又认真了几分，“七日一定能做完！” 這么阔绰的买主，這要是能一直接她的活，以后他就不愁沒有活计了，要知道，需要做陶的人太少了，一年到少，他也接不到多少活做。 想到這，陶匠心裡隐隐有些激动起来，感觉遇上了大金主。 橘子村隔九峰村還是有蛮远的，一個来回，温婉到家时，已经快天黑了。 “姐姐你回来啦！辣椒摘回来了！” 温宁忙打开院子门迎接，院子裡，两箩筐红彤彤的辣椒已经過了称，五位妇人刚领到钱，仍然是昨天帮着锄草的那五個人，在温婉這儿得了两次好处，几人都笑得脸褶子都出来了。 温婉客气的夸赞了几句，着她们走了后，又对温宁道。 “效率不错！明天，你再去請人過来帮忙，分工做，一個清洗，铺开晒干水，三個负责剁，一個装罐。” “正好五個人，那還請她们就好了，刚怎么不一起說呢？”温宁问道。 温婉摇头：“她们已经接了你两次活了，本来還挺开心有這么一個赚钱的机会。你现在一起說了，她们還以为咱们要开作坊了，以后有做不完的活，而且還会指定只选她们五人做事，突然哪天你换人了，或者沒活干了，她们指不定還要怨你。” “而等明天你再去重新請人，换掉她们其中做事慢的，做得不好的，或者不那么讨人喜歡的，她们就会产生紧迫感，一心想着要努力做得更好，以争取到有限的名额，以后就算长期选了她们做事，她们也会因为怕被换走，而不敢偷奸耍滑了。” 温宁歪着脑袋想，“好像，是這么個理啊！” 温婉又道，“凡事要注重方法，這是给她们赚钱的机会，是好事，就得让人惦记着咱们的好。不要做了好還捞不到好。” 温宁想到昨天那五個人对她的态度变化，似有所悟的点点头。 有了前两次的经验，温宁再次找人时，有底气些了，拿着钱袋走在家家户户门前，就算還有听到些闲言碎语，也沒了之前的窘迫。 对面有四五個女人成群结伴的走了過来，看到温宁，都停下了脚步。 “哟！這不是温宁嘛！”