第22章 自作主张的输入法【求月票追读】
上班這段時間，吴烨一直琢磨着开单，在公司翻来覆去背话术，看资料，学套路，记交易方式，流程。
要把第一单做出来，对于从来沒有接触這個行业的菜鸟吴烨来說，哪怕是楚良捞了他一把，也不容易。
优秀的人，往往能做到很多人觉得做不到的事情，专注目标和目的。
吴烨想变成這样优秀的人。
何况，有了单子，還能加深和辐射一下李兰那边的关系，渠道，她還有不少同事呢。
在培训班，吴烨也很认真的在学知识，努力和老师打好关系，为的也是有一天能通過关系辐射，整個单子出来。
关系基本盘大了，才有更多的机会，而且，多学一点东西是沒有错的。
哪怕是签单用不上！学到的還不是在脑子裡，学会的东西别人偷不走。
就像是柯达說的，他吴烨确实很努力。
努力的原因也很简单，一個是不想占大家奖金便宜，另一個就是想证明自己，還有一個就是不想浪费李兰的资源。
在精英圈子裡混，花最少的時間，把别人的长处学到，把自己变成一個精英，才是他要做的事情。
一個圈子能不能容下你，取决于你和所有人，是不是在同一個水平和拥有同样的能力。
人以类聚是对的，也是很现实的，不是一类人，凑不到一起。
近朱者赤近墨者黑，也是对的，但是不管是变成红色，還是黑色，其实都需要時間。
吴烨为了缩短這個時間，努力的把基础打扎实，把他能控制的事情先做好。
老吴說的很多话，都在随着時間推移，慢慢变成对的。那些他曾经排斥的做事方式，现在也在尝试着做。
事实证明，你爸爸還是你爸爸。
爸爸是对的。
不少人很久很久才明白這個道理，想找人商量的时候，却已经找不到了。
销售工作，很多时候都是有心栽花花不生，无心插柳柳成荫。
当你以为客户不会来的时候，他可能就在一個你无法预料的時間，悄悄的来了。
让你感慨的同时，又控制不住的开心，就像吴烨现在這样。
也可能是老天对他善意的回报，也可能是运气到了，总之，他第一個客户总算是出现了。
人对于第*一次，总是念念不忘的，吴烨也是這样。
一路激动着回到公寓的吴烨，翻开资料簿，找到客户钟意的那套房子，看了又看，才给对方回消息。
【张总您好，我這边随时有時間的，您時間宽裕的话，這几天我們去实地看看，您再做决定。】
吴烨给张姓老板发了消息。
挑了几套特别优质的商业，面积，环境，经過对比以后，吴烨做了几個备选方案。
免得中途客户要去看其他的房子，手足无措的沒有准备。
周未来就经常這样做备选方案，有可能客户看不上最开始喜歡的，選擇备选方案也不一定。
這是吴烨从他学到的一点，狡兔三窟，多准备几手总是沒有错的。
其他人，有其他人的优点，吴烨从他们身上一個個慢慢学。
這不是单纯卖房子，单纯卖房子大家都会，买方老板選擇其他人，而不是自己。
找吴烨他们，不止是方便快捷，更多的是因为不动产本身的价值，以及投资价值。
交易方式，资源等！总之，老板不是傻子，花钱买精品商业，他就很清楚好处是那些。
张老板看的是一套写字楼，地理位置也好，风水位置也好，配套也好，同一栋楼的邻居公司也好，其他的條件也好。
沒得挑。
很好的一套房子。
物以稀为贵，越少的东西，越好的东西，越具备更大的价值。
真要是卖出去了，吴烨公司有的赚，老板也不会亏。
消息发出去不久，对方就回消息了，表示今天有時間的话，都可以去看看房子。
就像是迫不及待见对象的男人一样，吴烨就喜歡這种雷厉风行的老板，一看就知道是办大事的料子。
效率很强。
衢雪說，客户如果谈不拢，搞不定，一定不是我們的原因，而是老板眼光不够。
虽然有点绝对了，但是物以稀为贵，销售一部不做普通的，做就做最好的，最贵的，佣金最高的物业。
二部的资料册裡，一大堆房子，一部的资料册，各种房子，商铺，写字楼公寓，并不多。
有的也但是全是精品。
楚老大的格言，用精英才能卖数量，用精品才能做价格。
客户要今天去，吴烨還巴不得今天去，早点去早点看完，早点做决定。
【我這边沒問題，我到写字楼等您？還是過来接您？】吴烨又发消息過去。
张老板那边，不表示自己开车過去，让吴烨到地方等他就好了。
吴烨回复沒問題，洗漱，清理，换了身西装，确定那套写字楼钥匙就在门口，吴烨才拿上车钥匙出发。
要比客户早点到，不要比客户晚到，从家裡直奔目的地，路上堵车的时候，吴烨還挺焦急。
心态還是很幼稚，沒有那么成熟。
激动是显而易见的，哪怕是很客户，只是看看房子，不会买。
但是也架不住吴烨激动，因为這是头一回。
头一回，控制不住激动，沒经验也很正常，一回生二回熟，多几回就好了。
到了目的地以后，吴烨去了房子裡，拿着工具检查了实际情况，看看是不是和资料上的一样。
免得因为质量瑕疵，影响客户做决定。工具還是吴烨自己买的，一個不小的工具箱，主要是为了工作需要。
到处检查了一下，吴烨把检查好的记起来，检查结果吴烨很满意，沒有什么大的問題。
精品有精品的道理。
哪怕是小物件，质量都挺好的，房子沒有問題。
吴烨前脚到了沒多久，客户后脚就到了，刚好看到吴烨在检查房子。
来的一共三個人，除了一個中年人，两個年轻人默默的跟着。
他们也沒有打扰吴烨，看着他一点点的拿工具检查完，不断的的记录什么。
张老板无声的笑了笑，感慨吴烨尽职尽责，還知道来实地检查质量。
砰砰砰！
刚才看了好一会儿的张老板，提醒性质的敲了敲门，主要是为了提醒全神贯注的吴烨。
吴烨的注意力被敲门声吸引，才意识到是客户来了。
“张总，您来了啊？”吴烨放下工具，看着信步进门的中年人。
张老板微微点头：“刚到，看你刚才那么认真，就沒有打扰你。”
他和吴烨握握手，吴烨给他介绍着房子的情况，面积不小，前前后后看了不少時間。
和他一起来的几人，再一次检查了房子的质量情况，確認沒問題，才在他耳边說了几句。
张老板点点头，他心裡有底了。
大概他带的也是专业人士，吴烨默默的想到。
“小吴，耽搁了不少時間，我們找個地方吃個饭，再聊聊细节吧！”张老板邀請。
他還想聊，吴烨肯定同意了，就怕他不聊，不怕他多聊。
几千万的单子，要谈的东西很多，吴烨考虑着自己先上，谈谈再說，不行打电话场外求助。
吴烨想看看自己能不能搞定，能自己搞定的事情，就不去麻烦别人。
接近一千平，总价差不多9千万，和旁边的均价比起来，這一栋楼贵了点。
這一套房子是這栋楼最好的一套，真正的楼王，贵了差不多四分之一。
谁让附近就這一套房子最好呢，還有其他的备选，吴烨都沒有和他介绍其他的。
客户预算够的情况下，能卖最贵的就卖最贵的。
這套就是最贵的，也是最符合客户实际情况的，吴烨刚入行，還是很坦诚的，沒有那么多套路和花花肠子。
在附近找了個餐厅，张老板点好菜以后，就开始询问吴烨交易問題。
很少有客户买写字楼是全款的，還是总价這么多的情况下，交易方式就变得尤为重要了。
“通常我們都是建议贷款，如果您這边能整理一份资产给我，做置换，或者抵消部分金额，卖方也可能会同意，我們不建议全款。”
张总默默的叹气，全款他可拿不出来，贷款可以考虑，置换抵消不一定可以。
他其他的物业也抵不了多少钱，对方喜不喜歡還不一定。
不出意外，還是得贷款。
“有沒有公司股份参与进交易的情况？”张总问到。
他脑子转的很快。
吴烨点点头：“有，這种情况就比较麻烦了，涉及的东西很多，后续更麻烦一点。”
用国内几家大公司的股票换房子的都有呢，只要卖方同意，用什么方式卖都可以。
甚至可以拉第三方进来，做一個超级复杂的方案，然后达成交易。
楚良就做過，两個客户置换，价格差距有些大，拉了第三方，然后一次性做了两個单子。
只要客户想买，办法還是有很多，就怕他不买。
又问了很多關於交易，佣金，房屋的問題，才算是结束聊天。
“我回去以后，整理一份资料给你，你们给我出几個购买方案吧，我看看有哪些選擇。”张老板回答。
吴烨答应。
他也沒有催客户，也沒有說什么，不马上买可能就被别人买了的傻话。
還是那句话，他们和普通房屋销售不一样很多地方不一样。
收到资料，就把对方要的方案做出来，能早点确定下来，才能开始准备交易。
吃完饭，张老板還說有朋友也有想法，他這边办好了的话，就介绍客户给吴烨。
吴烨听到這個话，脑子裡闪過柯达的吐槽：
什么介绍客户，介绍女朋友，介绍卖家，都是特么扯淡的，就是为了让你给他早点把事情办好。
礼貌的感谢了一下张老板，吴烨送他离开，自己才开车回到公寓，顺便把菜买了。
才假期第二天，群裡除了涩图，全是同事出去玩拍的照片，各种晒图。
所有人，只有吴烨宅家，還有楚良在忙碌。
回到公寓，刚出电梯，吴烨就看到了王嫂，她正拎着一袋垃圾，半透明的红色塑料袋，全是白色卫生纸。
不少都是浸透的……還挺……吴烨過了一眼，假装沒看到什么。
“嫂子好！”吴烨打了個招呼。
王嫂有些尴尬，先顺势在楼道口丢了垃圾，才回答：“我們单休，小烨也自己做饭？”
看着吴烨手上拎着的蔬菜，王嫂有点诧异，沒想到吴烨平时還做饭。
挺贤惠的的小伙子。
“自己做，吃的放心，還节约不少。”吴烨拿出钥匙开门。
王嫂很赞同這個說法，不当家不知柴米贵，该节约就节约，這是对的。
聊了几句，吴烨就进屋了，王哥不在家，少聊几句为好，免得误会。
洛白昨天說，老王似乎很不喜歡他，王嫂也不喜歡他，加到他态度都不怎么样。
他很疑惑，也不知道为什么。
回到家的吴烨，收拾了家裡，开始对着Word文档一顿输出，开始弄方案。
铛……消息来了。
吴烨沒去看消息，全神贯注的工作。
铛……又来了。
吴烨：
正是文思泉涌如*尿*蹦的时候，来個消息打断了。
“沃德……法？”
【小吴哥，要对象不要？要的话给你介绍一個仙女！】這是田甜发的。
吴烨撇撇嘴，我們家已经有一個仙女了……田甜可不可信？
【要！】
你這個自作主张的输入法……
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