第78章 刘鑫的個人专场 作者：未知 “有這么一個人，他用一個月的時間，成为了合家欢的风云人物。 有這么一個人，他成为了合家欢福林区域的传奇。 四月份，這個人参与的成交佣金超過了一百万。同时，他自己這個月的佣金达到了七十万。 只用了一個月時間，他成为了如今的顶级房产经纪人。這個人是谁呢？ 想来，大家都知道的，你们一起来喊出這個人的名字！” “刘鑫。” 两百多人的呼喊，让刘鑫两個字成为了此时此刻的主题。 特别是美丽花园的二十多個人，此刻基本上都在扯着脖子大声的喊起来。 闻言，台上的主持人微微一笑，然后看了一眼手中的卡片。 “沒有错，這個人就是刘鑫。他這個月，破天荒的拿到了公司的三七分成合同，這是一项非常了不起的成就。 如今的他，成为了咱们福林区域当之无愧的传奇。 而這位传奇，接下来将会亲自上台，和大家一起分享，如何约客，带客，杀单等技巧。 我想，他随便一点技巧，都能让我們受益无穷。 所以，接下来，让我們用最热烈的掌声，有請咱们的传奇人物刘鑫，上台来和大家一起分享。” 主持人话音落下，会场的掌声立马响起。這一次的掌声，比刚刚区域老总沈飞鸿上台還要响亮。 即便是最前面的這些店长，直接站起来鼓掌。 到最后，基本上所有人都站起来鼓掌欢迎。 秦江玲非常自豪的鼓掌，绝美的脸蛋儿上，此刻激动的有些发红。 美丽的一双手，此刻因为過度激动，鼓掌拍的通红都沒有感觉。 在所有人起身鼓掌当中，刘鑫微笑的站起来，向着四周挥了挥手，然后整理了一下自己的衣衫，随后向着舞台走去。 舞台上的主持人，看到上台的刘鑫愣了一下。好帅，好年轻啊！ 老实說，這個女孩儿此刻真的忍不住脸蛋儿通红。 “偶像你好，咱们鼎鼎大名的刘杀单，竟然如此的帅气。 老实說，我想问一個很多人想问的問題。大佬，有女朋友嗎？” 刘鑫笑眯眯的看了這個主持人一眼后，拿着话筒面放在嘴边。 “你猜？” 主持人一愣，随后俏皮的眨了眨眼。 “大佬，你猜我猜不猜？” “我不猜！” “哈哈哈哈……” 上台后，两句俏皮话，让会场出现了一丝欢乐。 特别是看到如此帅气的刘鑫這個偶像，很多女孩子都是眼裡粉红色的心在跳动。 至于男性同事，好吧羡慕嫉妒的一笔。 “好了，不和大佬开玩笑了。接下来，舞台交给大佬你。今天，你可千万要和咱们多多分享一下哟！” 刘鑫微笑点头：“這是我的荣幸。” 主持人下台后，舞台上就只有拿着话筒的刘鑫了。刘鑫看了一眼所有人，然后笑眯眯的往前走了两步。 “各位合家欢的同事，各位店长和沈总，你们中午好。沒有错啦，我就是刘鑫。 但是我首先要澄清一下，我不是传奇也不是大佬。因为，我希望以后你们也能如此。” “啪啪啪……” 无数掌声突然响起，刘鑫不得不停下来。 “好吧，那么咱们接下来进入正题。啰嗦的话不說，我首先来和大家分享一下约客的一些技巧。 而约客這個技巧裡面，最重要的就是一個选客了。 选客顾名思义，就是挑选客户。想来，在坐的所有同事，在每天打电话的时候，肯定有一個苦恼。 那就是，打了一两百個电话，最后沒有丝毫收获，根本沒有人出来看房之类的吧？” 刘鑫的话，让在场的百分之九十的人都深有感触的点头。 确实，刘鑫說的很对。如今虽然房产中介這個行业，已经从传统的打街霸挣脱出来转变成互联網模式。 但是，随之而来的一個問題也出现了，那就是網络端口的客户数量很多，但是质量就比较伤人了。 而打街霸的数量少，但是质量好，這個根本沒办法避免。 很多合家欢的员工，如今有时候连续打了好几百個电话，最后很可能一個客户也约不出来的情况非常多。 “是的刘大佬，确实這個問題非常严重。” 舞台下，有人喊出来這么一嗓子。刘鑫笑眯眯的点头，随后看了所有人一眼。 “那就对了，所以挑选客户就比较重要了。因为咱们是網络端口引进来的客户，所以质量参差不齐。 這其中，很大一部分其实都是一些人无聊，然后随便打個电话问一问而已。 那么，我接下来就要和大家分享一下，选客到底应该怎么选。 這时候，各位同事如果有笔记本的，可以拿出来记一下。因为這裡，都是知识点。” 闻言，很多人急忙拿出早就准备好的笔记本，认真的看着刘鑫。 這时候，前面的店长也在自家的员工群裡面发消息。 比如太和广场的员工，此刻就看到了自己家店长发的消息。 店长李小年：“你们给我用心记知道嗎？刘鑫的分享，对于你们来說很重要。 都给我好好的记下来，等散会以后我要抽查。 老子一個店长，现在都要好好的开始做笔记。這個关系到你们自身，学到人家刘鑫一半的本事，你们個個都要成为有钱人。” 看到消息，太和广场所有员工，此刻都认真起来。 也不光是太和广场，其余的分店都是如此，全部拿出笔记本，开始准备认真记录刘鑫的经验分享，哪怕是刘鑫所在的美丽花园员工，此时此刻也同样如此。 刘鑫停顿了一下，见到所有人都准备好了，這时候才微笑开始继续。 “选客，我們首先要看的是客户的信息。 這個，想来在我們的公司系统后台大家都能看到的。 举個例子，比如一個姓刘的客户，系统后台记录的是，他需要东风市天湖山的房子。 這個时候，打电话你肯定需要拨打的。但是，打电话以后，你第一時間需要了解的是对方的一些基本信息。 比如，打电话后你一开始就别直接问天湖山的房子。 天湖山的房子多贵，想来你们都是知道的。 這個时候，你就要推薦咱们光明市的二手房给他。 知道为什么嗎？” 是啊，为什么啊？你丫不說，我們怎么知道呢？ 推薦票推薦票啊兄弟们，咱们沒签约，所以沒有推薦位曝光，也就只能靠大家的推薦票了，来来来兄弟们给我走起来！