第82章 销售就是一個导演 作者：未知 “接下来，就是最重要的逼单過程了。這個步骤，可能咱们很多人，都基本上不知道应该怎么做。 只会一個劲的說，先生這房子不错，過了今天明天就沒了，错過這個村就沒有這個店了一类的吧？” 此时此刻，刘鑫的分享已经過去了四十多分钟了。這期间，他分享了如何介绍楼盘周边，楼盘内部，還有应该怎么样讲故事。 或者說，应该怎么样和现场销售合作之类的。 這些分享，让舞台下的這些合家欢的员工听的如痴如醉。是的沒有错，听的如痴如醉啊。 哪怕這些分店经理，店长，都听的入迷了。因为刘鑫分享的干货太多了，也太让他们惊叹了。 秦江玲第一次发现，自己的师傅真的很牛。 是的，作为一個房产中介来說，刘鑫真的太牛了。 他分享的一些东西，让好多人恍然大悟。原来，自己之所以如此，是因为這样之类的想法，很多人這個期间都有。 老实說，刘鑫真的用着短短的几十分钟，将他们所有人都折服了。 此时此刻，刘鑫的分享也来到了最后阶段了。這最后的阶段，就是逼单的這個過程。 听到刘鑫的话，此时此刻台下很多人都开始点头。 “是啊，就是如此啊。” “刘大佬，刘杀单，确实很多时候都是這种情况。” 听到此起彼伏的說话声，刘鑫点了点头喝了一口水。分享的這么几十分钟，刘鑫喝了两瓶水了。 說实在的，刘鑫真心很想直接摔话筒走人不說了。大爷的，真的太伤不起了。 “好吧，你们自己知道就好。那么，我现在就来分享一下，我是怎么逼单的。 首先，你要会演戏。为什么呢？ 因为你要和客户装，和客户演，你不能太耿直了。 比如咱们一套房子，开发商那边规定的折扣点是五個。也就是說，咱们可以打九五折。 那么，你要做的就是，将折扣死死的拿在自己手上。然后，找個机会和现场销售沟通，让他配合你来完成這场戏。 怎么說呢，咱们房产经纪人就像是一個导演。 首先，你要编写好一個剧本。剧本编写好了以后，你要邀請演员。 這個演员，就是你，现场销售，還有就是你的搭档。 你们联合起来演戏，然后你這個导演来决定剧情的走向。 最后的结果就是，客户是观众。你要想办法，让客户对你的這场戏满意，然后他才会花钱走进电影院看的。 這种演戏，需要的是你有一颗灵活的头脑，還有就是明锐的判断力。 這么說吧，我和我的一個同事，前段時間带過一個客户。 我們找個现场销售，演了一场戏最后客户那是无比的相信。 接下来的成交過程，我們相互配合，最后成交非常顺利。 所以，逼单的過程就是你导演的一场戏。你要掌控自己的剧情走向，只要确定客户有购房意向，那么留下来就是你的自由发挥時間。 发挥的好，那就成交拿佣金。发挥的不好，那么不好意思最后的结果就是失败，看着别人成交。 這就是逼单，也是最重要的一個环节。” 刘鑫的一個逼单就是导演一场戏的說法，让太多人明白了一件事。 那就是，刘鑫這個人，可能真的是個超级大导演。 当然了，最重要的是，他们都在思考刘鑫說的东西。 其实說实话，他刘杀单真的就是一個大导演沒有错。 咱们仔细想想，刘鑫這個月成交的這么多单子，基本上都是一场一场的演戏搞定的。 老实說，他姓刘的要是不做房产经纪人，去做一個导演可能也是了不起的存在。 每一场戏，都是临时搭建舞台，然后刘鑫這個导演来自由发挥。 “好了，時間過去這么久了，我也不多說了。希望我今天讲的东西，对大家有点用处就行。 同时，我也希望，你们日后能够多多开单。” 說完，刘鑫放下了手中的话筒。這时候，只见区域老总沈飞鸿带头站起来，而后十多個店长紧接着站起来。 接着，整個会场所有人，全部都站起来，然后他们真诚而又激动的为刘鑫献上感谢的掌声。 掌声很大，掌声很响，同时掌声也很久。 “啪啪啪啪……” 哗啦啦的掌声，一直回荡在整個会场。刘鑫双手合十感谢，微笑的走下了舞台。 刘鑫下台后，掌声還一直持续了一分多钟。 老实說，這样的情况，在福林区域這么多年這么多的月底区域大会中来說，都是非常罕见的。 “师傅，你太了不起了。” 刘鑫一回到自己的位置上，秦江玲就忍不住欢呼的說道。刘鑫笑了笑，敲了一下這丫头的额头。 “马屁精，你师傅我分享這么多，你要学到手才算真的好。” 秦江玲捂着额头，绝美的脸蛋儿上带着一些激动。 “我知道的师傅，還有不准打人家头，打傻了怎么办？” 刘鑫笑了笑，坐下来不搭理這丫头。 “刚刚刘鑫大佬的一番讲话，想来咱们所有人都获益良多。 不得不說，大佬就是大佬，分享的东西确实非常的了不起。 我最喜歡的，就是最后的逼单就是导演一场戏。仔细想来，确实是這样的。 我也希望，咱们合家欢的各位同事，牢牢记住大佬的分享。来，让我們用掌声再一次感谢刘鑫。” “啪啪啪啪……” …… 接下来，就是各位店长的演讲時間了。這個過程很长，花了两三個小时。 一晃眼，基本上就是来到了下午五点了。老实說，刘鑫真的坐不住了。 大爷的，饿不說，臀部疼的你受不了。 最后压场的，是老王這位意气风发的家伙。這個月，美丽花园的成交佣金，超過了四百万，這是一個史无前例的成绩。 所以，他自然是要上台嘚瑟一下的。老王的演讲，那就是和沈飞鸿差不多。一個漫长而又超级无聊的臭屁，真心受不了啊。 一直到五点二十分，這才来到了這次月会的倒数第二個环节。 這时候，只见老王意犹未尽的走下舞台，然后主持人再一次走上舞台。 “接下来，就到了咱们這次最重要的一個环节了。 奖金，這個月沈总可能就要大出血了。我可听說了，這次的奖金也是前所未有的多哦。 接下来，让我們有請沈总上来，为這個月成绩优秀的同事派发奖金。 同时，优秀店长也有奖金的。当然了，這個时候，咱们的最后一個pk环节也可以开始了。 大家想和谁pk的，這個时候大胆的說出来。” 推薦票，各位兄弟别放弃我啊！